与苏翊鸣一起登上领奖台的,还有国产冰雪装备

2022-02-16
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冰雪装备的迅速发展,是大众冰雪消费的重要推动力

(马克思·帕罗特展示Nobaday雪板;图片来源:电视转播截图)

编者按:本文来自微信公众号财经十一人(ID:caijingEleven),作者:辛晓彤,创业邦经授权发布

2月15日的冬奥赛场上,17岁的中国选手苏翊鸣在单板滑雪男子大跳台决赛中勇夺金牌,给元宵节增添了一抹亮色。

与苏翊鸣一起登上领奖台上的,还有另一番中国骄傲,那就是该项目铜牌获得者、加拿大选手马克斯·帕罗特手中的雪板。

帕罗特的雪板由国产滑雪品牌Nobaday提供,这是国内唯一一款登上奥运决赛赛场的滑雪装备。这已经是Nobaday第二届奥运之旅了。2月9日的单板滑雪男子坡面障碍技巧比赛中,帕罗特用这块雪板夺得冠军。这也是中国的冰雪装备获得的“奥运首金”。

Nobaday是中国逐渐兴起的国产滑雪装备大军中的一员。随着“三亿人上冰雪”的目标达成,滑雪装备未来还有更大的发展空间。国家统计局数据显示,全国冰雪运动参与人数达到3.46亿人(截至2020年10月)。根据《2016-2025年冰雪运动发展规划》要求,到2025年,我国冰雪产业总规模要达到一万亿元。

北京冬奥会赛场,既是国产冰雪装备阶段性展示舞台,也是向未来进发的新的起点。

滑雪装备的“黄金期”

随着国内冰雪运动参与人数的逐步攀升,滑雪装备市场迎来快速发展期。这其中既包括冰雪场地装备及相关配件(例如造雪机、压雪车等),也包含了针对消费者的冰雪零售装备(例如雪板、雪镜)。

根据智研咨询发布的数据,2020年中国滑雪装备市场规模约为126.9亿元,同比增长8%。随着疫情逐渐平稳,叠加后奥运时代冰雪运动热潮,这一数字有望继续提升。Marker Intelligence Data的报告数据显示,全球滑雪装备市场预计在2019年-2024年以3.2%的年复合增长率增长。

全球滑雪装备市场高度分散,竞争对手多,主要供应商之间竞争激烈。在国内,市场基本还是被欧美品牌占据。“重度滑雪爱好者普遍认可国际一线品牌”,滑雪App GOSKI联合创始人周航对《财经十一人》表示,“往往最贵、最高端的产品也是最快被销售一空的。”

以单板为例,美国户外滑雪品牌Burton在中国市场的占有率大约30%-40%。根据亿邦动力研究院的《2021电商双11生态洞察报告》,滑雪板领域,前五名都是Burton、Nitro等国际品牌,Nobaday排名第8。

在冬奥赛场,运动员使用的雪板也基本集中在国际大品牌,其一是质量和信誉更有保证,其二也展示了大品牌赞助运动员的传统和优势。

由于起步较晚,国内冰雪装备企业基本还是以提供代工服务为主,低端市场门槛不高,充斥着各式各样的“淘品牌”,很多都是工厂店,套用模具直接量产,发展较为混乱。周航介绍道,在淘宝排名靠前的“淘品牌”,单品都能卖到月销1000+以上,很多产品都是国外高端品牌的“山寨版”,随着越来越多的“小白”进入市场,这一部分产品的需求量也非常高。

Mob研究院数据显示,滑雪板毛利率约为40%-50%,这是面向消费者零售的数字。头豹研究院数据显示,如果是面向雪场的租赁装备,毛利率可能得砍一半。

况且雪板上游零部件领域部分仍需进口。根据天风证券的报告,雪板为例,主要零部件为木材、钢板、凯夫拉(KEVLAR,俗称防火纤维)、聚酰胺、玻璃纤维等,其中木材和凯夫拉以进口为主。

但是,从另一个角度上来说,中国的雪板与欧洲知名品牌的雪板用的是同样的产品线,工艺技术和质量都没有太大差别。在Nobaday创始人刘奉喜看来,国内缺乏的是研发设计的核心人才,无法满足更多消费者的需求。

和国际顶级品牌相比,国产滑雪装备市场依然不大,受众多元化程度较低,留给其自主研发的空间也比较小。例如苏翊鸣和多名奥运选手的赞助商Burton,为运动员提供的雪板仍以量产为主,只是根据不同需求做出微调,就可以与运动员产生极高的匹配度。

