创业邦公众号二维码
创业邦
帮助创业者成功
快鲤鱼公众号二维码
快鲤鱼
发现最前沿的创新公司
毒舌科技公众号二维码
毒舌科技
「毒」立思考的科技媒体
创业邦学园公众号二维码
创业邦学园
创业者一站式成长平台

奥特曼卡牌如何征服“10后”

中国企业家杂志 2022-08-12 16:00

中年人喜欢茅台,年轻人爱盲盒,小学生钟爱奥特曼卡牌。

编者按:本文来自微信公众号中国企业家 ,作者:胡楠楠,编辑:姚赟,创业邦经授权转载。

建立在距离地球300万光年的M78星云上的光之国,被卡游搬到了商场内。

“你拆到平成了吗?”“这张换吗?”卡游线下旗舰店中,几个小男孩围坐在门店中心的吧台区域,一边快速拆着一包又一包的奥特曼卡牌,一边交谈着换卡意见。这里是位于北京大兴区某商场内的卡游线下旗舰店,门头上黄色“卡游”logo旁写着“奥特曼”三个字。玻璃门、电子屏、货架边的大幅人形海报上,都是不同姿势的奥特曼,墙上、货架上更是摆放着各种款式的奥特曼卡牌。

门店内,小男孩们左手拿着几张百元钞票,右手跨着购物筐,在上百平的“光之国”中“扫荡”。买卡后便不约而同地来到门店中心的圆形吧台区域,拆卡。好卡留下归置到自己的卡盒中,不需要的则直接换卡——这就是10后小学生的社交密码,更是小男孩的硬通货。

奥特曼一直都是小男孩心目中的顶流,而今年夏天奥特曼卡牌这股旋风在小学生中更是刮起了台风。近日,一则#家长花200万给娃集奥特曼卡没集齐#的话题上了热搜,引发热议。

图片

摄影:胡楠楠

把“光之国”搬到家门口的企业,便是卡游。据36氪报道,从多位接近卡游的投资人士处了解到,卡游2020年营收为30亿元,净利润有说12亿元,有说15亿元,是泡泡玛特2020年净利润的近3倍。

没有一个小男孩,能逃过奥特曼卡牌的诱惑。

大IP、强社交、盲盒式抽卡是奥特曼卡牌吸引小学生的密码。“你拥有的好卡越多,你在小伙伴中越有面子们,还会被其他小伙伴称为小区‘卡神’”,家长李涵告诉《中国企业家》。据了解,李涵的儿子今年8岁,玩奥特曼卡牌已经两年多。

一个时代有一个时代的群体认同。就像中年人喜欢茅台,年轻人爱抽盲盒,而奥特曼卡牌,俨然成为当下小学生的社交货币。

01小学生的社交密码:从“孤勇者”到“换卡吗”

奥特曼卡牌已经成为男孩子间的硬通货,“换卡”就是他们的社交密码。

卡游门店内,一群小男生围坐在吧台,认真地拆着一包包刚买的卡牌。这些卡牌被包装在一个长方形的塑料袋里,一包一般含有8~10张。他们拆一包,认真看一下能否拆出自己想要的卡牌,然后再根据稀有程度、是否需要、是否拿去换卡等要素分类归纳,拆出好卡就装进自己的卡盒,不好的卡就随意扔在吧台上,或者送给其他小朋友。这也是为什么他们大多数会选择在门店拆卡的原因,这样可以第一时间和小朋友们交换。

图片

摄影:胡楠楠

李同就是其中拆卡、换卡的一员。

今年上四年级的李同,入门奥特曼卡牌近4个月,目前正在收集奥特曼英雄对决系列的卡牌,平成卡组和奥特兄弟卡组都是他的目标。以此为目标的原因很简单,因为这两个卡组都是比较强的,而他目前已经集齐了33张,还差7张就可以对决。

