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牙齿正畸,悄悄成了大生意?

深眸财经 2021-06-13 14:18






编者按:本文来自财经小锄头,作者小铁锹,创业邦经授权转载。

颜值经济已经武装到牙齿了。


过去5年,国内的口腔医疗服务市场规模超千亿元,年增长幅度达到了12.4%,其中25%的钱被花在了整形正畸上。


牙齿正畸因为和颜值相关,已经成为整个口腔行业里成长最快的细分领域。








谁在牙齿正畸?







回到20年前,牙齿正畸还是一项主要针对青少年的项目。我小时候也曾带过牙套,主要是一口牙东倒西歪,实在不太好看。带牙套、做正畸的目的主要是为了让牙齿排列得更整齐。

但今时不同往日,如今做牙齿正畸的,以成年人为主。中国人气最旺的牙齿矫正论坛之一的牙套之家,目前注册会员有1000万左右。

据其创始人介绍,其中,31%的用户年龄在18~25岁,55%的用户年龄在26~35岁。也就是说,整个平台有近九成人群在18~35岁。

私立口腔医院瑞泰口腔介绍,前往其医院正畸的患者中,20~30岁的人群已经成为主力,占总数的39%,其次是20岁以下群体,占34%。

事实上,国人的错颌畸形发病率高确实很高。2017年,国家卫计委在每10年做一次的全国口腔健康流行病学调查中,首次将错颌畸形发病率纳入统计,中国错颌发病率高达74%,对应错颌畸形患病人数在10.36亿人。

然而,让人们积极地矫正牙齿的动力,已经不再仅仅是让牙齿排列整齐了。

成年人,尤其是年轻人关注牙齿正畸,最主要的还是因为它所带来的“美颜”的效果。

在做了牙齿正畸治疗后,一个人的面部形态会得到改善,尤其是面下三分之一的正面和侧面,像侧脸、苹果肌、下巴线条之类的都会较之前有所不同。

还有些人做牙齿正畸,仅仅是为了能够刚刚好“笑出八颗牙”。

而你或许不知道,笑出八颗牙是有理论依据的。

医学上经过大量的数据分析,发现最理想的笑线,应该是笑起来时显露上颌前牙75%~100%的门牙及牙龈乳突(牙龈乳突为填充在牙齿与牙齿缝隙之间的牙龈),它被称为中位笑线;如果笑起来时门牙显露少于75%,则是低位笑线,容易给人不大气、笑容不够璀璨的印象;显露全部门牙并露出2毫米以上的牙龈时,笑线又会显得太高,显得不够雅观。

所以不少人矫正牙齿的目的就是为了做出“微笑曲线”。

在颜值焦虑的今天,相信不少人都听过“一白遮百丑,张嘴毁所有”,“齿白三分俏,貌美齿为先”,“上半张脸决定美,下半张脸决定丑”等段子。


而在短视频传播日渐成为主流传播渠道的现在,矫正牙齿的医生们只要拿着患者正畸前后的照片进行对比,有图有真相,自然能够吸引一大批想变得更美的人群的目光。

有了关注就有了流量,有了流量就有了生意。







颜值的生意越做越大






在20年前,公立医院的口腔科,或者口腔医院给想要矫正牙齿的患者使用的主要用的是钢牙套。相信不少矫正过牙齿的人都听过“钢牙妹”“钢牙小弟”这种外号。

在牙齿正畸市场,第一个吃到螃蟹的是隐形牙套的发明者,成立于1997年的爱齐科技(NASDAQ:ALGN)。爱齐旗下的隐适美品牌一度在国内成为了隐形牙套的代名词。隐适美从2011年进入中国市场,2013年到2017年间,爱齐在中国的营收年复合增长率达到102%。

隐形牙套的发明,让人们不再担心丑丑的钢牙箍了。也让更多的成年人对矫正牙齿动心,他们不需要“昭告天下”自己在矫正牙齿,可以真正做到“偷偷地”变美。


颜值的生意开始了。

2013年国内口腔医疗机构开始了疯狂扩张之旅,仅北京一个城市,就增加了三四千家民营牙科诊所。

2014年联想控股向连锁民营口腔品牌拜博口腔投资10亿元,在业界引起了不小的反响。

2019年,启明创投在投资瑞尔齿科之后,又联合领投了赛德阳光数亿元人民币的A轮融资。

另外据安信证券研报显示,2019年牙齿矫正项目订单量同比增长75%,2020年,隐形正畸品牌“微适美”获得1000万元天使轮融资;专业从事口腔正畸生物材料的“瑞通生物”获得数千万元B+轮融资;口腔医疗器械研发商“朗呈医疗”获得数千万元B+轮融资。2021年6月,国内龙头的隐形正畸品牌时代天使预计在港股正式上市。

