编者按：本文来自微信公众号马英尧朋友圈（ID：mayingyao01），作者马英尧，创业邦经授权转载。
欢迎大家参加“生机与远见· 2020尚美生活十周年大会”，先跟大家分享几个数据：
2019年，中国国内游总人次是60亿，预计今年会达到66亿，2025年会达到100亿，再过5年将超过150亿。2019年，OTA上新增了18万家酒店，从这些数据我们可以清晰的看到，中国的酒店业正处于高速增长期。
从酒店经营层面上，在刚过去的双节，文旅部发布的数据里，酒店业恢复了去年的8成，其他连锁酒店集团也恢复了去年的9成，尚美生活恢复到了去年同期一模一样的水平。
通过这两组数据的对比，结果是非常明显的，酒店行业机会非常好，下沉市场的机会更好。但是，不是所有酒店都赚钱，遍地黄金的时代已经过去了。
那么酒店的盈利模型变了吗？到底什么酒店能赚钱？
我们集团这些年投入了非常多的产品研发成本，一直在探索什么是用户喜爱的酒店，什么是加盟商盈利的单店模型。今天，我简单和大家分享五个点：
第一点,下沉市场才是中国的主战场。下沉市场有12亿的用户，有70%的GDP，前几年有人说，得中档者得天下，我始终坚持认为：得下沉市场者得天下。
第二点，网红大堂的设计，能够显著的提升酒店出租率和价格。我们测试过，同样一家尚客优酒店，把大堂单独设计，装修投入提升一些，出租率和房价都有了明显的提升。也就是说，过去流行的“一星级的大堂，三星级的客房”这句话失效了。
第三点，客房装修成本应该大幅的下降。以中档酒店为例，从重装修、搞噱头成为一种风潮，原来是经济型酒店的升级产品，但现在大家竞争加剧，搞起了军备竞赛，单房的造价节节攀升。这其实是很不正常的。我们把中档酒店的客房造价逐步从9万下降到了7万，甚至6.5万，客房就是简简单单的，但是温暖、舒适就行。客人的反馈其实一点也不差。
第四点，酒店的规模要适当。受这几年中档酒店风潮的影响，各个品牌都鼓励大房量、独栋楼。这样看起来更气派、更漂亮。但实际上却发现，投资回报周期非常不理想。我们始终认为，酒店是个地理位置生意，一座酒店无论再好，只能服务很有限的半径内的有限客户，我们主张开40-60间客房的中型店，减少单笔投资成本，提高投资回报率。
第五点，必须用技术改造传统酒店业管理模式。做下沉市场，用传统的高薪店长，15家店一个城区，总部质检模式已经过时了。我们都知道滴滴、美团外卖的员工是不需要天天领导盯着工作的，他们都通过技术、流量、用户点评解决了服务效率和满意度的问题。
尚美生活正在用最新的移动互联网技术、最新的团队，构建酒店行业第一个S2B2C的平台，通过这个平台，我们将为酒店这个传统行业插上智能商业的翅膀。它将带来的绝不只是效率的提升、业绩的增长，更是整体用户体验的重构和商业模式跨时代的变革！
酒店行业看起来并不那么的时髦，但却是商业时代的基础设施。尚美生活坚守下沉市场11年，愿意用毕生精力为下沉市场用户创造便利的住宿体验，打造如同加油站、便利店一样遍布每个角落的酒店网络。3年内我们的酒店总数将突破1万家，10年内将突破3万家，尚美生活会成为中国最大的综合性酒店集团。
在成长的路上，我们希望有你们的加入，我们希望能够帮助至少1万位有梦想的加盟伙伴，完成他们的财富积累，为50万个家庭提供工作岗位，为每天上百万的游客提供服务。
我们所在的城市，还需要旅游的振兴，还需要投资的客商。欢迎携手尚美生活，让我们一起改变中国下沉市场的住宿体验，让我们一起提升家乡的商业基础设施，让我们一起在小镇款待远方的宾客。谢谢大家！
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