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互联网衍生的新消费品牌,为何纷纷投入直播带货怀抱

创业邦 2021-09-16 11:51

互联网产业的发展加快我国数字信息化的步伐,同时也对传统产业的消费业态及模式造成冲击。2020年,突如其来的新冠疫情对传统产业消费模式造成了巨大打击,在传统企业纷纷寻求变革的同时,一批更符合互联网消费模式和营销模式的新消费品牌诞生。

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疫情常态下

快速发展的新消费品牌

互联网的发展极大改变了人们的社交和生活方式,短视频平台的兴起又催生了新的繁荣,如今人们已经对网红、新消费这些名词毫不陌生,拉个人问总能说出一两个新消费品牌的名字,它们已经覆盖了美妆、日用、零食、速食等多个品类,期望在消费赛道占有一席之地,在新消费品牌“榜上有名”。

实际上“新消费”三个字可以追溯到2015年。2015年由李克强总理签批的《关于积极发挥新消费引领作用加快培育形成新供给新动力的指导意见》,全面部署以消费升级引领产业升级,以制度创新、技术创新、产品创新增加新供给,满足创造新消费,形成新动力。也就是说,2015年我国就已经从战略层面上布局新消费。当时的媒体报道说这是一个亿万级的市场,是一个新的风口。

但要说新消费真正的“红”起来,还是要从2018年算起。2018年,如今依旧稳坐直播带货届一把交椅的李佳琦凭借着那句“OMG,买它”火了,网红直播带货逐渐成了主流营销方式。区别于传统的一次性购买流量和曝光,通过网红博主的投放引起社交热度,发力粉丝经历的模式逐渐成熟,不少新生品牌借着这股东风火了,完美日记就是其中的代表之一。

而2020年,新冠疫情的突然出现让人们产生危机感,当他们囤够了传统的方便面和速食后,开始想尝尝“自嗨锅”“螺狮粉”,一些速食品牌也因此成功“破圈”。

相关数据显示,2020年,排名前50的新锐品牌,其潜力资产综合超3万亿,占全国GDP的3%。

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新消费品牌出圈

直播带货功不可没

所有新消费品牌的破圈都有一个共性,如果说它们成功的第一大功臣是品牌自身对消费心理的洞察和品牌故事包装,那功劳排在第二的绝对就是网红直播带货。

网红电商平台一开始直播的一些商品多为“白牌”,它们起初并未形成品牌。经过多年发展逐渐成了新消费品牌,品牌效应日益显著。

基于消费数字新基建的推进,新消费品牌通过对95后、z世代的深度洞察,充分挖掘消费升级的新需求,同时通过自媒体平台和网红直播带货的完整营销链路,逐渐拥有自己的忠实粉丝群体。

完美日记通过各平台主播的直播带货加上网红矩阵粉丝效应、社群的打造,成功俘获了一批95后女性消费者;泡泡玛特等潮玩抓住Z世代的精神需求和盲盒玩法,让需要精神满足的都市青年欲罢不能;多个“自嗨锅" 品牌则打出"一人食"概念,在疫情宅经济兴起时吃了一波红利。

但是,所谓“成功易守功难”,当某一品牌爆火,某款产品一时间“爆”了,后续要如何守住现在的热度是一个难题。而对于一个新消费品牌而言,关于直播带货,摆在他们面前的问题很多。

都说网红直播带货有效,怎样与知名主播进行合作,选品价格和渠道推广怎样进行?如何正确通过网红直播带货打动用户心智,建立品牌特有的“人设”和记忆点,让品牌脱颖而出?直播平台该如何选择?对于资金不雄厚的中小型企业来说,怎样创建一个小而精的直播团队,直播初期需要注意哪些?

关于上述问题,创业邦特邀有15年+互联网和电商行业从业经验,先后为平安集团、戴尔电脑、中国银联、长安汽车、万达集团等众多国内外知名企业提供专业的品牌推广和电商运营服务,现为新消费品牌海狸先生的创始人陆宁先生

以及由重庆市商务委员会主管,全重庆的电商直播平台企业、MCN机构、供应链、直播电商培训企业、品牌企业、物流企业等百家企业自愿联合发起,现有160+相关企业、12万+主播,8亿+全网粉丝的重庆直播电商行业联盟协会秘书长黄歆贻女士

二位嘉宾将于9月16日晚20:00做客创业邦直播间,以“直播创业时代——新消费时代,企业如何打造自己的直播能力”为主题进行对话交流,为大家带来一场干货满满的直播。直播将在创业邦视频号、快手号等平台播出,敬请期待!

客服微信: cyzone2019

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