据了解,卡游的奥特曼卡牌分为两种产品,一种是收藏卡,一种是竞技卡。英雄对决则属于后者,据卡游动漫官网显示,英雄对决是卡游动漫推出的集换式卡牌(TCG)游戏产品,为了增强卡游卡牌中的社交元素,增加卡牌的互动性。

在吧台转了一圈,李同没换到自己想要的平成卡牌,就用10张稀有卡和一个小伙伴换了一包卡套,用来装卡牌用。

图片

摄影:胡楠楠

而一般小学生口中的“好卡”,多是指每个奥特曼卡牌系列里的稀有卡。由于稀有卡发放数量少,抽到概率低,每个系列的稀有卡,就成了小学生们眼中的好卡。而奥特曼卡牌系列及卡种众多,光是宇宙英雄奥特曼系列就有11个版本,每个系列都会有一张或者两张固定会出的稀有卡。

奥特曼卡牌比奥特曼家族还要复杂。

《中国企业家》梳理发现,奥特曼卡牌分为多个等级。单是宇宙英雄奥特曼系列,等级就多达23种,分别为SP、XR、GP、ZR、LGR、OR、CP、USR、UR、HR、SLR、LR、TNR、TZR、TGR、TSR、TR、WCR、GMR、SSR、PR、SR、R。

而英雄对决系列,等级则少一些,一共有九种,分别是NR、CR、MR、UR、SGR、LR 、SSR、SR、R。

不同价位、不同款式的卡包,抽出稀有卡牌的概率也不同。卡游图鉴小程序显示,宇宙英雄奥特曼系列的收藏卡,就分为11个版本,包括:经典版、豪华版、奇迹版、传奇版、荣耀版、星辰版、星云版、炫彩版、黑钻版、阳焰版,以及CP版。版本之间其实并无高低之分,每版都能抽到不同的稀有卡。比如奇迹版能抽出紫GP,黑钻版能抽出XR。

图片

制图:胡楠楠

而这些奥特曼卡牌的不同稀有度,也成为吸引小学生一次次购买的秘密武器。如果抽不到好卡,还会被调侃“你太拉了”。

即将上二年级的王竟宇,从幼儿园时期,就开始玩奥特曼卡牌,8岁的他“牌龄”至少两年。“我第一次买卡牌,买的是一袋一元包的,啥也没中。他们说连抽三次肯定能中好卡。”王竟宇说道。北京某晨光文具店老板也证实,“一包卡牌中好卡可能就一两张,越便宜的卡包,出好卡的概率越小。”

玩得久了,卡抽多了,想买的卡包就会越来越贵——拥有的好卡越多,对好卡的定义也越来越高,想获得好卡的意愿会越来越强。“最初他的好卡挺多,后来他抽到更好的卡,就把以前的好卡放到普通卡那一堆去了,因为他升级了嘛。”王竟宇妈妈告诉《中国企业家》。

李同也告诉《中国企业家》,最初,他也是从基础组开始集卡,如今已经集起高级卡组,“因为基础卡组很弱,如果一个陌生人想找你玩一把对决,但你说我是基础卡组,人家转头就走了。”

“你拥有的好卡越多,在好朋友那里也有面子。这就像一个执念,我要拥有更多的好卡当‘卡神’。尽管他只和好朋友交换卡片,但是他的好朋友也会把他拥有好卡的消息,告诉他们小区的小朋友们。王竟宇在他们小区也能排上卡神了。”王竟宇妈妈告诉记者。“对对对,我排上了。”王竟宇在一旁抢着补充。

强社交、多种玩法等属性之下,奥特曼卡牌在小学生中风靡。

02奥特曼攻占商场和文具店

卡游旗舰店外,另一个“光之国”地球分国,一定是学校附近的文具店。

放学后,只要有零花钱,王竟宇大多会去学校门口的晨光文具店中买一包卡牌。有时买1元包(1元一包的卡牌),有时买5元包(5元一包的卡牌),具体买哪个类别视口袋里的零花钱而定。

