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找投资?你需要知道的三件事

刘润 2021-05-23 17:52

编者按:本文来自微信公众号刘润(ID: runliu-pub),作者刘润,图源图虫,创业邦经授权转载。

前几天,有人问我去哪儿找投资人?

比如,怎么找到徐小平投我?怎么找到真格基金的人?

听到这个问题,我一口血喷出来。

“我怎么去找投资人?”

今天一个创业者,这句话一旦问出口,就别干了。

因为在创业路上,比这个问题难度大的事情,有五千件、五万件。

如果连门都找不到,就趁早打消创业的念头。

现在的状况是,钱很多,好项目太少。

“好项目”今天一旦开口说:“我还要投资”。马上就被投资人疯狂盯上了。

你根本不用担心找投资人。

如果你露了一嘴,发现居然没人来跟你聊,那这个项目就别干了。

“怎么找到投资人”和“怎么找到投资人投你”,这是两个问题。

那,怎么才能让人投我的项目?怎么找投资人?

1投资分类 你想要哪种投资?

首先,你要知道今天你想做的生意,需要哪种类型的投资。才能对症下药。

投资的目的都是为了获益,怎么才能获益呢?

我们可以把投资分为两种:

一种以分红为目的,第二种以公司的价值上升为目的投资。

假设今天给一家瑜伽馆投100万,每年获得20%的收益,也就是分红20万,这样下去5年之内就回本了。

如果有一天瑜伽馆破产倒闭了,把房子卖卖,清算后估计还能再分点钱。

这叫以分红为目的的投资。

如果你今天因为开瑜伽馆需要找投资,通常就应该去找这种。

这种投资一般谁会投给你?

你家亲戚。你的朋友。

你说,未来我的瑜伽馆要开成连锁上市的,我要找投资机构来投我。

投资机构不会投你。

不管你是想开餐厅、咖啡店、书店,投资人是不会投的。

为什么?

因为他们是做以公司价值增值为目的的投资,也就是第二种。

同样还是投给你100万,但这100万不是为了每年的分红,而是占10%的股份,也就意味着公司值1000万。

突然有一天,你的公司价值100亿了,这时投资人把10%的股权卖掉,100万变10个亿。

这是赚了公司股权增值的收益。

这种未来能带来百倍、千倍收益的,才是投资人会投的类型。

理解这一点,你说,我创业的目标是上市,要第二种投资。

那,如何让投资人投我?

2 投资理念 投资人为什么投你?

如何打动投资人?

有很多要素。

第一要素,有巨大增长的可能性。你得值钱。

这个可能性,来自于市场规模足够大。

家门口的小餐馆,一天卖6000元,一个月卖20万到头,价值也就这样了。

有一天,餐馆做成连锁,规模扩大,有机会值钱。

然后,你发现给全中国的餐馆做供应链,也许更值钱了。

所以,首先要进入一个足够大的赛道。

这个赛道上,能够成就一些巨大的公司。年收入过百亿的公司。

比如餐饮连锁里,肯德基600多亿的收入,海底捞1、200亿的收入。

投资机构手里是拿着时间望远镜的,他要看到企业成长后的巨大价值。

你想做的事有远大的愿景和价值,这样的项目才能入风险投资的眼。

第二要素,人行不行,团队行不行。你得值得。

什么都没有,从零开始的时候,团队是风投的评判要素之一。

这团队以前干过什么?创始人有没有在真正的大公司里面干过?过去有没有成功创业过?是不是真的能成事的人?

必须从各个维度让投资人觉得,在你身上赌中的概率是大的。

大学毕业的雷军在一次计算机展会上,结识了金山软件的创始人求伯君,1992年加入了金山,成为第六名员工。1998年出任金山软件总经理,2007年,雷军带领金山软件在香港成功上市。

两年后,雷军从金山离开。因为他深知创业不易,希望能真心真意地帮助创业者的朋友们,于是他成了最早一批做天使投资的人。

他投资的迅雷、知乎等公司都取得了巨大成功。一边投资,一边也积累了丰富的经验。

2010年4月,雷军联合六位合伙人创建小米科技。初创小米,这个核心创业团队中,每一位创始人都是个中翘楚,经验丰富。

但是,再强的团队,也会经历挫折。

2016年,小米遭遇挫折,生死存亡之际,雷军不得不亲自接管手机部,成了硬件工程师。接下来长达五年的时间里,一边自己学习,一边带着团队补课,手机销量也重回全球前三。

2018年7月,小米在香港上市。

现在,小米宣布造车,雷军说:

“这一回,我将亲自带队,这将是我人生最后一次重大创业项目。

我很清楚,这个决定意味着什么,我愿意押上我人生全部的声誉,再次披挂上阵,为小米汽车而战!”

