HBO为什么就是比不过迪士尼?|海外头条

若卡 2020-12-19 08:49

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编者按:

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提到付费娱乐内容,大家马上就会想到迪士尼和HBO。

在高品质和独家内容方面,这两家公司被普遍认为比竞争对手略胜一筹,甚至包括Netflix。

那么,为什么迪士尼的流媒体服务Disney+如此有吸引力能够拥有8,680万订户,而HBO Max的订阅用户仅有1260万?

即使迪士尼的流媒体服务比HBO早几个月上线,将这些潜在的可能流量转化过来,HBO的流媒体订阅总数量也只有2870万。

作者表示,在现在这个媒体发行和内容都变得越来越商品化的时代,真正差异化的娱乐内容变得更加有价值。

要知道,20年前,娱乐内容是有限的,几乎没有选择,人们只能看电视上有的内容。

Netflix、YouTube等迅速出现,改变了这一点,现在呈现出来的点播内容比观众的消费需求还要多得多。

这意味着很多多余的内容不再有价值,在质不在量。

只有最好的内容仍然有价值,当其他所有东西都商品化时,质量是唯一重要的变量。

而最好的内容几乎都归迪士尼、HBO,Netflix拥有一小部分。本期推介文章中,作者着重关注迪士尼和HBO。

文章来自medium网站《迪士尼、HBO和差异化之战》(Disney, HBO And The Battle To Differentiate),作者Tony Yiu。

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同样作为一流的内容创作者,这两家公司都获得了丰厚的收入,并长期保持着优势地位,但迪士尼相对于HBO有几个主要优势。

一、孩子们最爱迪士尼

迪士尼有资格给孩子们喜欢的内容定价,这是其他竞争对手可望不可及的。

也基于此,迪士尼与人们建立了终生的娱乐关系,因为它几乎涵盖了每个年龄段会感兴趣的相关内容。

二、迪士尼提供了更多入口

人们能通过各种方式接触到迪士尼的内容——主题公园、游轮、电视频道、电影、电视节目、商店、玩具、音乐。

当人们决定注册哪个流媒体服务时,所有这些都是为了让Disney+成为首选的额外营销手段。

三、特许经营

这是最重要的。作者认为,迪士尼在这个方面比任何一家公司做的都好,它找到了赚钱的方法,并以各种不同的方式推广它的特许经营权。

从其大受欢迎的电影系列(漫威、星球大战、皮克斯、迪士尼经典等)开始,迪士尼拓展到了电视节目、主题公园游乐设施、玩具、书籍、电子游戏等各个方面。

这种普遍性使人们对每一部系列电影都保持着极高的兴趣,直到下一部电影上映,掀起一阵阵新的相关内容的巨大浪潮。

换句话说,对于迪士尼来说,它的电影和所有其他渠道之间存在着一个巨大的正反馈循环:每一种都建立在另一种基础之上,使得整体大于部分之和。

当人们列举史上最重要的收购时,2009年迪士尼以40亿美元收购漫威(Marvel)肯定榜上有名。

截至2020年11月,仅漫威系列电影的票房收入就高达226亿美元。

当把游戏、玩具、游乐设施、电视节目以及迪士尼为每一项特许经营权所做的一切都算上时,它的价格已经是其购买价的好几倍了。

而漫威、星球大战等都还在继续,迪士尼在保持其所有特许经营权的相关方面做得很好,无论是正在扩张的热门作品还是新鲜的经典作品。

作者的问题是,HBO为什么不这么做呢?

迪士尼已经为所有人展示了成功的公式,只是这个公式并不具备复制性。

首先,这很难,而且很贵。

迪士尼的竞争优势是在数十年的故事讲述中建立起来的,并且赢得孩子们的喜爱和家长们的信任。

这些优势中有一些是无法复制的,而另一些则需要花费数十亿美元,还没有成功的保证。

HBO隶属于AT&T ,这家公司以糟糕的客户服务而不是高质量的娱乐节目闻名,因此丝毫没起到帮助。AT&T最关心的是互联网和无线服务的销量。

重要的是,HBO目前缺乏一个后劲大的持续热播内容。

HBO Max被困在迪士尼的质量、专注度与Netflix的广度、经验之间的无人地带。

因此,作为流媒体巨头,它永远也无法与迪士尼或Netflix相提并论。

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