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北美最大的亚洲购物平台,因“老干妈”年入数亿美元

创业邦 2022-04-07 20:33

亚米的成功绝非如此简单。

在国外,有一种难,叫开车2小时还买不着老干妈?

有人发现商机,在国外卖老干妈,直接年入数亿美元,3月底融资5000万美元。

大家好,我是阿邦,在国外卖老干妈是怎么赚钱的?

别看国内平平无奇“老干妈”,在国外,美国网友直接说:Need some Lao Gan Ma in my life,美国奢侈品电商Gilt直接把老干妈奉为尊贵调味品,最高卖到12美元。

之所以能出圈,自然是国外的需求不少——北美大量嗷嗷待哺的中国胃。

但买老干妈并不是一件容易的事。在北美留学的周游,曾经要开2小时的车,去附近的亚洲超市才能买到一瓶老干妈。

于是,2013年,他创立了一家电商平台——亚米网,专注于服务海外华人的胃。

现在登上亚米网,你可以看到各种各样国内常见的食品,比如约5美元的老干妈、胡辣汤3-4美元的螺蛳粉;以及十三香、臭豆腐、洽洽瓜子和90后的童年回忆——卫龙辣条,等等。

事实上,经过近10年的发展,亚米网已经成为涵盖美食、生鲜、美妆、居家生活、母婴、图书等众多品类的综合类电商平台;产品来源,除专注大陆以外,还包括台湾、日本、韩国、印尼等多个亚洲的国家和地区,成为北美最大的亚洲商品购物平台。

今年3月,亚米网获得了5000万美元的B轮融资。

那么问题来了,看起来不就是个代购的生意么,凭什么亚米能拿这么多钱的投资?

首先,从刚需切入——国外华人的胃,没有比异乡游子馋家乡美食更硬的需求了;

其二,专注垂直人群,更为便利的购买,更多商品,非常容易引发群体内的口口相传;

其三,随着流量的增加,适时扩充品类,增加平台的SKU,同时扩充服务对象,从华人,到亚裔,到对亚洲文化感兴趣的非亚裔。

然而,亚米的成功绝非如此简单。

在发展过程中,亚米平台始终在做一件事,为异国游子提供更丰富、更具地方特色的中国生活方式。

据周游介绍,美国的主流商场、电商平台,大多卖的是各类大牌商品,像东北冷面、云南玫瑰饼、四川冒菜、胡辣汤…这些,很少被关注到,亚米从地方特色商品切入。

商业的本质从来不是卖的商品,而是愿意买商品后面的人;越具有地方特色,对国外的游子越具有吸引力,也能提供更大的满足感。

平台图书品类扩张,源于周游在爬取数据时发现,不少华裔在生了孩子后,都希望孩子能学汉语、学中国历史,但这些资料在美国都十分匮乏,亚米网开始上线汉语早教书籍。

此外,作为一个电商平台,亚米还开设了一个社交板块,支持用户晒单,分享购买、食用和使用体验。浓浓的亚裔氛围除可以让亚米更具客户吸引力外,还可以辅助网站进行选品和业务延伸。

同时,公司还建立了以核心用户为主的多个群,保证及时了解用户需求;遇到频次高的问题会专门成立课题来进行调研,app在每次迭代前,也会让用户来测试并提意见。

上述措施,为亚米赢得了极高的用户忠诚度。

目前,亚米网已经拥有了200多万注册用户,SKU超过260000个,与超过4000家品牌展开合作,并开始引入第三方卖家入驻。

据统计,自2000年以来美国亚裔人口增长了81%,同时,亚洲生活方式在北美开始出圈。亚米过去半年新增的用户中,有半数是非亚裔群体。

投资人认为,亚米将开启新一轮的用户量级增长。

好了,本期视频就到这里,你觉得国内是否也有类似的商机?

欢迎评论区留言讨论~

不说了,阿邦打算去火星卖空气了~

关注我,挖掘最靠谱的致富经~

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