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北漂6年小伙,去西藏卖水果,发现暴富秘诀!

创业邦 2022-06-17 18:07

日常生活中,你还发现有哪些细微处的机遇呢?欢迎留言分享!

成本1万多块的车厘子,在西藏能卖到6万多。你可能想不到,西藏除了旅游,还藏着一个巨大的市场。

在西藏能卖什么赚钱?虫草?还是藏红花?张恩来的答案是鲜花和水果。

不是把西藏的鲜花和水果,卖到内地,而是把内地的鲜花和水果卖到西藏,然后通过同城快递,实现西藏包邮。

大家好,我是阿邦,今天讲一个反向操作,在西藏卖内地水果赚钱的故事。

张恩来,原本在北京做导演,干了6年,想换个城市生活,受朋友所邀,到西藏做网红生意。

当时,丁真还没火起来,西藏已有不少人在做网红。

张恩来发现,人们很喜欢看藏民放牧、做奶酪的日常,但当主播开始卖牦牛肉干、奶渣,大家就未必想下单了。

几年下来,英俊、漂亮、淳朴的藏族网红张恩来经手了不少,但想挣钱却不那么容易。

直到今年2月,春节结束、藏历新年到来之前,一个卖水果的商家从内地运来1000斤智利车厘子,请张恩来的团队,帮他做本地的线上推广。

成本1万多块的车厘子,竟然卖出了6万多的成绩。西藏,特别是拉萨人对水果的热情,强大的购买力,让张恩来吃惊不已。

事实上,大多数人都像张恩来一样,忽视了西藏这个偏远市场的消费力。

国家统计局数据显示,2020年,西藏的城镇非私营单位就业人员年平均工资超12万元,位居全国第三,仅次于北京和上海。

去年,西藏城镇居民、农牧民人均可支配收入分别增长13%和16%,高出全国4.8个点和5.5个点。

并且,这种人均收入领跑全国的气势,西藏已经保持了七年。

于是,张恩来决定转变方向——面向西藏本地直播。

但如何建立自己的竞争优势呢?张恩来选择了同城快递。

在国内,与江浙沪包邮相对应的,总有那么几个极少能够包邮的区域,比如西藏。

西藏路程遥远、地广人稀,往往20家商家里才可能有一个包邮的。普通快递有时要花5-10天时间。

张恩来希望,只用半个小时,最多两个小时,就能让商品送到大多数客户手中。

于是,他选择与顺丰合作,先为拉萨用户提供2-4小时的免费同城配送服务。

今年3月下旬,张恩来从成都批发了榴莲、樱桃、枇杷、山竹和草莓等一大批水果,投入了自己过去3年来攒下的所有运营能力。

随后,“西藏新鲜水果直供”某音小店开播。流量没花一分钱,在第6天,开始起量,一天就卖了120多单,水果生意逐渐走上正轨。

一个月后,张恩来又将目光放在了鲜花上。

在西藏,每家每户都要供奉鲜花,鲜花可以说是仅次于糌粑的第二刚需,但在本地几乎很难量产。

张恩来从云南直供,成本比拉萨花店低了一多半,人家卖10块的花,他3块钱就可以。

鲜花业务开展第3天,卖出123单。整个4月份,发单量达到4000多单。

用张恩来的话说,同类项目中,在拉萨以及整个西藏,他现在是发展最快的。

相较于动辄融资数千万、上亿的项目,张恩来还在起步阶段,项目也并不大。但创业的本质,就是发现新的商机,用新的模式,满足市场上未被满足的需求。

张恩来转换角度,不仅让很多西藏用户有了更为便捷的购物体验,他自己也获得了不错的财务收益。

创业,在微小处,也在思维转换的那一刹那!

好了,今天的视频就到这里,日常生活中,你还发现有哪些细微处的机遇呢?欢迎留言分享!

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