新玩家“杀入”与老伙计救赎,泛学习机市场已成新战场

2021-05-08
泛学习机市场迎来了前所未有的变化。

图源:图虫

编者按:本文来自微信公众号芥末堆(ID:jiemoedu),作者李海颜,创业邦经授权转载。

泛学习机市场迎来了前所未有的变化。

前几天,作业帮宣布旗下喵喵机升级为智能错题学习机,可脱离手机独立使用。而在此前,继2020年10月字节跳动发布首款智能台灯后,近期又传出新东方、好未来、作业帮等教育机构正在筹备智能灯项目的消息。

此外,同属于泛学习机市场的教育平板也成为在线教育企业、互联网大厂、教育信息化公司以及传统学习机玩家争夺的战场。

20年前,“PPT+音频”将图书内容电子化的学习机曾风靡一时。如今,可交互的内容、个性化的服务正成为学习机的新趋势。

在这个新老玩家同台竞技的“战场”上,没有人想成为被淘汰者。面对新的需求,传统的补内容、有内容的占入口、有技术的拓边界,一切都是为了顺应因技术变革带来的时代机遇。

错过一次即失去未来

谈及最初的学习机市场,时间要倒回至90年代。

1993年以山寨任天堂红白机起家的小霸王推出第一代电脑学习机,在游戏机的基础上,附带了打字练习、背单词以及编程入门等功能。“你拍一,我拍一,小霸王出了学习机……”一度成为广告界传颂的经典。

时隔一年,小霸王第二代电脑学习机上线,并邀请成龙为其代言,“同是天下父母心,望子成龙小霸王”一时间家喻户晓。

凭借着相对低廉的价格以及朗朗上口的广告词,小霸王迅速荣登学习机市场宝座,最高峰时占据了该市场80%的份额。据统计,1991年至1999年期间,小霸王累计销量高于2000万台。

虽定位为学习机,但在物质资源相对匮乏、娱乐方式相对单一的年代,用小霸王电脑学习机学习为假,玩游戏却是真。一部分用户使用学习机练习打字,但更多的则沉迷于超级马里奥、魂斗罗、松鼠大战等游戏之中,打着学习的口号玩游戏成为一代人不可言说的默契。

与此同时,随着英语学习的风潮兴起,复读机、电子词典等产品也蔚然成风。内置英汉词典和经典文档的文曲星,自1995年上市以来,电子词典的销量高达6000万台。

不过,再辉煌的历史也经不起时代的变化和技术的更迭,不能因时而变,大厦终将会在顷刻间崩塌。

转折发展在00—10年代。

2007年第一代iPhone在美国上市,宣告着移动互联网时代的到来。智能手机进入人们的视野,PC端应用陆续延伸至移动端。

在iPhone兴起之时,另一手机品牌诺基亚却逐渐没落。这个曾击败了摩托罗拉登上全球手机龙头宝座,辉煌时期曾占据了手机市场的半壁江山的按键功能手机,却因错失智能机,舍安卓而选塞班,在iPhone和三星的夹击下,最终以71.7亿元的价格卖身止损。

诺基亚不是没想过“自救”。2011年诺基亚宣布与微软合作,并于同年推出合作后的首款智能手机诺基亚Lumia 800,试图从塞班操作系统过渡到Windows Phone操作系统。但晚了就是晚了,错过一次即失去了未来,这一曾经的手机霸主最终在2013年落下帷幕。

小霸王也曾试图通过情怀挽救其游戏机主业,为重回游戏市场,2014年其联合阿里云推出了小霸王G20游戏机,该款游戏机主打怀旧,内置了诸如“魂斗罗”“街头霸王”“拳皇”等经典游戏。4年后,小霸王在ChinaJoy上,又高调发布“Z+新游戏电脑”,宣称是一款拥有AMD定制ZEN架构CPU的游戏机。

但结局依旧不尽人意。小霸王G20早已“查无此机”,游戏主机也被网友调侃为“有着主机的外表和PC的心”,最终以团队解散告终。

同样的境遇也发生在了学习机领域。在好记星、步步高、读书郎等竞品的冲击下,小霸王学习机、文曲星最后停留在了一代人的记忆里,消失在时代的洪流中。

当下急需求变的“老玩家”

历史的轮回总在不断上演。

相较于小霸王、文曲星,当时身为“后浪”的步步高、读书郎、优学派……在今天看来也成了“前浪”,被叫作传统学习机玩家。之前,这些“老玩家”推出的学习机虽然在形式上作出了改变,但“PPT+音频”图书电子化的模式却未根本改变。

当移动互联网开始普及,云端技术飞速发展,教育内容获取越来越便捷,甚至呈现泛滥化的态势时,仅凭单向的信息传输,致力于整合内容将图书电子化的传统学习机模式,已然不能满足用户的需求。

最终,配套教材的点读机被具有文字识别技术的扫读笔替代,“哪里不会点哪里的”的步步高点读机也成了过去。

同一时期,平板电脑开始在市场兴起。2010年1月,苹果首次发布iPad系列的第一代产品,提供浏览互联网、收发电子邮件、观看电子书、播放音频或视频、玩游戏等功能。

这种便携式、可触摸的产品也逐渐运用到了学习机领域。告别了电子词典和点读机时代,学习机市场正以一种新的形态出现,即教育平板。

“物竞天择,适者生存”不仅适用于生物领域。为避免死在沙滩上的结局,一些“老玩家”们正试图通过“进化”,适应新市场的需要。

教育的本质是内容和服务,只做内容的“搬运工”很容易被后来者所取代。以读书郎为例,其正通过填补内容进行“自救”。

2019年7月,读书郎成立了网校,并在学习平板中置入网校内容,用户只要购买平板就可以免费观看网校的录播和大班直播课,从而构建“软件硬卖”的教育生态。

在读书郎COO邓登辉看来,自研内容,从商业的角度,可以确保资源不受制于人;从用户角度,相较于整合的教育资源,自研内容彼此间的关联性、系统性更强,软硬件之间的协同度更高,用户体验感会更好。

