如何摆脱假性勤奋?

刘润 2021-01-23 08:32

图片来源:摄图网

编者按:本文来自微信公众号刘润(ID: runliu-pub),作者刘润,创业邦经授权转载。

1 每个人都很努力 但永远都没有结果

游戏很简单,叫“摸墙游戏”。

想象这样一个场景:我们在一间空旷的大房间里,所有人都被蒙上了眼睛,置身于一片黑暗之中。你可以随意的走动,也可以随意的说话。但是只有取得胜利,才能离开房间。

怎样才算胜利呢?

游戏的规则,只有两条:

1,摸到墙,就算胜利。

2,但是,如果你摸到了其他人,那么请把双手搭在他的肩膀上,跟着他走。你前面的人摸到墙了,你们也都算胜利。

很简单吧。

那么现在,游戏开始。

你可能先是独自一人,在黑暗中奋力地伸出双手,想要尽快摸到墙。然后,其他人也是一样。

突然,有一个人不小心摸到了你,只好把双手搭在你的肩膀上,跟着你走。你变成领头的人,要带领大家走向胜利。

走着走着,你突然也不小心摸到另外一个人,也只好把双手搭在他的肩膀上,跟着他走。你变成跟随的人,希望能够获得胜利。

但过了很长时间,你发现你们还是在这间房间里,你们还是置身于一片黑暗。

为什么?

因为出现了这样一种情况:你们所有人,走成了一个圈。

甲摸到了乙,乙摸到了丙,丙摸到了丁,丁又摸到了甲。

然后,一直在转圈。

所有人都很努力,所有人也都很焦虑,但就是没有结果。

甚至,没有任何一个人做错了什么,都是遵守游戏规则,但就是无法取得胜利。

每一个人都很“勤奋”,但永远都无法完成“目标”。

怎么办?

直到有一个人意识到问题,勇敢地喊了一句:

我不玩了。

这个规则有问题,我们重新设计。

否则,大家会一直在原地转圈。

是的。很多时候,规则是有漏洞的,制度是不完美的。但我们就在这样的规则里面,走进了一个“圈”。

很勤奋,很努力,但陷入了具体的局部,永远都走不出来。

甚至还会安慰自己,我一直都很拼命啊。

这就是“假性勤奋”。

怎么办?

2 以终为始

什么是“以终为始”?

想象一下,假如你要去盖一栋大楼,怎么开始?

大喊一声,兄弟们,跟我上!干起来再说!

显然,这是不行的。

你这样的建筑商,估计在电视剧里都活不到第二集。

盖大楼,一定要先设计:主体设计,外墙设计,室内设计……

然后,出施工图。

有了图纸之后,开干。

这就是“以终为始”。

心中一定要有那个“终”,才知道应该怎么“始”。

做任何事情,都要经过两次创造。

首先是基于心智的第一次创造(Mental Creation)。设计出大楼,就是那个“终”。

然后,才能通过基于实际的第二次创造(Physical Creation),从“始”出发,建造出大楼。

如果没有那个“终”,或者把“终”搞错了,会很糟糕。

你可以改变行为,比如更勤奋,更迅速,但是这种努力只会让你更快到达错误的地点。

也许你还可以改变态度,比如更积极地思考,更乐观地投入,但你仍然无法实现自己的目标。

没有“以终为始”,即使你改变了意愿,甚至改变了能力,都可能永远在原地打转。

以终为始,然后呢?

3 紧盯目标 而不是死守规则

然后,从“始”出发,开始第二次实际的创造。

但是在这个过程中,记得一个原则:

紧盯目标,而不是死守规则。

我在《5分钟商学院》举过一个例子:

有三只猎狗追一只土拨鼠,土拨鼠钻进了一个树洞。这只树洞,只有一个出口。突然,树洞里钻出一只兔子,飞快地奔跑,并爬上一颗大树。兔子在树上没站稳,掉下来砸晕了正仰着头看的三只猎狗。最后,兔子逃脱了。

我讲完了。

你听完后,觉得有什么问题吗?

有人说:兔子不会爬树!

有人说:一只兔子不可能同时砸晕三只猎狗。

嗯。都是好问题。

但是,你有没有注意到:土拨鼠哪里去了?

土拨鼠,就是你的目标。

但是,面对复杂的环境,我们常常忘记了自己的目标,甚至陷入另一件完全不相关的事情里面。

紧盯目标。紧盯目标。紧盯目标。

为了目标,不必死守规则。甚至,应该灵活改变规则。

比如,对于一家创业公司来说,最重要的事情,是增长。市场的增长,需要销售们如狼似虎。

怎么办?

可以用“提成制。”根据销售金额,按比率拿销售提成。

你会发现,销售团队成为了一支虎狼之师。

但是,突然有一天,你也发现公司销售额越高,亏损就越严重。

为什么?

因为销售们会为了提高自己的业绩,为了产品更好卖,用极低甚至亏本的价格把东西卖出去。

怎么办?

紧盯目标,而不是死守规则。

可以用“利润提成制”。把原来计算提成的方法,从“销售收入”的10%,变成“销售利润 ”的50%,根据销售利润拿提成。

你会发现,团队开始在低价折扣,和高利润提成之间寻找平衡。

折扣太深,利润变少,提成就少了。

但是,又过一段时间发现,这样的制度也不是完美的。

当你要开拓其他市场,想把这支最骁勇善战的团队派出去的时候,他们可能会集体说:不去。

因为陌生市场,不好做。我已经在这片成熟的市场做这么久,凭什么让我离开?

可能我在新市场努力好几倍,利润都没有在原来的地方多,我的收入几乎必然下降。

怎么办?

紧盯目标,而不是死守规则。

可以用“奖金制”。为每个城市设定不同的销售指标。用销售指标的差异,对冲城市发展的差异。

在A市场做到100万,能拿到10万的奖金。现在你去开拓B市场,做到60万,也能拿到10万的奖金。如果你去开拓C市场,只要做到30万,一样能拿到10万的奖金。

市场增长,是目标。

当制度无法实现目标,要如临大敌,甚至启动“战时状态”。重新安排资源重心,流程规则,奖励机制,一切为了市场增长服务,一切为了目标服务。

紧盯目标,而不是死守规则。

最后的话

所以,想要获得更快的成长,要勤奋。但要摆脱假性勤奋。

以终为始,然后紧盯目标,而不是死守规则。

否则,我们就会陷入那个“我很努力,但我走不出来,还自我感动”的怪圈。

只有真正有效的勤奋,才能有真正有效的成长。

祝,成长。

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