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全景VR风口,专门收割草根创业者?

奇点Point 2021-07-22 13:19

编者按:本文来源创业邦专栏奇点Point,作者:杨柳,编辑:叶轻舟,图源:图虫。

翻滚的“元宇宙”,带动了一波游戏投资热潮,连带其背后的VR、AR技术,也成为资本热议的话题。

乐观者见到Facebook 在去年10月发布的Oculus Quest 2,两个多月时间销量突破100万台,便呼喊着“VR春天再度来临”;谨慎者注意到“VR年年是元年”,却年年惨淡收场,仍然倾向于认为这或许是又一次“狼来了”的故事。

VR行业前景备受争议,而其某个小分支却异常火爆。

百度、知乎、豆瓣、微博……数得上名的互联网阵地上,一提到“全景VR”,就充斥着“创业风口”、“年入百万”、“5G时代风口”这样的煽动性字眼。百度搜索上的VR厂商广告,铺满了前15页不止。

所谓全景VR,即是把相机环360度拍摄的一组或多组照片拼接成一个全景平面图像,通过计算机软件生成三维模拟环境,让浏览者通过网络即可获得三维立体的空间感觉,还可以对图像进行调整,放大缩小移动观看等操控。

在博物馆展览、GPS导航、房地产看房APP等多个领域,全景VR已进入商用阶段。

然而,全景VR最赚钱的地方,并非来自内容制作本身,而是吸引一批草根创业者,或是招商加盟,或是技术培训。

据某个从业者对奇点Point透露,其所在的全景VR团队不到20人,每年可招收近1万名小白创业者学员,按20000元技术培训均价计算,其每年收入在2亿元以上,一家上市公司的收入也不过如此。

在遍布全网的招商广告、成功创业案例分享中,全景VR风口真实性几何?谁从中割了韭菜?

VR创业,月入10万?

“一台单反搞创业”、“免加盟费”、“小众暴利”……在知乎搜索“VR创业”话题,这些标题字眼甚是醒目,一瞬间扎堆跃入我眼帘,打开一看,全是介绍如何“全景VR”创业的内容。

循着某个回答留下的一串神秘号码线索,我拨通了电话,原来是一位销售。

当时已经是晚上9点多,接到电话的他秒速进入营业模式——他们是河南一家著名的VR拍摄公司,包揽了当地许多有头有脸的全景拍摄项目,如大剧院、游泳馆、大酒店等,应用市场非常广泛。

其VR的图像,有些被上传至百度地图,作为基本信息的一部分,有些被上传官网、微信公众号,用作官方介绍,还有些作为内容营销素材,放入美团、大众点评、微信营销文章里。

紧接着的几分钟,还未等我反应过来,这位销售又开启了一连串轰炸模式。从他们如何招商、如何培训,到创业者个人需要做哪些准备工作、如何跑市场,他都悉数倾囊告知。最后,他提供了一个让我颇为心动的数字:19000元。

“刨去单反硬件成本,包括我们的软件系统、培训、售后服务一块,打包价只要19000元,包你能跑通VR市场”,“你若不信,可以来我们公司实地考察,机场到公司来回免费接送,考察完再做决定。”他的热情让我一瞬间无法拒绝。

按照销售的说法,一位小白,只要缴纳19000元,便可去公司进行为期一周的培训,由老师手把手带教如何拍摄、如何将照片在他们的软件系统中生成VR全景图像。

等到学成回去后,学员在当地拍摄第一幅上传百度地图的全景图像,作为自己的“出道作品”。

他语气笃定地告诉我,有售后老师的支持,目前还没有学员被百度地图拒绝过。而学员只要有了代表作,专业性得到百度认可,即可去跑市场、谈客户。

不乏有来自全国各地的成功案例。

在浙江,一位舞蹈老师学员在培训完就拿着价值1万多的单反跑市场,第一个月,她接到KTV、酒吧大单,其VR全景作品被商家用作内容营销素材,首月实现收入过6万。第二个月,她便将拍摄外包,自己负责跑市场,月入7万多。

