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一90后清华学霸做装修,一年营收6.4亿

创业邦 2022-05-27 20:12

清华学霸干装修,到底有啥不一样?

90后清华学霸,放弃6家常春藤名校offer,拒绝包括波士顿咨询等6家企业高薪,一头扎进家装行业,跟油漆、包工头、装修队“为伍”,帮年轻人装修房子,如今一年营收6.4亿,两年融资3轮,他说2025年要做到100亿!

大家好,我是阿邦,清华学霸干装修,到底有啥不一样?

刘羡然说自己是个非典型工科男,不爱科研,爱咨询,等他拿到了常春藤名校、顶级咨询公司的offer,他又一门心思的想创业。

创业途中,他遇到了另外3个“不务正业”的校友,4个人每天在黑板上写出100个创业方向,再一个一个毙掉,最终锁定“软装电商”,给用户推荐各式各样的家居软装产品。

2014年,4个人凑了20万,在苏州街租了一个50多平米的老房子,两张桌子办公,“住范儿”正式开张。

上来就被现实教育了,项目不顺,资本遇冷,最难的是客户需求不明确,货源整合困难。

直到一个用户留言点醒了他们:“能不能帮我把房子,弄成你们文章写的那样?”

卖货不容易,直接帮别人做装修或许是个方向。

简陋办公室里的小卧室成了他们第一个试验品。

找清华美院的朋友画设计图,花30块钱在58上买床垫,灯、绿植、挂画全靠淘宝,窗帘直接找到了批发基地……

他们把装修过程,发在某乎 “怎么花最少的钱提升出租屋的格调?”的问题下,两天时间,被顶到了第一名,1.4万赞!

而且,还真吸引来了第一批用户,并且真的有人愿意付钱,貌似误打误撞,踩到了市场的空白区。

2015年底,转型“软装+微硬装”后的第一单成交,次年3月,获数百万人民币天使轮融资。

当时,北京上海两地的二手房交易量已经超过新房。二次装修渐成热潮,但每一个装修小白都会面临“工期拖延”、“偷工减料”、“与预算不符”的问题。

这一趋势很快被他们捕捉,住范儿二次转型 “年轻人旧房翻新”,为25-35岁年轻人服务。

新业务前5个客户,刘羡然亲自去签单;前20套房,他亲自去测量,由此初步打造了几套标准化产品。

相较于家装行业的60后、70后、80后老炮儿,这群90后无疑更懂年轻人。

考虑到年轻人的生活习惯,卧室床头柜插孔会用USB插口替代插座,厨房会有一个放手机或者ipad的小空间,方便年轻人边看视频边做菜。

对于公司推出的不同装修风格,相比市面上的“北欧风”、“田园风”、“地中海风”,住范儿简直是一股扑面而来的小清新,“颜值革命”、“新青年A/B”、“大家庭”、“小日子”…

细节上,刘羡然也丝毫不放过。年轻人偏好颜值高的产品,但市场上已有的瓷砖、地板、橱柜、吊灯等整装配套产品,很难满足需求。

2017年,他开始找工厂,按照自己的需求去定制产品,想兼顾颜值和品质,团队实地考察了超过2000家工厂,刘羡然个人就去过500多家。

在这个基础上,学霸们还做了大量的研究,积累了65个细分品类超百万字的研究报告,内容从产品的各项标准,到如何区分它的功能性,再到某书上最流行的元素,以及各渠道的产品价格等等。

装修是个坑,有人帮忙把这个坑填平,市场也会积极买账。

2016到2017年,一年多时间住范儿融资3轮。

2018年到2021年,业绩坐上了火箭,从1亿,1.6亿,2.6亿,到6.4亿。

2021年,直接拿了2个亿的A轮融资。

存量房时代,刘羡然对公司未来发展保持了极为乐观的预期:2022年17亿,2025年100亿,2035年1000亿。

好了,本期视频就到这里,学霸画的“大饼”,你觉得能实现吗?


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