瑞幸的小鹿茶是如何让加盟商血赔100万的。

早在2019年9月，我就先写过《瑞幸咖啡的小鹿茶：投资加盟模式的合伙人套路》。

此后，在2019年10月18日，我又追加了《这20个城市的人小心，瑞幸咖啡的小鹿茶要来了！》。

后续，在2019年10月22日，还补充了一篇《爱奇艺的“嘻饮力”奶茶，到底是个什么东西？》。

感兴趣的同学们可以去搜索一下。

如今，时间经过了一年，孰是孰非，结果已经大白于天下。

今天，就小小分享一下一位加盟瑞幸小鹿茶，血赔了100万的韭菜故事。

主人公2019年9月，“敏锐”的看到了小鹿茶招商加盟的信息，目测能复制瑞幸咖啡的“传奇”故事，东挪西借，凑足了100万元，于2019年12月正式入坑。

经过了12个月的苦战，这个月正式关店，还欠着银行30万贷款，今年过节不送礼，送礼只能打白条。

总结了一下，这一年中，经营瑞幸小鹿茶的三个大坑，供后来者参考。

一、韭菜开局

瑞幸咖啡小鹿茶的“割韭菜”，从设计加盟模式就已经规划好了。这在我之前的分析文章中也已经有预判。

按照小鹿茶加盟政策要求，所有设备和装修都要由总部统一提供，妥妥25万元打底，操作台之类又是大几万，物料储备大几万。

举个例子，比如奶茶店里很普通的一个不锈钢茶水桶，市面上卖六十多元，瑞幸小鹿茶给加盟商竟然要收750元！！！

而且一个店就要配5个！！！

这其实就是快消餐饮行业的“快招公司”模式------

“道路千万条，套路第一条”

二、时也运也命也

商界不缺骗，一个愿打愿挨，只要进场时机正确，加上运气，还是不至于丢了裤衩。

但是小鹿茶没有祥“瑞”，也不“幸”运，4月份就遇到了“瑞幸咖啡承认造假22亿”，母公司资金断裂，原本规划的“优惠券+广告”的打法没得玩了，从开业到倒闭整整一年，加盟商都没有等到工作人员承诺的“大规模广告”。

核心玩法没了，小鹿茶就成了无本之木，必死无疑。

三、间接伤害

其实本来加盟商不至于死得这么快，毕竟2020年还是奶茶年，有排队8小时交智商税的消费者，就不用太担心生意走不下去，无非是赚多赚少。

但是小鹿茶偏偏出了个奇怪的品牌营销“黑天鹅”事件。

小鹿茶的代言人突然从刘昊然换成了肖战，而后者是以“应援打榜和刷量控评”出名，立刻引发了一波众怒。

在餐饮评价平台上，小鹿茶差评如潮，门店评分一转眼就拉低到底，几乎完全失去了路人消费。

加盟商很无奈，很无奈，很无奈。

三者因素叠加，终于拖垮了主人公。

尾声：

前几天又有朋友来找聊，雄心勃勃的要开一个大学校园奶茶店连锁。

我问他：你知道市面上90%的奶茶店里，就找不到一滴真正的奶吗？