而国产品牌Nobaday的雪板则要走定制路线。Nobaday前员工李硕告诉《财经十一人》,帕罗特 的雪板很硬,一般国内滑雪爱好者用不了。

滑雪装备在奥运赛场的优异表现即时体现在了消费端。在天猫榜单2月15日的滑雪板热销榜(综合商品近7日销量与成交额排序),Nobaday旗下的单板产品居于首位。

同样的现象也发生在谷爱凌身上。2月9日,谷爱凌夺得自由式滑雪大跳台冠军的第二天,她的双板赞助商品牌Faction在天猫旗舰店的销售额与前一天相比增长超过7倍,最受欢迎的就是谷爱凌同款双板。

奥运激发了全民滑雪消费热潮。滑雪爱好者小朱向《财经十一人》表示,今年春节假期,以往经常去的什刹海滑冰场、颐和园滑冰场几乎全是游客,“排队都得几个小时,进场几乎没有滑行的空间,长边的冰刀早已被租赁一空。”雪场也基本是同样的情况,八达岭滑雪场告诉《财经十一人》,春节期间如果10点进场,大概率单板就租不到了,双板可能得碰运气。

天猫数据显示,除夕至正月初四,滑雪装备销量同比增长超180%,雪具等冰雪休闲相关用品销量增长超300%。京东数据显示,春节期间,滑雪运动类商品、冰上运动类商品整体成交额分别同比增长达322%、430%。

雪板之外,这些国产装备也值得关注

滑雪装备只是奥运赛场上的一小部分参与者,从开幕式的各品牌“羽绒服大比拼”就可以看出,运动品牌也在充分落实赞助商的权益。国产运动品牌匹克赞助了七个国家运动员的开幕式入场服装。

赞助对象的选择非常重要,直接决定了品牌的曝光率。在国内,安踏作为中国奥委会的官方合作伙伴,同时也是多支国家队的主赞助商,曝光力度显然是最大的。目前安踏共赞助了22支国家队(包括夏奥会参赛队伍),今年冬奥,安踏赞助的包括中国高山滑雪队、短刀速滑队、冰壶队等,多数是夺牌热门。

最近几年,中国奥委会对赞助商权益的保护非常严格,打击“伏击营销”,严格禁止非奥运会赞助商以奥运会的名义进行商业宣传。这也意味着,安踏之外,国内其他运动品牌借奥运发挥的空间缩小很多。

李宁则押宝在一些国际知名运动员所在的国家队。例如包括加拿大高山滑雪队。李宁还赞助了匈牙利短道速滑队,其中的华裔选手刘少林、刘少昂在国内都有较高人气。在今年短道速滑1000米决赛的比拼中,三位中国选手对阵两位匈牙利选手,还被网友戏称为“安踏李宁大战”。

对于运动品牌来说,技术的高低也是国家队选择赞助商的重要指标,好的产品能够帮助选手获得更好的运动表现。

现阶段冬季奥运国家队的硬件装备大多需要进口,例如速滑、花滑以及冰球鞋使用的冰刀,卡脖子的技术在于合金材料上。如果材料纯度不够,会导致冰刀偏软或偏硬;如果焊接角度不对,会导致冰刀过直或过弯,一个很小的细节都会影响奥运选手的运动表现。

不过国产冰刀也在不断寻求突破。根据《黑龙江日报》2月9日报道,黑龙国际冰雪装备研制的钛合金冰刀已达到国际先进水平,目前已推广至新疆队使用。

在速滑、越野滑雪的比赛服方面,国产品牌已经打破了长期依赖进口的状态。今年冬奥会,中国速滑队和越野滑雪队所使用的比赛服都是国产产品,由北京服装学院牵头十多家公司攻关,研发出适合的面料和服装结构,在降风阻、防切割、缓震性能上有了较大提升。

运动品牌之外,制造业也加入奥运装备的准备当中,例如由工信部牵头,中国航天科技集团联合一汽集团自主研发与生产的雪车。

雪车比赛是冬奥会中的一个传统项目,平均时速在100公里左右,最高可达160公里。雪车装备制造技术含量高、制造工艺复杂,目前全球大多数雪车来自德国的三家制造商,单车价格在30万人民币以上。即便如此,购买的雪车与欧美强队的定制版雪车的技术依旧相差悬殊,放在冬奥赛场竞争力很弱。

此番研发团队逐一攻克了碳纤维壳体、底盘、制动、转向和整车设计与制造等20余项关键技术,打破国外技术壁垒,不仅能够提升运动员的表现,也有助于雪车这项运动走进大众生活。

夏季奥运会的乒羽、举重等项目,都是在中国成绩优异的前提下,国产运动装备的水平也逐渐达到或赶超国际水平。中国冰雪运动成绩的提升,以及全民的热情,也在带动着国产装备的发展。

冷冰雪正在成为热运动。

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