4月27日,读书郎向港交所递交招股书,拟赴港上市。根据其招股书,2018-2020年智能教育平板业务出货量为39.96万台、45.69万台和48.46万台。

而另一边,同属于“老玩家”的优学派于去年上线首款AI学习机,学生平板U39。同时,其母公司优学天下也于今年1月递交招股书,冲刺创业板。

招股书显示,2017-2019 年优学派教育平板电脑产品销量分别为45.05万台、54.97万台和 56.27万台,在国内教育平板市场的占有率分别为12.18%、14.09%和13.72%。

虽然“老玩家”们拥有多年积累的渠道和口碑,也在积极转型,但转型过程中仍面临着重压。

压力不仅来自于同行之间的竞争,互联网大厂、在线教育公司的“杀入”也让他们感到“危机四伏”。

那些野心勃勃的“后浪”

IDC 数据显示,在全球平板电脑出货量持续下降的背景下,我国教育平板电脑仍持续向好,2019年我国教育平板电脑出货量达410万台,同比增长 6.4%,预计至2021年将增至470万台,2017-2021年期间的年复合增速为6.16%。

据《教育平板电脑市场前景向好》显示,2019年我国教育平板电脑市场规模达144.48亿元,预计至 2024年将增至644.36亿元,2019-2024年期间年复合增速达 34.85%,具有广阔的市场空间。

诱人的市场促使入局的、未入局的都想分一杯羹。互联网大厂要拓边界,在线教育企业想占领用户级入口、教育信息化公司意在建立护城河……

2020年4月,华为面向中小学生发布了首款学习平板MatePad,除基本的智能护眼和内容管控外,在华为教育中心还预装了有道精品课、学而思网校、纳米盒等在线教育App。

继华为之后,百度也于今年3月推出首款学习平板——小度智能学习平板。该平板主打坐姿纠正和护眼,并通过与51Talk合作,定制了手势交互、坐姿提醒、设定闹钟课程提醒等功能;同时,内部也预装了400余种网课App。

字节跳动则选择了另一条路径——造灯,2020年10月推出首款教育智能硬件产品“大力智能作业灯”。该产品配备了AI摄像头,为学生提供智能指尖查词、智能英语跟读、智能批改等服务,家长还可通过实时通讯远程辅导孩子作业。

大厂正扎堆进入学习机市场的同时,在线教育企业也在蠢蠢欲动。继2020年4月,新东方推出智能学习机OK学习机,2021年3月,51Talk发布了首款硬件产品51Talk英语学习机后,据《晚点 LatePost》报道,新东方、好未来、作业帮等也在筹备智能台灯项目,猿辅导已经与工厂签订了智能写字板订单,并在深圳组建了硬件团队。

而以智能语音处理技术起家的科大讯飞,也于2020年7月推出两款学习机产品,覆盖K12全学段的讯飞智能学习机X2 Pro和专为初高中学生打造的Z1智能机。

科大讯飞智能学习机负责人章继东介绍,与华为、百度等工具类学习平板不同,科大讯飞智能学习机的交互性、个性化属性更强,是一种集软硬件为一体的个性化精准学习方法。产品具备AI口语老师、AI无监督背诵、AI错题本等功能,通过日常的练习来发现学生知识的薄弱点,并通过已有的知识图谱为学生推荐相似的练习题,同时配有1~3分钟录播微课视频进行知识点的讲解。

各有千秋的“战争形态”

在线教育企业凭借内容,互联网大厂依靠技术,教育信息化企业主打智能化,各家似乎各有优势。但作为学习机市场的“后来者”,他们的“求生”之路也并非一帆风顺。

章继东告诉芥末堆,目前科大讯飞智能学习机面临的最大挑战是用户理念和习惯的制约。“对于家长来说这种(个性化学习的)理念原来都没听过,这就意味着他在市场上选的时候会首选认知度高的传统的学习机。”

邓登辉也有相同的看法。他表示,像智能台灯这样的产品,尤其在三四线城市,用户习惯还未建立,仍需要一段时间的营销推动和用户习惯的培养,而下沉市场、广阔的渠道商以及自研的内容正是读书郎搭建的竞争壁垒。

对于未来学习机市场的格局,章继东认为,由于多年的口碑和渠道的积累,目前传统的学习机和平板还有一定市场,但随着用户教育理念的提升,AI个性化新学习机“未来一定会成为非常重要的主流产品”。

“平板是这个时间段最好的载体,可能未来也不一定,随着产品技术迭代,可能也会有新的形态出来。”邓登辉说。

在学习机这个新老玩家同台竞技的“战场”上,每个人都在奋力一搏。也许有人先行一步,但至少尚未一统江湖,此时入局,还为时不晚。至于未来,在这个技术变革的时代,谁能顺应时代变化,满足甚至超越用户期待,谁才能成为最后的“赢家”。

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