《中国企业家》走访了北京多家学校门口的文具店,发现在收银台,大多都会摆着一个奥特曼卡牌的盒子,里面装着1元包、2元包、5元包、10元包的散包。上述晨光文具店老板告诉《中国企业家》,大多是男生们来买奥特曼卡牌,他们喜欢拆着玩。

图片

摄影:胡楠楠

卡游官网显示,目前卡游产品遍布全国30多个省级行政区。遍布全国的渠道能力,是因为卡游给了经销商足够的利润。此前36氪曾报道,从多方了解到,卡游会以零售价5、6折的价格供货给玩具店、文具店、零售店、主播等下游经销商,体量越大,折扣越多,而卡游还能保证50%的净利润。

不过经销商体系终端门店的利润并不高。上述晨光文具老板透露,“像卡游这样的名牌,本身利润就低,我们拿货才7个点。卖得少,也赚不了多少钱。”

除学校门口的文具店之外,一线城市的购物中心也出现了旗舰店的身影。据卡游小程序显示,在北上广深成杭几地,卡游线下旗舰店目前已开设19家。大兴这家卡游旗舰店,李同也是第一次来,“很激动,卡牌太多了,以前都是在小超市买,还是第一来这种卡牌超市。”据了解,7月1日,该卡游旗舰店开业。

除了哪个渠道购买外,“卡游小虫子”标志就成为小学生们区分正版、盗版的标识。而版权才是奥特曼卡牌“光之国”的必杀技。

据了解,奥特曼卡牌由浙江卡游动漫有限公司开发、发行。企查查显示,2021年11月,卡游动漫股东变更,李奇斌、齐燕、SCC Growth VI Holdco AD,Ltd退出,退出前分别持股87%、10%、3%,新增来自香港的Kayou Limited,持股100%。据乐居财经报道,Kayou Limited成立于2021年6月25日,企业类型为私人股份有限公司,公司编号为3061283。

而浙江卡游动漫有限公司便隶属于甲壳虫动漫集团。

图片

甲壳虫动漫集团人员关系图谱,来源:企查查

“卡游就是后面带个小虫子,带小虫子的就是卡游。”王竟宇告诉《中国企业家》,在他们眼中,卡游的奥特曼卡牌就是正版的,只要在晨光文具或者正经玩具店买的卡牌,都是正版。“我们楼下超市卖的奥特曼卡牌就没有小虫子,是假卡。”王竟宇告诉记者,“我也买过假卡,假卡除了没有小虫子,卡的品质也和正版不一样。偶尔我也会买一次假卡,然后抽完就扔了。”

据财通证券研究所研报显示:原版IP来自于日本的万代南宫梦公司,该IP在国内的总代理为新创华公司。2008年,新创华陆续成为《戴拿奥特曼》《盖亚奥特曼》等共计16部作品在中国大陆地区的版权全权总代理。而在集换式卡牌领域,新创华将奥特曼IP授权给卡游公司,卡游公司通过自行研发和生产《宇宙英雄奥特曼》等系列卡牌产品,在中国内地发售。

03版权护城河下:低调的卡游,暴利的卡牌行业

创始人李奇斌进入卡牌生意也是出于偶然。

70后的李奇斌出生于浙江开化一个小山村。早年,家里做箱包生意。19岁那年,中专毕业的李奇斌进入当地杨林镇政府,成为一名水利员。两年之后,家里的箱包生意出现危机,最终欠了300多万元的外债。李奇斌想,镇政府工作的那点工资还债要还到猴年马月,于是辞职、下海。

当时,泡泡糖中的卡片启发了李奇斌:一个泡泡糖的价格就几分钱,加了卡片之后,身价立马翻一番,卖1毛多。除了卡片外,80后、90后应该还记得,大大泡泡糖中还赠送可以粘手上的卡通贴纸。

2001年,李奇斌创立了甲壳虫集团,5年后,就还清了家里的债务。如今,甲壳虫动漫已经发展成集动漫品牌管理、衍生品开发、设计、生产、整合营销于一体的集团公司。据义乌商报报道,截至2022年3月,卡游已拥有奥特曼等国内外70%以上流行动漫IP的授权。在奥特曼卡牌领域,市场份额超95%。

