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创业邦首发|新物种“体育+微醺”运动街区品牌「PARTY KING」获数千万元A轮投资,投资方为青松基金

岳丽丽 2021-06-25 08:10

PARTY KING将自身定位为体育+微醺业态模式。

2021年6月25日,创业邦获悉国内运动街区品牌PARTY KING宣布于近日完成数千万元人民币A轮融资,投资方为青松基金。PARTY KING方面表示,本轮融资将主要用于拓展全国直营店面、补充现金流以及招募高阶人才等方面。

本文文章插图来源于PARTY KING,经授权使用

人们生活观念的改变导致中国运动风盛行,而生活方式升级的潮流和商场引流的需要,又将运动风潮刮入了购物中心,PARTY KING这类的运动街区品牌应运而生。据悉,PARTY KING 运动街区概念源自美国,定位于现代年轻人社交的轻运动娱乐场所。整个街区以运动为主题,增加酒吧、咖啡、轻餐饮等内容,打造年轻人喜欢聚集的健康运动娱乐场所,场馆包含保龄球、棒球、桌球、射箭、壁球、桌游、飞镖等运动项目。

2018年7月,PARTY KING第一家店开业,彼时剧本杀、密室逃脱等类目还没有当下这么火爆,国内年轻人缺乏一个可以一站式娱乐又能够轻松社交的场所。

其次,疫情带来的消费降级现象仍在持续。不管是老牌商业街还是新开MALL,急需强效引流利器,而主题街区、创意市集等恰恰就是他们的强效引流工具,也是购物中心竞争差异化的利器。2019年,在这样的背景下,PARTY KING又相继在上海、常州、宁波地区开出了5家线下店。而作为上海首家2000㎡运动社交娱乐街区,PARTY KING在开业之后迅速成为众多潮人的打卡圣地。PARTY KING认为选址是其关键因素,因此这些店面都靠近在市中心和大学城等最接近目标用户群体的地方。

本文文章插图来源于PARTY KING,经授权使用

事实上,PARTY KING 一直在不断进行单店模式层面的调整和优化。PARTY KING方面坦言,最初的第一家店面更接近于台湾、日本的保龄球馆,游戏设置方面较为单一,随着团队人才的不断引进,PARTY KING在整体风格设计、项目设置等方面都更加贴近年轻人的需求。

首先在设计上,PARTY KING方面表示,最初门店设计比较偏美式街区风格,而后逐步调整成为中国现在的年轻人喜欢的网红ins风,“在小红书、大众点评、抖音上有很多用户自发分享在我们的门店的自拍照、短视频,口碑传播成为了我们主要的获客方式。”PARTY KING创始人说道。

其次在项目选择上,传统体育项目对玩家的准入有一定要求,玩家很难进入玩嗨的状态,因而PARTY KING选择了难度较低的体育项目,如桌游、桌球、飞斧等项目。

同时PARTY KING 进一步强调运动基因不是PARTY KING的本质,社交基因才是,选择这些项目的初衷也是围绕“便于社交”的需求,因为这些项目都是需要多人拼团组队进行的。PARTY KING团队会根据数据和用户反馈定期进行自我更新和迭代,比如近期最新开业的两个店面都加入了复古溜冰或密室项目,“桌球、保龄球虽然有社交性,但是具有小幅度身体接触性的溜冰、密室项目更加受年轻人追捧。”

此外,2020年开业的常州文化广场店,还增加了气步枪模拟设计、冰壶等奥运会项目,也加入了攻防箭、真人镭射战场等交互型高的项目。

同时,为了强化门店的社交属性,PARTY KING还增设鸡尾酒派对、主题派对、PS4街机比赛、狼人杀大赛、单身派对等,都能快速拉近陌生人之间的距离。

据介绍,每家PARTY KING店面平均占地2000-3000平米,配置有10-15名全职员工及多名兼职人员。平均每家店面月人流量可达万人左右,年营收最高达2000万元。目前接近全部门店处于盈利期。

目前PARTY KING总部团队共30多人,多为门店运营、开发设计等人员。创始核心团队来自连锁电影院行业,也有知名连锁快餐麦当劳高管和国内优秀的设计师。其中联合创始人总裁邵晹,从事商业地产近20年,PARTY KING也因此更加容易争取到优质的开店位置。

本文文章插图来源于PARTY KING,经授权使用

PARTY KING给自身的定位是体育+微醺业态模式,这样将体育和娱乐综合在一起的玩家并不多见。基于其团队多元化的娱乐、餐饮的连锁经验,PARTY KING团队可谓集相关优势为一身。而在上海拥有的4家店,也让PARTY KING率先建立起一定的先发优势和品牌优势。

本轮融资后,PARTY KING将采用“直营+联营”的模式扩张,未来3年内进驻20个核心城市开设50家店面。PARTY KING将会采用一半直营门店一半联营门店的模式扩张。同时PARTY KING也希望引进海外高阶人才共同升级PARTY KING未来门店,希望将二次入店率从20%提升至50%左右。

谈及此次投资逻辑,青松基金合伙人张放表示,青松基金长期关注大消费行业,自2015年便开始对线下运动娱乐业态进行投资和长期关注。PARTY KING项目将运动和娱乐社交进行了很好的结合,已经成为年轻人新的网红打卡地,具有很强的口碑传播能力和用户粘性;通过采用一票入场不限时的收费模式,降低了用户的进入门槛,较好的优化了财务模型;大店模式在选址、建造、运营和复制扩张方面都有比较高的门槛;团队深耕线下业态多年,在商业地产和供应链方面资源丰富,“期待PARTY KING能成为新一代年轻人运动社交的第一品牌。”

本文文章头图来源于PARTY KING,经授权使用。本文为创业邦原创,未经授权不得转载,否则创业邦将保留向其追究法律责任的权利。如需转载或有任何疑问,请联系editor@cyzone.cn。

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