如果你是投资人,你想不想投他?

这样的连续创业者容易拿到钱。比如,季琦。做过携程、如家之后,再做汉庭,就更容易受投资人青睐。

因为他们经过之前的创业,已经把各种风险都走过一遍,学费都交过了。

今天一个初创公司,如果CEO是纳斯达克上市公司的创办人,有经验,有广泛的人脉关系,这样的创业者必然属于抢手的稀缺资源。

因为投资人在最开始,只能选赛道,足够大的赛道;赌人,赌人靠不靠谱。

所以找投资,关键不在“打动”,而在于让自己的项目“值钱”。

3风险投资 怎样才能保持增长?

当然,并不是每一家值得有未来的公司都能有未来。也几乎没有一家公司最后成功的样子,和你当初设想的一样。

投资机构也怕风险,所以建立了一整套非常完善的“创业风险风险管理机制”:

天使轮、A轮、B轮、C轮、D轮融资。上市(IPO)。

这样的递进投资方式,不断排除逐级的风险。

每一轮的接棒,尽早淘汰不合格项目,也帮助优秀公司走到最后。

你有一个非常大的创业想法,找到投资人聊。

聊完之后,他觉得你说的行业挺好,但你这个人靠不靠谱,他一时半会无法判断。

于是他说,行,我先给你20万,你先把你说的那个APP做出来看看。

这时有可能给你钱,帮你迈出梦想第一步的是“天使投资人”。

天使投资,冒着血本无归的风险给你钱,是相信你至少有组织团队、做出产品的能力。拿到钱,你要证明你没有辜负信任。

两个月之后,发现APP做的一塌糊涂。

这事就结束了。这扇门也就关上了。

很多觉得自己特别能干的人,吹的天花乱坠,结果在这一轮就阵亡了。

钱花完了,产品没做出来,天使投资人认栽,A轮投资人是不会投你的。

而另一位创业者,不但把APP做出来了,而且界面清晰,使用便捷。

排除第一种风险,团队风险。

那,这个团队是不是真能成事?

好,接下来再给你100万试试看,推广宣传,去找用户,看用户喜不喜欢。

A轮投资者,会“解锁”你的估值上限,到原来的3-5倍。

赢得了用户的喜欢,可以继续往下走了。

谁会在你的产品里付钱?付多少钱?又有多少人付钱?

当你的核心业务能产生持续快速增长的收入时,你的产品就被用户接受了。

这时,可以进行B轮融资了,继续“解锁”你2倍左右的估值。

但是,有收入不代表就能盈利,必须验证你的商业模式是可以赚钱的。

如果商业模式走通,赚到钱了,那么可以找C轮投资人了。

后来,公司大了,职业经理人来了、业务从单点扩张至全国,而最终能抢占大市场份额的,必然是少数。

这一轮的战争最惨烈,出现了著名的“C轮死”。

天使轮风险、收入风险、运营风险被一一排除,再加上运气,最终走到D轮的,基本已经是赢家了。

D轮投资人,基本是为上市准备的投资银行等机构。风险投资,就是在一步一步排除风险。不断增大成功的确定性。

最后的话

有的人总觉得自己的想法很好,不创业真是亏了。

还有人为一个想法兴奋不已,殊不知你脑中的大想法,早在六七年前起过一轮,又死过一轮了。

创业是99死1生的游戏,风险非常大。

大家看见的都是故事,没看见背后的艰辛。

找投资,最关键的是好的赛道和人,让项目值钱、团队值得。

找到天使投资人,仅仅只是敲开了门。

想上市,得历经九九八十一重考验。一步步排除风险,增大成功的确定性。

最后,终于上市。恭喜开启无限模式。

请继续发光发热、创造价值。

祝:顺利。

本文为专栏作者授权创业邦发表,版权归原作者所有。文章系作者个人观点,不代表创业邦立场,转载请联系原作者。如有任何疑问,请联系editor@cyzone.cn。

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