整理：赵晓晓，编辑：孔露娇
12月16日～17日，2020 创业邦100未来商业峰会暨2020创业邦年会在北京举行，一颗文化CEO易珂作了主题为《如何抢占主流消费群体》的精彩演讲，犀利观点如下：
1、 无论是新品牌还是老品牌，持久发展就必须顺应时代趋势，抓住主流消费群体。
2、 要想抢占主流消费群体，先要知己知彼才能百战百胜，先要知道这个群体他们在想什么。
3、 爆品打造不再是散点式单向输出，是一个立体化、系统的过程。不但要做到立体式内容输出，同时还要多重渗透，进行多元化渠道陈铺。
一颗文化CEO易珂
以下为演讲实录，经创业邦整理编辑：
大家上午好，我是一名95后的创业者，今天很感谢主办方创业邦的邀请，能和这么多前辈在这里进行分享交流，今天我分享的主题是《如何抢占主流消费群体》。
现在在我身后有一些品牌LOGO，放眼望去大家觉得都并不陌生，这些品牌都曾出现在我们的生活当中，甚至都是风靡一时的知名品牌。
但是现在大家在生活当中，在商场里、超市里还能见到他们吗？白猫洗衣液，在我的童年当中这只白猫经常是卧坐在水龙头旁边，还有汇源果汁、郁美净等等，现在基本上已经看不到他们的身影了，因为大众的需求和市场都在不断地变化，就连审美都在升级，如果企业不跟随潮流，再大的企业最终都会被时代淘汰。
旺旺从2013年业绩开始逐年下滑，在进行品牌年轻化升级，并且经过一系列花式营销之后，旺旺的销量才开始不断地上涨，到2019年，旺旺的收益就已经达到了两百亿，并且成为2020年最会玩的品牌。
新的品牌只要抓住年轻群体，就可以在很短的时间内异军突起。华（花）西子，2017年才成立，2020年销售额就已经达到了30亿；完美日记，2016年成立，短短的几年时间，现在已经稳居天猫彩妆TOP1；江小白，靠着鸡汤型的青春小酒，年销量20亿；喜茶估值达到160亿。
无论是新品牌还是老品牌，持久发展就必须顺应时代趋势，抓住主流消费群体。
如今95后消费能力快速崛起，逐渐成为市场上的中坚力量，在这个群体当中有一个非常重要的组成部分，就是大学生，腾讯、京东、阿里每年都投入大量的人力物力去深耕大学生市场。正如冰山图所示，他们抓住的不仅是眼前将近四千万大学生的消费刚需，更是这些消费者未来三到五年的消费习惯。这个市场也是唯一有可复制潜力的市场。
为什么这么说？因为全国有三千所高校，而我们一颗文化从2016年开始一直深扎在这个领域，目前在北京、湖北、深圳、杭州都设立了分公司，年服务近千家企业，签约一千多个网红校花服务平台，180多个制作团队。2020年基于直播经济，我们设立了一个中心、两大体系、三大品牌，同时结合一颗文化、一颗红人、一颗影视，帮助企业提升附加值，让传播立竿见影，直接促进销售。
我们到底能做到哪一步？我给大家举一个案例，去年北京大学生毕业节是由我们公司主办的，由酷我音乐冠名，我们在很短的时间内成为了大学生群体中随处可见的品牌。在2019年7月21日晚上8点钟，这些大学生打开朋友圈刷到的第一条信息是关于大学生毕业节的宣传，第二条第三条甚至刷到第十条还是我们的宣传。大学生群体非常特殊，他们的圈子非常小，朋友圈可能就一千多个人，这一千多个人非常精准，大部分都是班上的同学、老师、家人，所以我们的营销可以做的很精准。
除了朋友圈，一些微信群包括班级群、社群等，也会看到我们的宣传，另外还有公众号、微博、QQ群等也有我们的宣传，这样就在短时间内形成了病毒式传播。早上出门，不想见到我们的宣传，结果发传单的时候还是会看到；走到食堂好不容易吃一个早餐，发现贴着我们的公告；周末的时候，参加一些活动还是有我们。集中式、爆炸式的产品，想不见到都难，想没有传播影响力都难，我们在短短一周时间内帮助酷我音乐拉到了五万新用户，而且都是精准的北京大学生。目前我们在全国已经覆盖了1400所院校。
要想抢占主流消费群体，先要知己知彼才能百战百胜，先要知道这个群体他们在想什么。过去大家追求物美价廉性、价比高的产品，但是当下95后追求的是物美品优，他们追求的是个性化表达，颜值即正义。大家在包装上一定要做到年轻化的升级，小包装，高颜值，就很容易使得他们产生情感共鸣。
比如钟薛高，在2019年双十一期间，开场18分钟售出10万只雪糕，而且价格还不便宜，还有元气森林，四年销售10亿瓶。所以包装做的好，一定会大大促进销量。
其次，一定要贴合年轻消费群体的需求。年轻人追求的是精致的生活，他们是懒且精致，追求是懒人经济。我在抖音上刷到一些东西都惊呆了，比如免洗喷雾，这些年轻人是怎么方便怎么来，产品使用方便快捷、易收纳、功能强，最好能帮助他们解放双手。
第三，在包装上一定要做新鲜的设计，帮助他们突破认知。他们一直追求新奇特，追求个性化表达，在包装设计上必须有一定的辨识度。第四，95后具有比较强的民族认同感，催生了当下的国潮新起，华为、李宁潮牌上，包装上最好有民族文化色彩。
第五，当下年轻人也非常注重养生，但是他们的养生是自救心理的养生，王老吉的茶，海底捞门口的泡脚服务等，我们的产品一定要传递出健康的元素，不论是产品的材质，纯天然无添加，还是包装上做到节能环保。
接下来从营销层面分析一下。
95后青年其实是特别容易被种草的，也特别容易拔草，同时爱好互动营销，喜欢从多渠道获取信息。
过去大家可能会在百度打广告，现在百度打广告已经没有用了，我们得从小红书、淘宝各方面去做多渠道的宣传，爆品打造不再是单一的渠道建设，他们不再听信一家之言。过去一个新产品出来可能会请范冰冰、黄晓明代言，但是95后并不是这样，范冰冰、黄晓明代言并不能很好的促进销售，他们不会因为相信一个明星就会买。
爆品打造不再是散点式单向输出，是一个立体化、系统的过程。不但要做到立体式内容输出，同时还要多重渗透，进行多元化渠道陈铺。打造爆品传播体系，把KOL进行集中管理，借助网红粉丝的力量进行裂变式口碑传播。再结合高校落地团队，让传播取得立竿见影的效果，打造网红爆品直接促进销售。
基于高校市场的全渠道销售渠道，我们打造了线上销售、线下销售、最终再基于人的销售，不但能够帮助企业提升销售额，还能提升品牌影响力和美誉度。
我是一名95后的创业者，毕业于中央戏剧学院导演系，大一开始创业，很高兴认识大家，希望之后能和大家多多交流。