在山东、安徽等地,亦有不下10个小白学员,靠着自己辛勤的双脚跑遍当地商户,成功月入10万、白手起家。

介绍完自家公司,这位销售还不忘炮轰下友商。

在他的描述里,很多友商光顾着收割,却不会“垫后”。这些招商机构从未与商家打过交道,亦没有售后,却收取着高额加盟费,盲目为学员承诺市场订单。

“我们从不随意承诺,也不招商加盟,你们可以先来我这儿考察,综合考虑再决定。他的话术是如此滴水不漏,我竟一时找不出破绽。

一场精心包装的梦想

几天后,我辗转打听到一位被割过韭菜的VR创业者陆科,才发现,真正的套路藏在水下。

陆科的悲剧从一场“低成本博高收益”的梦想开始。

2万多的培训费,1万5的单反成本,初期总投资3万5。陆科当时心想:“即便按照一个商业场景8000元的利润算,一月接一单、每单花两天拍摄,4个多月也就回本了。”

而当销售以“不卖单反”的姿态反复欲拒还迎,向他推荐单反型号时,他并没意识到,销售可能是个托。

“即便很多学员本不想购买销售推荐的单反,但当他提出一大串设备性能需求时,这些小白看不懂,还是会找他推荐”,陆科回想到这个细节,懊恼不已。

起初,在企业大本营培训时,一切都和和睦睦。几位同期的学员,每天交流心得、畅想未来,学习气氛甚是浓厚,而拍摄照片、上传系统这些动作并不很难,全员最终提前结束培训。

回到老家后,陆科才迎来真正的崩溃时刻。

接连几个星期跑市场,陆科颗粒无收,在商家一个接一个斩钉截铁的拒绝里,他感觉自己成了一个人人避之的扫把星。

直到拜访到第11家的老板,他才从这位好心人口中得知实情:全景拍摄并非商户刚需,即便有需求,许多也被百度地图、美团等大平台的团队承包了。

老板告诉他,美团早就将实景拍摄的任务外包给外卖骑手,两块钱一张,骑手送单时顺手就可拍摄上传,而且美团免费提供给商家。

而所谓的VR全景,不过是用几行代码编成的软件,将几张正、侧面角度的照片拼凑在一起,形成720度的视觉效果。

除此之外,如贝壳找房等大型集团内部,亦有专业的广告部员工负责拍摄,形成VR全景图像。

如同一盆冷水淋头浇了下来,陆科被告知,“除非你有过硬的资源,否则将拿不到一张订单。”

几天之后,他收到了VR培训机构的电话,销售告诉他,是他谈判策略有问题,如果想接单,可以进一步购买付费套餐,帮忙把他的联系方式放到百度搜索前列。

至此,陆科才完全确定自己当了韭菜。

在知乎上,另有一位差点上钩的网友阿飞告诉我,他在缴钱的最后一刻,被一位郑州的朋友劝退:“你知道为什么好几家VR招商机构都是郑州的吗?因为骗子也有区域性。”

这些机构面目如此相似:装修精致的办公室,位于某个高大上的写字楼,二三十人的团队西装革履,随时准备接待考察。学员都是来自外地,因为他们要“让出外地市场给学员”。

而真实的一幕是,这些割不动本地人韭菜的机构,真面目被本地人扒了个底朝天。

阿飞的郑州朋友告诉他,他曾亲眼看见一个做家电清洗招商的团伙,摇身一变成了VR招商团伙。

所谓家电清洗招商,即是招收一批学员,手把手带教如何清洗家电,而后欺骗他们,学成后即可提供清洗空调、洗衣机服务,月入上万。

一批批学员就此成为韭菜,因为格力、海尔等大品牌自带售后清洗服务,本无个体户立身之地。

当骗子的谎言被越来越多人戳破,他们消失了,再次回来成了西装革履的VR拍摄团队,面目焕然一新,只有套路如出一辙。

“VR拍摄是真的,家电清洗也是真的,只是市场蛋糕不属于个人。他们以一个个真实存在的案例,去包装一个低成本高收益的伪需求,手法不可谓不高明”,阿飞总结道。

谁能吃到肉?

