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首发丨高肉猫粮定义者「高爷家」完成5000万A轮融资,打造没有秘密的“透明猫粮”品牌

唐子琪 2021-09-28 09:30

创业邦获悉,近日,高爷家完成5000万A轮融资,由金鼎资本领投,众晖资本跟投。此次融资主要用于新品研发、渠道拓展与工厂建设。

“高爷家”成立于2018年底,是国内稀缺的新锐宠物主粮品牌。主要从事猫粮的研发、生产和销售,目前产品以益生菌粮为主,是国内首个把益生菌粮打出圈的品牌。高爷家做产品的核心理念为“安全、透明、健康”。

宠物是难得的好生意

宠物是难得的好生意,2020年宠物相关企业是11年前的近19倍,近九成的宠物相关企业成立于5年内,宠物行业正在迎来资本化时代,现在正是进入的最好时机。如今在国内有近20万家属于宠物食品相关企业。高爷家在竞争最为激烈的主粮赛道脱颖而出,源于其建立了独特的竞争优势。

1.猫经济趋势带来猫主粮红利,高爷家存在品类机会。2020 年宠物犬数量有所减少,宠物猫数量大幅增加。宠物犬只数为 5222 万只,同比减少5.10%;宠物猫只数为 4862 万只,同比增长 10.20%。而国产老品牌大多以狗粮为主,高爷家专注猫主粮存在品类机会。

2.高爷家是国内稀缺的宠物优秀新锐主粮品牌,性价比高,有进口替代潜力。主粮行业具备刚需、高频、高粘性的特点。纵观国内主粮行业新锐品牌来看,以小体量品牌居多,具备品牌又有一定体量的新锐品牌屈指可数,高爷家是其中之一,在过去的一年里每5分钟就有1人选择高爷家。

3.强品控,产品主打安全、透明、健康。高爷家是一家产品驱动型公司,对产品品质非常重视,合伙人们轮流工厂驻场盯品控,并配置在皇家品控部门从业多年的资深人员出任品控总监。从2021年起,高爷家把产品检测标准从每批次产品都做检测,进一步升级为每批次产品要做近60项检测。



4.重视研发,基础扎实,口碑优质。高爷家第一款益生菌粮主打肠道呵护减少软便,是与浙大教授合作,将动物科学学院博士生导师、浙江大学饲料科学研究所研究员李教授的专利益生菌应用到猫粮中提高猫咪自身免疫力;第二款山林鸡猫粮,为了让猫吃得更高,高爷家承包了80亩山林自养山林鸡,坚持“一只山林鸡,只做一包粮”,让猫主子们真正能够吃上新鲜、营养的山林鸡;第三款主打无淀粉猫粮的概念;第四款最新产品“麦肯鸡粮”,采用麦当劳肯德基相同的鸡肉。目前益生菌猫粮在益生菌粮淘系销量仍位前列。



5.线上运营能力强,善于铺设渠道。线上是高爷家主要销售渠道,天猫销售超80%。公司电商运营能力强,复购率超50%,高ROI,支付转化率较同行业较高。线上同步在铺设抖音等销售渠道。在公司还未开始发力线下渠道时,产品已累计进入超过1200家门店。今年下半年,公司将着力开展线下业务,发展重点直营城市、搭建地域代理商体系。

金鼎资本项目负责人表示:“我们在早期就接触到了高爷家,并一直保持着高度关注,时间也让我们越来越坚信这是一个优秀的企业,很庆幸现在有了和高爷家携手的机会。纵观国内主粮行业品牌来看,高爷家是具备较强创新能力的优秀宠物新锐主粮品牌,产品在具备清晰的卖点和营销点的同时对产品品质也非常重视,相信高爷家未来一定能够成为猫主粮中的行业领导者。”


初心打造“透明猫粮”

高爷家的几位创始人都是“猫奴”,自己及身边的朋友经常觉得给家里的猫主子买不到满意的猫粮,于是几个人萌生了定制一批猫粮给自己和朋友家猫咪的想法。最终,怀着推己及人的想法,让更多的毛孩子能吃到好猫粮,走上了猫粮创业的道路。目前,高爷家的员工都是“有猫之人”,“家属猫”的数量比公司员工人数还多出好几倍。



高爷家秉持着关爱宠物的初心在疫情的“至暗时刻”收获了一批“猫奴粉”。在高爷家刚刚起步半年时,新冠疫情席卷全国,因为快递的限制,高爷家关注到武汉的很多宠物主面临着“断粮”的困境,于是高爷家面向武汉地区推出“买一送一”的活动。所有发往武汉的货品由创始团队亲自打包发货,用唯一能保证到达但又极为昂贵的邮政EMS,丝毫不考虑商业利益,只期望疫区的猫能早点吃上粮。在发往武汉的每一单快递中都有高爷家团队亲手写下的祝福卡片,“猫要好好吃饭,你也是。照顾好自己和毛孩子,熬过去,就是春暖花开,加油!”。

高爷家用一片真切的爱宠之心,得到了越来越多猫咪宠物主的选择,正因为不愿意辜负大家的选择,高爷家希望每包产品都“明明白白”,不遗余力的打造“透明猫粮”,包括原材料透明、配方透明、供应链透明、检测报告透明。为此,高爷家作风务实的团队,开始着手筹建自有工厂,同时借此进一步提升自身的研发能力。

高爷家的团队能力十分强大且专业,创始团队包括连续创业者、上市公司高管、老阿里人,公司品控负责人为前皇家的资深品控,电商负责人来自于知名美妆品牌,财务负责人是原上市公司的财务总监……整个团队降维创业,不断引进优秀人才,提升团队的研发能力。同时高爷家认为“研发不能只靠企业,而是应该联动产业链”。高爷家即将建设喂养实验基地,这将是国内继华南农业大学、中宠之后的第三个喂养实验基地。

查看更多项目信息,请前往「睿兽分析」。



关联企业
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A轮 / 消费 / 浙江

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