做社交平台？张一鸣、雷军都没做成的事，一位85后女性，从外企辞职，做陌生人社交，靠解决年轻人孤独感的问题，狂揽1亿用户；有人称她为“女版张小龙”，如今，年营收近5亿，成功做出一家估值130亿的独角兽公司。
大家好，我是阿邦，今天咱们来说说85后女性张璐的创业故事。
张璐是个沪漂，07年从中山大学毕业，进了一家欧洲咨询公司，做到中国区合伙人。
一个人在上海打拼，落户难、买房难、工作压力大，她常感到孤独，太多次，想分享自己的心境和想法。发朋友圈？觉得不合适；发微博？又没人理；最后只能发QQ空间，并且，仅自己可见。
可是！
年轻人不就应该，想表达什么就立刻表达，并且有人能跟他们共鸣、互动吗。
为什么不做一款陌生人聊天软件呢——不知道对方身份，不看脸，更放开表达，让灵魂直接互动。
有了想法，2015年，张璐动手了。
产品原型图，她用PPT画的；UI界面，找兼职程序员做的；产品的demo，找的外包公司。
张璐曾回忆，“外包公司一直问一堆我听不懂的问题，我就一边听一边百度、谷歌。”
刚成型的Soul，更像一个线上咖啡馆，大家随意聊天，邻座的人如果认为有趣，就插几句进来，聊完离开了，也不知道谁是谁。
外包公司做出来的产品BUG太多，消息经常发不出去，但用户宁愿截屏发图片也不想转移到微信上。
这让张璐觉得，大家真的很需要这个产品，
2016年，她辞职，决定专心来做这个项目。服务器、房租、员工工资，全靠她的积蓄支撑。
公司第一个设计师才18岁，因为便宜。
几个月后，张璐的积蓄快撑不住了。
这时，Soul上出现了一条留言：“创始人是谁呀，我是投资人，想要跟你聊聊”。
杜欣是一家创投机构的投资人，和张璐聊完，就确定了投资意向。
他认为张璐非常了解年轻人，并且知道怎么让这个产品为年轻人解决问题，甚至把她比作“女版张小龙”。
但当他把Soul推荐给基金时，却遭到了一致反对：
首先，互联网社交价值虽然巨大，但死掉的比比皆是，赛道生存概率可能只有十万分之一。
其次，当时网络流行「看脸」，不看脸的社交简直是反人性。
最后，创始人一没做过互联网，二没技术背景，三没创过业。
一套分析下来，搁谁都觉得Soul不像一个能成功的产品。
最终，杜欣个人掏了15万，成了Soul的天使投资人。
虽然只有15万，对张璐来说，真的是救火了。随后，10个月研发，这款虚拟社交APP终于正式上线，号称“让天下没有孤独的人”。
但，资本还是不看好，有人认为，这充其量就是树洞功能，能做2万日活都很难。而且，产品上线后，公司又开始缺钱了。
幸运的是，某次活动中，一位女性投资人对Soul有了兴趣。于是，Soul终于在天使轮融到了300万。
随后，社交软件的优势开始展现了。
因为准确切中了Z世代的年轻人，有人把它当树洞碎碎念，有人认识了一群姐妹……总之，当你想说话又找不到合适的人时，打开Soul就可以了。
随后，注册用户从1万到20万，再到超1亿；2020年，Soul平均月活达到了2080万。
得年轻人者得天下，此刻的Soul，迅速获得一众资本的追捧，D轮时腾讯直接投了1.35亿美元。
2021年，Soul正式提交招股书，估值近20亿美元，约合人民币130亿元，随后又撤回。
最后，陌生人社交存在一定的灰色地带，Soul也曾被监管部门要求下架，随着体量越来越大，监管会更加严厉。
想讲好灵魂伴侣这件事的Soul，未来能掀起多大的风浪，还需时间检验。
好了，本期视频就到这里，你孤独的时候会做些什么呢？欢迎留言讨论~