仅凭奥特曼卡牌一项业务,就给卡游带来了指数级的发展。

据36氪此前报道,卡游虽一直未对外公布运营数据,不过从多位接近卡游的投资人士了解到,卡游2020年营收为30亿元,净利润口径不一,一说12亿元,一说15亿元,是泡泡玛特2020年净利润的近3倍。

另一个可比较的数据是,国内一家经营奥特曼卡牌的上市公司,游艺机企业华立科技的招股书显示,2020年靠奥特曼卡牌一项业务,营收超4000万元。

而卡游才是卡牌市场的绝对头部企业。

浙江卡游科技有限公司技术总监徐云峰曾在其署名文章中写到:“在IP动漫卡牌领域,‘卡游’品牌占到卡牌市场90%以上的份额,已经成为国内的行业领军企业。”“截至目前(2022年3月),卡游科技拥有员工700余人,日产卡牌1亿多张,日出货近万件,产品畅销全国31个省市自治区,2021年公司实现上缴税金近5000万元。”

年营收或超过10亿元的企业,最稳固的护城河便是版权。

集换式卡牌游戏在国内起步较晚,且目前主要流行产品也以海外IP授权为主。其中,最为欢迎和吸金的IP便是《奥特曼》。万代南宫梦财报显示:2018~2021财年,奥特曼IP给万代南宫梦贡献收入分别为60亿、69亿、78亿与86亿日元。

版权授权便是万代的收入来源之一。

卡游成本中除了版权费外,还有哪些呢?徐云峰曾在其文章中强调卡游科技的技术属性。

“卡游科技积极推进卡牌高端工艺的研发,如UV印刷、丝网印刷、光刻定位印刷、数字烫印、专版纸印刷等。如今,卡游科技已拥有7项国家发明专利、2项实用新型专利、186个注册商标、215个美术作品著作权和11个软件著作权。2022年1月份,卡游科技还在上海成立了智能化事业部,着手ERP系统及MES系统的自主研发。”

“卡游科技加大投入力度,引进了10条先进的德国曼罗兰全自动印刷生产线,配套全自动博斯特模切机、烫金机、糊盒机、理牌机、包装机等自动化设备,通过ERP系统、MES系统、WMS系统、自动提升机系统、无人AGV自动物流系统等信息化系统,建成集生产、销售、仓储为一体的数字化动漫文化产品智能工厂。”

财通证券的研报中提到:大多数经典的集换式卡牌游戏,其生命周期均超过10年,甚至不乏《万智牌》这样持续热度超20年的产品,其背后的重要原因之一就是赛事社交属性带来的强大粘性。

而奥特曼卡牌已经火了四年多,卡游需要“下一道光”,但应该不是印刷术。

参考资料:

《掏空小学生零花钱,浙江卡游公司利润碾压泡泡玛特》,36氪

《新兴产业的崛起 让越来越多的开化人回到家乡工作》,都市快报

《竞技与收藏的融合:集换式卡牌行业深度报告》,财通证券

《卡游科技:实现卡游智造升级 推动卡牌行业发展》,徐云峰

本文(含图片)为合作媒体授权创业邦转载,不代表创业邦立场,转载请联系原作者。如有任何疑问,请联系editor@cyzone.cn。

客服微信: cyzone2019

上传项目 文章投递 寻求报道
  • APP
  • 公众号
  • 微博
  • 知乎
中国创业者的信息平台和服务平台,帮助中国创业者实现创业梦想
创业邦公众号,带你随时了解与创业有关的人、事、钱
邦哥自留地,轻松充电,秒知圈内事
创业邦知乎机构号,带你以另一种方式了解世界

产品服务升级,如需试用本功能,敬请移步至睿兽分析

跳转至睿兽分析打开 知道了,下次再去