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七八千一面的镜子,日销近千万,成立两年估值97亿

创业邦 2022-06-21 19:54

keep和魔镜,你更看好哪个?

一面镜子七八千,专门卖给没空去健身房的人,最高时一天卖出近千万元,成立2年估值狂飙至97亿人民币,腾讯、红杉等顶尖资本追着要给它钱。

大家好,我是阿邦,6月21日是国际瑜伽日,今天咱们讲一例健身魔镜的创业故事。

工作节奏快,压力大,全年不断全球飞,常年高强度,张远声终于顶不住了,用他的话说:“差点儿就挂了。”

张远声,毕业于沃顿商学院,曾任世界顶级金融机构美银美林董事总经理,中国电力、东风汽车、中国工商银行的海外上市都经由他手。之后又担任货车帮、满帮集团CFO。

大病过后,他反思,如果再创业,一定做跟健康有关的事业。

于是,2019年3月,FITURE健身魔镜成立。

这个镜子可不简单。

你以为它只是显示器,可以跟着镜子里的教练运动;它还加装了感应器,可以捕捉人体的骨骼点,健身时哪个动作没到位,一眼就看出来了。

你以为这就完了?

oh~no,它还连着互联网,通过镜子,你不用穿戴任何电子产品,即可完成人机交互,在家就能跟教练、小伙伴一起健身。

直播课上,教练可以看到用户的实时心率和热量消耗,还会点名提醒:“不要偷懒哦~”。

对于很多人来说,私教课太贵,天天去健身房没时间、不方便,张远声解决的就是这群人的痛点。

好用归好用,但是一个镜子七八千,多少有些贵了,怎么完成从0到1的启动,找到第一批用户呢?

张远声想了一招,降低用户的使用门槛——10万台设备,14天免费体验,免费送上门,免费安装,先让用户体验14天,满意再付款留下来,不满意直接退!

你猜怎么着?

按张远声的数据,收到镜子体验过14天的人,大概能有70%的人会把镜子留下来。

这点就是抓住了人们的“现状偏见”心理,相比“得不到”和“已失去”,更让人难受的是,曾经用过,现在即将失去,这种害怕失去的心理,让张远声的魔镜上市不到一年, 就已经覆盖全国300多个城市。

让人意想不到的是,后续的销量,有35%的购买都是老客户转介绍来的。

一位明星客户,单人就转介绍了20多位用户购买。最典型的案例是投资人朱啸虎,他也是这款镜子的用户,他说,很多朋友来他家体验后,也被种草购买。

keep传出上市消息时,张远声曾直接评论道:keep除了keep不住用户,其他都挺好的。那么他是怎么keep住用户的呢?

他在上海成立了4000平方米内容梦工厂,生产力每年达5000套交互式课程,包括瑜伽、格斗训练、体态纠正、力量训练等各色健身课程。

再进一步通过用户使用的数据反馈,调整课程策略生产相应的课程。

据了解,FITURE的教练团队累计授课时长超20万小时,平均教学经验10年以上。

“FITURE是一家内容公司”,另一位联创唐天广提到。

或许是踩中了智能健身的风口,又或许是满足家庭健身的缺口,2021年,在某头部主播直播间,FITURE一天销售额便近千万元,成立两年,便融资4轮,估值高达97亿人民币。

好了,本期视频就到这里,keep和魔镜,你更看好哪个?

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