网上搜索全景VR,出现了三大派系:

一派最直白,属于“王婆卖瓜自卖自夸”。

内容发起者来自于全景VR公司,“少本万利”是他们的精髓,“创业干货”、“手把手教程”、“成功案例分享”,是他们最喜欢的文案,阿里虚拟现实体验馆、腾讯投资VR技术、华为VR应用新进展,是他们最常“引经据典”的案例,尽管“此VR非彼VR”。

一派专业打假,乍一看正义凛然。

从账号名称看,发起者往往来自VR创业者,或是不明来源的普通个体。他们以过来人的身份提醒创业者,年年岁岁坑相似,岁岁年年人不同。常见的坑不外乎被机构变相卖设备、卖常年不更新维护的软件、加盟费高企、缺乏售后服务等。

有意思的是,这些打假文章的末尾,总会留下一串联系方式,亦或类似于“这行很赚钱,凡事靠自己”的鸡汤,仿佛要引导小白打开另一个新世界。

同行打假同行,为自己招揽生意,如此套路不可谓不迷幻。

只有第三派声音微弱,被淹没在众多“口水”之中,不易被找寻。

他们分享自己加盟被骗的经历,揭示其中套路,告诫小白慎入,却在评论区收获一片骂声,“自己没能力,怪行业不行”、“混淆视听,想出位”、“说辞片面而绝对”……

一面倒的负面评论,一时间竟让人分不清白与黑。

一位曾发文详细揭示VR招商套路的知乎网友透露,他被很多人加上微信后,天天接到骚扰电话,甚至被人威胁。“我动了他们的蛋糕,现在也不愿意在网上发声了”,他没有向我透露太多过往,似乎对那段日子仍心有余悸。

太多嘈杂声里,VR拍摄这行变得异常迷幻。

蛙色是于去年7月完成1000万天使轮融资的一家企业,投资方是上海网达软件股份有限公司。根据官网介绍,蛙色是一家VR技术提供商和内容平台,主要客户是广告传媒公司。广告公司负责承接和运营VR全景、VR直播等业务,而蛙色负责提供VR拍摄所需的软硬件、商业账号、直播推流、网络服务等,与客户分享收益。

截止目前,蛙色已有6万多VR全景漫游作品、近300个城市的VR全景,去年在全国落地了500场5G VR直播。按10000元每场直播方案收入保守计算,其去年VR直播板块收入在500万以上。

但打开知乎,蛙色又是另一番面貌。

一条名为“加盟上海蛙色VR要小心”的帖子排在了首位,某位自称受害者的实名控诉蛙色招商割韭菜,致使其亏损上万。

首位往下的8条帖子,均是蛙色的宣传文案,从VR全景行业现状,到蛙色加盟服务配套,内容一应俱全,一股急切而又熟悉的招商味道扑面而来。

这是一副相当奇妙的景象:头部公司的A面,是专业VR拍摄公司,有技术、有团队,客户不乏有阿里、携程等大型互联网公司,而B面,却是广告满天飞的招商机构,遭到许多受害者控诉。

而这也许暗示了另一个真相:VR全景是一场有技术、有产品、有专业团队的游戏,零基础的小鱼小虾们,难以分到肉吃。

但对于VR公司来说,管它妖魔鬼怪,还是货真价实,招商是一场一本万利、低风险的暴利生意,何乐而不为?

本文为专栏作者授权创业邦发表,版权归原作者所有。文章系作者个人观点,不代表创业邦立场,转载请联系原作者。如有任何疑问,请联系editor@cyzone.cn。

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