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奶爸跨界创业养奶牛,罗永浩为他点赞,一年营收25亿

创业邦 2022-07-22 10:28

你看好这只会讲故事的奶牛吗?

一个奶爸跨界创业养奶牛,一只听音乐、做spa的奶牛横空出世,在伊利蒙牛两大巨头把持的牛奶界杀出一条生路,罗永浩跟它拍广告,还亲自给它写信;

如今,一年卖出25亿,获得美团、古茗投资,估值超过100亿,即将冲刺上市。

大家好,我是阿邦,今天咱们来聊聊奶爸徐晓波养奶牛的故事。

一篇徐晓波署名的文章写到:

2012年8月26日,他被香港海关扣下了,在小黑屋里关了4个小时。

起因是他在香港中环给儿子带了8罐奶粉,警察怀疑他走私,态度轻蔑不容解释。

结果只要回了两罐。

回家后,徐晓波开始反思,为什么中国人买进口奶粉才放心?我们为什么造不出一罐放心的奶粉?

遍访澳大利亚、新西兰、美国、以色列等7国牧场后,2014年,徐晓波放弃地产,跨界做起了牧场主,自己养奶牛,要做一杯让中国老百姓喝得起的放心奶。

用他自己的话说:中国少了一个三流的地产商,由此多一个一流牧场主。

2016年底,徐晓波的牛奶开始网络众筹,取名“认养一头牛”。

按当时的宣传,大概意思是:“买牛奶,不如认养一头牛”,以及:认养一头牛不是牛奶公司,而是一家养牛公司。

此后,众多媒体大号,讲起了徐晓波养奶牛的故事:奶牛每天伙食费80块,吃进口优质牧草,喝380米地下深井水,听音乐,做SPA,享药浴。

显然,这里有两个心理暗示,其一,这里的牛养得非常健康,牛奶自然也很好;其二,要保障牛奶安全,最好是自己养一头牛;你没法养,咋办?来这里“认养一头牛”,依旧可以喝“认养”的牛奶。

2018年认养一头牛正式入驻天猫,3年时间,便把旗舰店粉丝从0做到1000万。

2020年,认养一头牛公开其新的“认养”模式:

一是“云认养”,线上养成类游戏;

二是“联名认养”,购买奶卡制,公司定期配送牛奶。

三是“实名认养”,即成为真正的养牛合伙人,消费者可以在专供牧场提前一年预订牛奶,最高等级的会员还能给奶牛取名字,获得奶牛的照片和生长数据等。

据该公司介绍,目前累计购买用户超1900万,会员数超1600万。

2021年,认养一头牛实现营业收入25.7亿元,其中线上销售额占比高达48.15%。并在一年内拿到3轮融资,其中就有美团和古茗,估值高达100亿元。

今年7月初,该公司正式冲刺IPO。

牛奶行业,早就是两超多强的格局。伊利蒙牛,千亿市值;区域品牌,如光明、三元等,经历几十年沉淀,也有百亿市值。

而认养一头牛,从2016年开始卖牛奶,5年间就赢得了百亿估值,并依旧保持高速增长之势。

但随着披露招股书,一些新的信息也被发掘出来。

首先是认养模式,已公布的认养方式中,除了极少数官方邀请的权威用户可参与“实名认养”,如魏老爸、汪涵、陈数、杜海涛、罗永浩等,消费者基本无法与奶牛建立实际联系。

其次,认养一头牛的奶源,2019年尚全部来自外协厂商;2020年,还占九成左右,2021年,纯牛奶产品中,依旧有36%的奶源来自外协厂商。

也就是说,很多人喝的牛奶不但无法与某头牛联系上,是不是他们家养的牛都两说。

第三,2019-2021年3年间,认养一头牛营销推广费累计达7.5亿元,远超同类乳业行业平均水平。

也就是说,认养一头牛,依旧是这些年常见的玩社交、造概念、讲故事“三件套”,从创业角度看,它通过“认养”模式,在巨头占绝对优势的战场杀出一条路,值得借鉴,但今后的路怎么走,能否跳出网红品牌往往早衰的怪圈,还有很多未知。

好了,本期视频就到这里,你看好这只会讲故事的奶牛吗?评论区留言讨论~

客服微信: cyzone2019

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