【创业邦讯】2011年创新中国将在11个城市举行，将有超过200家创业企业登上竞技台，在投资人和媒体面前展示中国的技术、产品与商业模式的创新成果，这将成为中国中小企业创新的风向标。3月16-17日，创业邦传媒在北京文津国际酒店五层阳光厅成功举办了“创新中国2011”北京分赛。以下为 宸康科技(北京)有限公司的现场演讲实录：
宸康科技(北京)有限公司：大家好，我是宸康科技(北京)有限公司的王程，非常感谢创业邦给我机会在这里展示我们的项目。我们公司的一款产品是基于互联网的客户端，叫彩云浏览器。首先有两个数据跟大家分享一下，在过去的2010年，整个互联网除了电子商务这个领域发展特别快之外，还有一个领域就是网页游戏。据月光国际最新的待查数据报告显示，2013年中国网页游戏整个市场规模达到73亿，同时网页游戏的用户也会接近八千万。
前一段大型游戏厂商南港也公布了，他们将不再研发的客户端游戏2.5D的客户端的游戏，着重会在3D和网页游戏这块，所以在最近的这段时间，包括过去的那一年，有很多创业者和厂商都进入网页游戏这块。网页游戏占整个网络游戏的比重越来越大，所以这块的市场价值就非常大。我们说一说在这个领域中我们发现了什么样的机会，现在网页游戏越来越丰富，网页游戏玩家越来越多，他们面临如何找到自己喜欢的新游戏，如何选择游戏和如何方便、快捷地去玩游戏的问题。
我们都知道，玩网页游戏需要浏览器，根据他们的需求，我们定制了一款网页游戏浏览器，就是今天的彩云。彩云游戏浏览器是针对于网页游戏的垂直浏览器，通过游戏的关键性能，用户功能的体验影响因素进行了改进，解决了玩家面临的问题，我们通过各种感官上的方式，让玩家快速地能够找到自己想玩的游戏，同时我们也通过自主研发的游戏搜索引擎技术，把游戏厂商和游戏运营商的信息进行全面整合，让你快速能够了解并且去选择游戏，通过游戏帐号周刊、游戏提醒、加速，让玩家能够快速、方便地玩游戏。
在这些基础上，彩云还会用户提供丰富的互联网应用功能，进一步满足了用户对娱乐、资讯、社交的需求，通过彩云游戏玩家可以在服务器跨服务器、跨平台上进行沟通交流，通过游戏玩家的聚合，我们为游戏运营商、游戏开发商提供了优质的游戏用户资源，解决了运营商在运营期间如何找到游戏玩家的问题，同时也解决了运营商在软硬件的不足问题。我们有三个角色、游戏用户、游戏运营商、开发商。
彩云好象一条高速公路，用户就是高速公路上的车，运营商就是旁边的商店，开发商就是给商店供货的，彩云只需要把路修好，把用户运向要去的地方。通过这个系统，彩云很容易把这三者有效结合起来，这样就会帮助我们做很多事情。——
彩云的核心优势在于我们非常专注这个领域，我们专注我们的产品，同时有着非常不错的团队，我们清楚我们在做，我们更清楚我们为什么要做，我们什么东西不做。彩云游戏浏览器就是打造一个网页游戏的入口，从2010年4月份我们发布第一个版本，已经积累了35万用户，日活跃用户数两万五左右，之前一直靠用户口碑的方式传播 我们的产品，随着产品的不断完善，我们正在大规模积极推广。
我们目前的公司员工一共十几人，如果你有同样的创业梦想，正感受到自己所做的事情和想参与公司发展的归属感和成就感，有着客户端经验和游戏运营经验可以加入我们，我们团动分别来自于个三个民间网、同学网和互联网公司，我们有着五年的互联网产品开发经验，今天在座的我不知道有没有玩网页游戏的朋友，如果有玩这方面的朋友可以下载我们客户端的产品，我们的域名很简单，就是彩云的拼音.COM。我之前做了一家公司被上市公司收购了，后来到南方做投资，因为投资的公司去红杉资本投资的一家公司做了一段时间CMO，去了360安全卫士，所以我们出来的时候都是有着客户端情节的产品经理，包括研发人员。我们的目的很简单，玩网页游戏，用彩云浏览器。
费建江：你的材料中主要的竞争对手是360推出的浏览器，你要成为网页的唯一入口，你怎么面对现在已经很凶猛的?