这么多企业、机构、投资人蜂拥而至,是因为他们嗅到了钱的味道。

首先,正畸市场规模确实非常大。

据灼识咨询的报告显示,全球正畸市场零售销售收入已从2015年的399亿美元增至2020年的594亿美元,复合年增长率为8.3%,其主要源于中国、美国、欧洲国家及其他亚太地区区域的正畸市场快速增长。

其中,中国正畸市场以18.1%的复合年增长率从2015年的34亿美元增至2020年的79亿美元,并预计以14.2%的复合年增长率在2030年增至296亿美元。

此外,中国正畸案例数目以18.1%的复合年增长率从2015年的160万例增至2020年的310万例,并预计以12%的复合年增长率在2030年增至950万例。


其次,口腔正畸生意真的非常赚钱。

从时代天使的招股书我们就能一窥端倪。

目前,时代天使共推出四款隐形矫治器,包括时代天使标准版、时代天使冠军版、时代天使儿童版与COMFOS,目标人群和定价存在差异。


招股书显示,2018年至2020年,在时代天使服务的牙科医生数量分别约为11500位、15800位和19900位;达成的案例数量分别约为77700例、120100例和137600例。

在财务方面,2018年至2020年,时代天使的营收分别为4.88亿元、6.46亿元、8.17亿元。毛利率在过去三年内逐年上升,分别为63.8%、64.6%和70.4%;净利润则分别为5818.6万元、6766.5万元、1.51亿元。






风险暗藏与冰面之下




疯狂扩张之下,对于企业来说,他们存在的最大的不足,或者说是隐藏的风险,那就是专业医生严重不足。

目前国内有职业资质的牙医大概有17万人,但国内有营业资质的牙科机构却高达10万余家。

那么,这些牙科机构中的牙医有多少人是有职业资质的呢?这就不得不打上一个问号了。

再来说正畸专业医生,这就更少了,全国只有5000人左右,但是,数据显示,他们在2019年为300万消费者做了正畸治疗。

有创业者就曾坦诚地说,可能只有20%的用户能够找到专业医生进行牙齿正畸治疗。

如果不是专业医生,正畸的效果会有影响吗?正畸治疗的过程中会有什么风险吗?

在正畸界,有一个患者们自创的专有名词叫做“牙套脸”,也就是说,人们在戴了牙套之后,脸部会出现变化,比如颧骨变高、太阳穴会有凹陷,整个脸部线条变得更不流畅。患者们就把这种变化定义为“牙套脸”。

还有些人,在正畸的过程中,会出现其他情况被迫停止治疗。比如说,牙齿发生非常严重的牙根吸收,如果继续给牙齿施加压力,牙齿会整个断掉。

知乎上有一个问题叫“牙齿正畸的朋友们后悔了吗?”,里面就有很多人分享自己失败的牙齿正畸经历。有的人前前后后做过3次牙齿正畸,每次都失败了;有的人牙齿出现了不可逆的损伤;还有的人甚至都抑郁了。有一个网友说:“正畸是我20多年来做过的最后悔的决定了,没有之一。”




结语




牙齿正畸是一门生意,就目前的潜在受众来看,还是一门有无限可能的生意。但整个治疗过程中,从拔牙、定制牙箍、定期调整,它是一个长达两三年的漫长过程,它需要专业医生时时监控、时时把关。

医疗机构们在一飞冲天的过程中,如何将专业与安全,放到和赚钱同样重要的天平上,或许才是这么生意持续地做大做强最关键的地方。

资本总是无情的,而我们的牙齿,只有一颗。

本文为专栏作者授权创业邦发表,版权归原作者所有。文章系作者个人观点,不代表创业邦立场,转载请联系原作者。如有任何疑问,请联系editor@cyzone.cn。

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