一年血赔100万,瑞幸小鹿茶加盟商的三点总结

张栋伟 2020-12-24 12:26

瑞幸的小鹿茶是如何让加盟商血赔100万的。

早在2019年9月,我就先写过《瑞幸咖啡的小鹿茶:投资加盟模式的合伙人套路》。

此后,在2019年10月18日,我又追加了《这20个城市的人小心,瑞幸咖啡的小鹿茶要来了!》。

后续,在2019年10月22日,还补充了一篇《爱奇艺的“嘻饮力”奶茶,到底是个什么东西?》。

感兴趣的同学们可以去搜索一下。

如今,时间经过了一年,孰是孰非,结果已经大白于天下。

今天,就小小分享一下一位加盟瑞幸小鹿茶,血赔了100万的韭菜故事。

一年血赔100万,瑞幸小鹿茶加盟商的三点总结

主人公2019年9月,“敏锐”的看到了小鹿茶招商加盟的信息,目测能复制瑞幸咖啡的“传奇”故事,东挪西借,凑足了100万元,于2019年12月正式入坑。

经过了12个月的苦战,这个月正式关店,还欠着银行30万贷款,今年过节不送礼,送礼只能打白条。

总结了一下,这一年中,经营瑞幸小鹿茶的三个大坑,供后来者参考。

一、韭菜开局

瑞幸咖啡小鹿茶的“割韭菜”,从设计加盟模式就已经规划好了。这在我之前的分析文章中也已经有预判。

按照小鹿茶加盟政策要求,所有设备和装修都要由总部统一提供,妥妥25万元打底,操作台之类又是大几万,物料储备大几万。

举个例子,比如奶茶店里很普通的一个不锈钢茶水桶,市面上卖六十多元,瑞幸小鹿茶给加盟商竟然要收750元!!!

而且一个店就要配5个!!!

这其实就是快消餐饮行业的“快招公司”模式------

“道路千万条,套路第一条”

一年血赔100万,瑞幸小鹿茶加盟商的三点总结

二、时也运也命也

商界不缺骗,一个愿打愿挨,只要进场时机正确,加上运气,还是不至于丢了裤衩。

但是小鹿茶没有祥“瑞”,也不“幸”运,4月份就遇到了“瑞幸咖啡承认造假22亿”,母公司资金断裂,原本规划的“优惠券+广告”的打法没得玩了,从开业到倒闭整整一年,加盟商都没有等到工作人员承诺的“大规模广告”。

核心玩法没了,小鹿茶就成了无本之木,必死无疑。

一年血赔100万,瑞幸小鹿茶加盟商的三点总结

三、间接伤害

其实本来加盟商不至于死得这么快,毕竟2020年还是奶茶年,有排队8小时交智商税的消费者,就不用太担心生意走不下去,无非是赚多赚少。

但是小鹿茶偏偏出了个奇怪的品牌营销“黑天鹅”事件。

小鹿茶的代言人突然从刘昊然换成了肖战,而后者是以“应援打榜和刷量控评”出名,立刻引发了一波众怒。

一年血赔100万,瑞幸小鹿茶加盟商的三点总结

在餐饮评价平台上,小鹿茶差评如潮,门店评分一转眼就拉低到底,几乎完全失去了路人消费。

加盟商很无奈,很无奈,很无奈。

三者因素叠加,终于拖垮了主人公。

尾声:

前几天又有朋友来找聊,雄心勃勃的要开一个大学校园奶茶店连锁。

我问他:你知道市面上90%的奶茶店里,就找不到一滴真正的奶吗?

一年血赔100万,瑞幸小鹿茶加盟商的三点总结

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