宸康科技(北京)有限公司：360在3月25号已经推出了这款产品，我们公司成立是2009年10月6号拿到天使投资，当时我们不是做游戏浏览器，是做网络桌面化应用，当时的梦想很大，想做一个平台，但是小公司做平台肯定是不靠谱，后来经过半年的推广，磨合，发现这款产品用户增长非常缓慢，在09年末我们发现了游戏的需求，因为互联网领域中除了电子商务、社交、安全，就是游戏了，后来我们发觉行业中还有一个细分的行业就是网页游戏发展速度非常快，后来我们才想到了调研这块的需求，发现有很多的需求，包括市面上的浏览器，搜狗主打高速牌，360主打安全牌。360推出游戏浏览器，我们看到这个产品其实挺震惊的，这款产品我们反编译了一下，很多源代码用的都是我们的，这里面有一些渊源，原来我也是跟着老周创业的。如果谈到和360的竞争，首先我说两点，我很喜欢这样一句话，面对竞争对手，你在战略上可以轻视他，在战术上一定重视他。我们做互联网的产品，其实就是遵从产品细节，我早先也作360产品，我们在产品上做到细致，功能上做到极致就可以了。网页游戏这块市场非常大，我们现在的目标是进入TOP5，再进入TOP3，别的一家来做网页游览其，拼的就是游戏细节，360目前还是以安全为主，现在想占领桌面市场，四月份要上市，最近推出了很多安全桌面、压缩等新的产品，其实我们并不惧怕他推出的桌面产品，对于细分市场、一个领域来讲，无论是产品还是行业，一定要做到很深入，所以说我们本身在构建生态系统，360现在的增值服务也有一部分是自主运营游戏，我们做这个并没有自主研发和运营游戏，我们只想把公路、平台搭建好，如果我们自己做游戏研发运营商就不愿意了，因为推游戏时肯定推自己的平台，包括百度做的双百计划，还有360的平台，所以现在可以看一看360的论坛，这块产品的用户反馈，360把它自己的游戏都放在最前面，这样的话其他的1399、昆仑在线这些游戏运营商就不干了。所以在中国的互联网里面很多人既想当裁判也想当运动员，这是不行的。如果专注这个领域把裁判做好就可以了，入口只要能够贴近用户需求，同时能够在这个领域中，包括和运营商、开发商没有竞争关系，所以我们还是有机会把它做成一个行业的东西的。
叶滨：这肯定是比较有意思的切入点，如果日活跃用户到几十万，收入就做得还可以了。继续挑战就是当面临360这样一个大的竞争对手时，尤其在初期，不是说你做得比他们早很多，有品牌有用户，面对这样一个强的竞争对手就是拼产品能不能做得更好。不知道这方面你们的团队能不能深入介绍一下?
宸康科技(北京)有限公司：的确这个行业很大，机会很多，在三月份360推出了这款产品，我们很开心，从这个行业来看，我们当时做这款产品的时候没有找到同类产品。当时做的时候觉得很孤独，包括功能性有没有外挂嫌疑，后面360浏览器自己推出了插件功能，这些功能确实是从我们这里得到的，因为360安全卫士的经理跟我很熟，聊了这个想法他后来也做了这个东西。大家都在做这个东西，360包括其他的竞争者，我们也制订了自己的策略和方式，包括产品的功能，其实做这个事情还是在技术上有一定的门槛。我们从2001年四月份到现在发布，其实在用户积累方面的确不是很快，原因在于当时的推广模式有问题，现在来讲，现在加大了对外传播的力度，我个人在2008年做CMO时当时花了不到一百万美金为他们带来了180万用户。所以我对客户端的推广模式还是积累了很多资源，但是不管是渠道还是经营模式怎么布展，最终还是用户需求，用户需求是不是抓得准，用户体验是否是解决了玩家的需求。360也有这样的问题，360最近推的是团购平台，其实现在还是摸索尝试的阶段，主要运营还是游戏自主运营这块，这个工具是属于第三方工具，是一个平台概念，如果自己本身涉入到这个业务当中也是有不协调性的。——
我们今年做了很多准备，包括跟媒体、运营商，我们的研发团队是负责金山词霸的研发负责人，包括WEB服务也同学网过来的人，我们做这款产品从技术上来讲，去年的确遇到一些问题，但是我们已经解决了一些加速问题，所以在进入上基本没有太大问题，主要还是产品策略上，我们会不断优化。
陆刚：刚才叶滨他们都问到了，感觉和360有比较正面的竞争，他们的威胁真的来自360吗?是不是还有其他的威胁，将来会遇到什么样的瓶颈?
陆刚：这个行业我看得不太多，从商业模式来说，可能对于巨头，尤其360这样的对手，你要想到自己差异化的地方，和增加行业资源和客户联系的地方。
宸康科技(北京)有限公司：我们和金山已经完成了合作，金山所有的装机必备会推荐我们这款产品。和360我们还没有到达正对面的竞争，其实做任何互联网项目部在于技术的部类，主要是做用户这块，只要用户产生了一定的规模就很大了。包括这次360和QQ的竞争，他们现在也做得很好。目前360很多的游戏浏览器功能他们还没有，所以这方面我们还是非常有信心的。在下一周，我还是会回360，和老周谈一谈合作的事情，其实这个行业很大，大家一起来做挺好的，也可以看得出我们产品上的不足，运营上的不足等等都可以体现出来。
主持人：他说了一个观点我特别认同，在互联网上，产品、技术的壁垒没有那么重要，重要的是如何凝住客户，对用户的需求、理解，你们的产品是不是能够满足他们的需求。所以预祝你们的产品能够吸引更多的用户。不知道大家在做企业的时候会有这样一种感觉，你们都用高昂的服务器而感到苦恼，来了两位小伙子，他们正在尝试解决这个问题。下面有请议恒创源科技有限公司。
