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互联网大厂、母婴巨头纷纷布局:这个“魔法棒”有点东西

儿研所Club 2022-08-01 08:15

我国点读笔市场的现状和挑战是什么?

编者按:本文来自微信公众号 儿研所club(ID:eryansuoclub),作者:婉晨,创业邦经授权转载。

中国 母婴市场从20世纪90年代的渠道单一、商品稀缺、需求简单,逐步发展到如今的线上线下全渠道经营、商品品类丰富、产品专业、设计独立、需求多元化,消费主力也随着时间推移从70后逐渐转变为90后,甚至00后。育儿方式也从传统、严厉转变为科学、精细、甚至个性化。

受此影响,辅助类育儿产品获得飞速发展。根据极光数据统计,智能玩具成为超过食品、功能性营养品、服饰等品类,成为关注度的TOP1。

今天儿研所Club就和大家一起聊聊一个带有益智和教育属性的“魔法笔”是如何让互联网大厂、母婴巨头纷纷下场围猎的。

01 90后母婴主力军带来新机遇

根据艾瑞调研数据,相对于价格来说,中国 母婴消费者更关注商品的质量和安全性,此外,购买中高端价格母婴商品意愿更强烈,也较愿意为颜值高的商品付更高的金额。

早教点读笔就是益智玩具中增速非常显著的类目。此前,多鲸教育研究院曾在《2022 中国教育智能硬件行业报告》中指出,预计 2024 年我国教育智能硬件市场规模将超千亿元,年复合增长率达到 26%。

在智能科技快速发展的今天,早教智能玩具已驶入了快车道,不少玩具厂商、互联网大厂纷纷推出儿童早教机、点读笔、学习机、儿童智能陪伴机器人等产品,同时这一类产品因为AI技术的运用而被赋予了唱歌、讲故事、教学、对话等各类功能,同时早教机的形态和功能也从无屏逐渐演变为有屏,从主打娱乐陪伴到强调娱乐早教。

为什么点读笔能迅速火出圈?

这里需要提到已经市场教育了一代人的早教机。90年代的早教机,今天的点读笔,可谓是前世今生的关系,这也是90后父母更愿意买单的原因。

不仅如此,点读笔还是早教机的进化版。因为早教机体积大,只能点读有限少量书籍,点读机的价格一般价格昂贵,而点读笔是直接点读配送的书,更加方便、操作简单、易于携带,点读笔价格普遍在几百元,价格便宜。

伴随着新生代父母学历的提高,以及父母对于孩子早期阅读和自主学习的重视,点读笔作为可辅助孩子自主学习的工具受到了很多父母的青睐,同时点读笔一般都配有可点读的书籍,其产品具有体积小巧、便于携带以及性价比高等优势。

以点读笔重要品牌小彼恩为例,2015年小彼恩获得好饿的毛毛虫的独家IP和企鹅兰登等几家著名国际出版社的原版原声音频授权,从而开启了好饿的毛毛虫点读笔旅程,而高颜值及纯正的声音迅速出圈,赢得了新生代家庭的青睐 。

线上数据也很好的证明了此品牌的发展速度,据爱魔镜2020年1-11月线上淘宝+天猫数据显示,早教智能品牌小彼恩同比增长308%,在爆发式增长,值得一提的,小彼恩线上店铺成立不到两年,在2020年双十一成功跻身早教智能玩具TOP2,发展潜力不容小觑。

在智能科技快速发展的今天,早教智能玩具已驶入了快车道,不少玩具厂商、互联网大厂纷纷推出儿童早教机、点读笔、学习机、儿童智能陪伴机器人等产品,同时这一类产品因为AI技术的运用而被赋予了唱歌、讲故事、教学、对话等各类功能。

02 儿童点读笔的十大玩家

前面也提到了,如今传统早教品牌、传统早教机、互联网大厂、母婴头部下场布局早教点读笔。大家都施展各种手段,不管是点读效果、配套书籍、点读笔颜值等让自己的产品更与众不同一些。

当然这里面的玩家大多都是本土企业,不管入场时间或早或晚,均是在国内鸡娃早教成风背景下,应运而生的国产黑科技。

那么,下面就让我们来看看,最受大众认可的点读笔排行榜10的品牌在产品设计上都使用的是什么商业打法:

在不同渠道排名的榜单中,儿研所Club还注意到,比如火火兔、bc babycare、、Bravokids(百思童年)、贝灵、MING XIAO/名校堂等品牌点读笔、学习机因搭载儿童学习内容,被消费者所青睐。

其中位列众多母婴品类头部的babycare也此赛道中,其中高颜值bc babycare点读笔,产品售价范围在299-349元,月销高达8500;贝灵儿童点读笔,产品售价范围在179-528,月销多达8000。从售价上来看,这两款产品定位偏中高端,俘获另一批消费群体。而排名第九的百思童年,创始人来超曾是百万销量的米兔故事机联合创始人。

值得关注的是除了老牌玩具厂商,新品牌以儿童内容为主的品牌、互联网品牌也早已入局早教智能玩具市场,比如凯叔讲故事、互联网大厂小米等玩家众多,竞争激烈。

从消费者的角度来看,消费者购买早教机,更倾向于开发孩子的沟通能力,而智能机器,更倾向于在智能产品的陪伴中提高语言能。另外,在早教智能玩具top20榜中,其中,趣威文化IP为小狮子,小彼恩产品IP为毛毛虫。可以看到,早教智能玩具产品外形多为“萌系”小动物,以此吸引小朋友们的关注。

总结来看,得到大家青睐的点读笔产品,都各自拥有:音质好、颜值高(是否能引起孩子的使用兴趣)、资源内容丰富、不需要二次付费、内存大、使用方法简单等优点。

同时,线上的渠道宣传也是很重要的战略重地,比如在抖音母婴推荐、小红书母婴用户推荐测评、淘宝搜索推荐、知乎母婴测评、各个母婴公众号进行测评宣传也是重要的引流宣传方式,能高效的转化成有效客户。

如今,传统早教品牌、玩具厂商、互联网大厂均下场布局早教机、点读笔行业,竞争会越来越激烈,面对愈发多元化的消费群体和同品类选手,玩具企业、品牌需要及时做出战略调整,实现更纵深的商业模式探索。

本文为专栏作者授权创业邦发表,版权归原作者所有。文章系作者个人观点,不代表创业邦立场,转载请联系原作者。如有任何疑问,请联系editor@cyzone.cn。

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