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融资丨「种子新星」完成1400万元A轮融资,第九城市投资

杨晨 2021-09-17 17:42

创业邦获悉,儿童网球培训教育品牌种子新星已于日前完成1400万元A轮融资,投资方为第九城市,由复涵资本担任本轮融资的财务顾问。本次融资额将用于儿童网球门店的发展及新业务拓展、内部管理系统升级、教研体系优化等。

种子新星成立于2017年,是国内首家专注于3-8岁幼儿室内网球运动教学的教培机构,通过标准化门店运营模式及数字化中台体系,为网球教育提供多元化服务体验。“需要从最基础、最底层的产品和服务做起,才能真正把一项运动的普及度提高。”

种子新星的商业模式以会籍制模式为主,特点为上课越多单价越低,用以提高学员上课频率、降低课程单价、增强体验。在业务逻辑方面,会籍费按年分摊,对冲地租,因此为线下实现了稳定的盈收模型,门店几乎无课程负债。会籍制实行后,体验课付费率达到50%,转化率可观。

种子新星创始人兼CEO楼亨渊表示,青少年时期在美国和西班牙网校的学习经历,让他看到了网球教育在国内进行专业化改革的可行性。创业初期,通过赛事积分系统、社区性球场智能预定等项目,楼亨渊用了两到三年的时间发掘国内网球市场空间,最终将目光聚焦于少儿素质教育。楼亨渊作为连续创业者,同时是国家一级网球运动员,硕士毕业于上海财经大学体育管理专业,拥有丰富的体育项目运营经验。核心团队深耕网球及泛体育行业,具有多年的互联网+体育、俱乐部运营等经历。

网球培训行业现状存在着较多痛点,例如适合少儿的培训课程体系较少、培训体系缺乏专业及规范性、网球培训机构零散、家长参与度低导致可持续性差等。面对这一问题,种子新星进行了一系列优化,旨在打造以网球为特色的幼儿运动俱乐部。通过自主研发的C-star课程体系,种子新星已经开始布局区域性大型综合场馆,并建立了标准的幼儿网球课程,长期滚动开班。除此之外,针对3-8岁年龄段的儿童,提供综合素质课、多元化体育课、家庭活动等,形成学、赛、玩的运动教培体系。

通过四年的市场探索,种子新星已经拥有10家门店和2000位会员,到店转化率40%,续费率达到70%,其中6家店实现了单月盈利。

“我们通过市场投入,已经为相当一部分家长解释和证明了,网球并不是6岁以后才能参与的项目。”



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