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独家首发|「保联科技」完成2000万元Pre-A轮融资,由同创伟业、长兴辰科共同投资

王志臣 2021-09-17 08:00

9月17日消息,创业邦获悉,国内保险中介行业整体解决方案提供商「保联科技」于近日完成2000万人民币Pre-A轮融资,本轮融资由同创伟业金融科技基金、长兴辰科共同投资。本轮融资将主要用于公司核心系统迭代、整体解决方案构建及全国渠道建设等方面。保联科技曾获得赛马资本与深圳市金融科技协会投资。

保联科技成立于2017年,目前公司拥有独立知识产权的“MGA管理型中介系统—藏保图”是针对保险中介机构的核心运营系统。当前,藏保图系统的数十项功能拥有独立的知识产权,为客户提供包括保险中介行业核心运营系统、保险中介机构产品推介服务、保险中介机构内部运营方案咨询、保险中介机构营销培训体系构建支持等全方位的保险中介机构整体运营解决方案。

保联科技的客户不仅包括华润经纪等央企背景的保险中介机构,还包括建科经纪、中兴经纪、恒大经纪、安盛天平保险销售等大型中资或外资控股的专业保险经纪机构。

过去十年,中国互联网行业主要着眼于高频、刚需的交易场景,在衣食住行领域都已经有了巨大的独角兽公司。而未来十年,保联科技创始人许伟君认为,互联网将会围绕低频、交易额较大的消费场景,例如房产和人寿保险。但是保险的核心腹地是高内涵价值的长期寿险,很难通过To C端进行销售,需要有A端代理人来解决复杂金融产品的信任问题,促使成交。代理人也正需要一套运营管理系统为他们赋能,实现降本增效。

保联科技创始人许伟君

针对保险来讲,未来的5至10年流量转化成本将远远大于流量获取成本。京东、腾讯、阿里等互联网巨头拥有巨大的流量,但他们的传统To C变现方法,很难将高内涵价值的复杂性金融产品销售出去,这就促成了在保险行业中务必会出现保险代理人这个职业。以代理人的专业服务来弥补互联网的不足,而保联科技扮演的角色就是通过科技工具赋能,协助代理公司更好的围绕A端代理人降本增效,服务更多的消费者。

随着我国金融体系改革的不断深化及居民可支配收入的持续稳定增长,我国保险行业在将近20年的时间内保持了快速地发展。2020年我国保险业保费收入4.5万亿元,预计到2025年保险业保费收入将超过10万亿。

国内的保险中介机构在近10年的快速发展过程中逐渐显现出了产品签约难、组织发展难、业务转型难、营培搭建难、系统建设难、运营成本高等诸多问题。仅仅一套信息化系统是无法真正帮助保险中介机构解决以上诸多问题的。

保联科技的团队深谙保险中介机构的运营困境,不仅提供核心系统满足保险中介机构监管要求,提高保险中介机构运营效率、降低保险中介机构运营成本。同时,还通过藏保图核心系统为客户提供完善的线上营销培训体系搭建解决方案、机构转型运营解决方案等一系列服务。

值得一提的是保联科技自2020年二季度开始,通过近一年的时间将公司的藏保图核心系统升级为满足“管理型中介”运营模式的保险中介核心系统,使得保联科技可以通过其广泛的上游保险公司资源,为客户提供可销售产品的推介服务。不仅解决了保险公司渠道维护成本高、渠道销售风险控制难的问题,也最大限度地解决了大量保险中介机构产品签约难的困境。

伴随着保险中介行业在国内的迅猛发展,我国诸多大型公司纷纷开始在保险中介行业布局,其中既包含了顺丰、小米、美团、链家等国内公司,也包含了特斯拉、宝马、大众等众多国外机构。依托国内市场的迅猛发展及保联科技对国内保险中介机构运营模式的深刻理解,保联科技在18个月内打通了上游保险产品供应链、配合藏保图系统的运营模式支持能力,在公司商业模式的短期和长期战略上达成了平衡。

谈及投资逻辑,同创伟业投资副总裁、金融科技基金负责人张昕表示:监管政策厘清是投资机构长期以来的困扰,金融的归金融、技术的归技术,长期看好金融科技赛道。随着2015年原保监会91号文件提出中国保险市场产销分离的政策,到2021年中国银保监对保险中介机构信息化建设和管理型中介模式文件的推出,中国保险中介市场目前正面临着难得的发展机遇。美国和香港发展经验,也让我们有理由相信中国的保险中介市场具有十分广阔的想象空间。我国保险中介机构信息化基础差、运营管理水平低是限制行业快速发展的深层原因。

仅仅为保险中介机构提供一套系统是无法满足其发展和转型需要的,必须能够深刻地理解保险中介机构的运营模式、明晰行业发展趋势、客观评价机构发展中遇到的问题,才能够更好地为保险中介机构服务并为其创造价值。保联科技的藏保图系统是在保险中介机构的具体业务开展的无数场景下磨合而成的,这种产品思维导向开发出来的系统是我们所认可的。金融科技本身只是媒介,关键是为客户创造价值。作为此轮融资的投资方,希望我们投资的企业能更好的为保险中介机构创造价值,最终为购买保险的客户有效管理风险、享受美好人生。

本文文章头图及插图来源于保联科技、摄图网,经授权使用。本文为创业邦原创,未经授权不得转载,否则创业邦将保留向其追究法律责任的权利。如需转载或有任何疑问,请联系editor@cyzone.cn。


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