创业邦公众号二维码
创业邦
帮助创业者成功
快鲤鱼公众号二维码
快鲤鱼
发现最前沿的创新公司
毒舌科技公众号二维码
毒舌科技
「毒」立思考的科技媒体
创业邦学园公众号二维码
创业邦学园
创业者一站式成长平台

L Catterton和中东主权基金都投了,野路子创业者扫货亚马逊卖家

创业邦 2022-08-17 11:35

Nebula Brands完成B+轮融资,阿布扎比主权基金投资。

图片

来源丨创业邦(ID:ichuangyebang)

作者|苏敏

编辑|海腰

图源|图虫创意

近日,国内亚马逊品牌收购公司Nebula Brands完成了B+轮融资,资方为阿布扎比主权财富基金穆巴达拉投资(Mubadala Investment ),这距离其获得LVMH孵化的L Catterton领投的B轮融资仅过去半年时间。Nebula Brands的早期投资者还包括阿尔法公社和经纬创投。

Nebula Brands成立于2019年,主要收购有潜力的亚马逊品牌,收购后通过整合运营来提高运营效率和品牌溢价。

这类公司被称为亚马逊聚合商(Amazon Aggregator)。据Marketplace Pulse数据显示,截至目前,全球亚马逊聚合商已超百家,在全球的募资金额超过150亿美元。

虽然Nebula Brands的本轮融资没有披露金额,但Marketplace Pulse数据显示,该公司目前已融资1.56亿美元,是中国规模最大的亚马逊聚合商。

2021年,这一赛道火的发烫,除了领跑的Thrasio,还有Berlin Brands Group、Perch、Heyday、Seller X等多个头部玩家。甚至芬兰,土耳其这样的国家都有不止一个亚马逊聚合商获得融资。

按照正常的剧本,国内的这一赛道应该重现团购、咖啡、共享单车那样千军万马大混战的“盛况”。但目前为止,还没有第二家国内亚马逊聚合商官宣过来自头部机构的大额融资。

创业邦采访到Nebula Brands的天使投资人蒋亚萌,试图还原其对Nebula Brands的投资故事,探究Nebula Brands何以如此特殊。

蒋亚萌现任阿尔法公社创始合伙人,毕业于哈佛商学院,曾在创新工场担任联合管理合伙人,参与投资了现阿里出海负责人蒋凡的友盟,以及知乎、豌豆荚等明星公司。

图片

创始人“路子挺野,但学习能力非常强”

Nebula Brands的前身,做的是跨境电商的金融服务。

跨境电商是一个链条很长的生意,再加上结汇、备货周期、国际物流等环节有诸多不可控因素,往往面临资金周转缓慢,现金流紧绷的问题。

虽然对资金有巨大需求,但这些中小卖家想要获得金融机构的放贷并不容易。发现这一需求后,Nebula Brands的创始人开始对接这些出海卖家,先获取卖家的电商平台数据,然后按照银行的放贷标准进行整合和核实。

银行放款后,作为服务商从中抽取佣金。这就是Nebula Brands的前身。

与此同时,大洋彼岸的美国,一门收购亚马逊第三方卖家的生意正在兴起,以Thrasio为代表,开创了一种“资本收购+品牌运营”的新模式。

在蒋亚萌和其团队的启发下,Nebula Brands的创始人意识到,自己目前做的跨境电商金融业务的天花板并不高。既然自己拿到了这么多跨境卖家的电商数据,了解每一家的实际运营情况,为什么自己不可以做类似Thrasio的品牌收购业务呢?

“这很符合他的特点,对市场很敏感。他发现这些出海公司的现金流和盈利都不错,完全可以做一个类似Thrasio的事情。” 蒋亚萌在采访中多次提及,虽然是90后,但他比同龄人要成熟得多,“路子挺野,学习能力非常强,执行力更强,愿意走出舒适区。”

“我们交流过一两次后,他就意识到,做金融服务中间商是有天花板的,而且有很大风险。有好机会应该马上转型。”

图片

借力金融服务的数据能力,强在团队和募资能力

在早期阶段,Nebula Brands能崛起有两个核心要点:一是团队,学习能力和执行力都很强。“至少在早期,这事儿其实没什么技术门槛,别人也能看到机会,就看谁理解更快、执行更快。”

二是募资能力,抢夺头部品牌,持续扩大收购规模都需要不断有资本支持,对募资能力的要求很高。“早期野蛮发展的阶段,谈不上什么运营能力,能搞定投资方,把飞轮转起来是最重要的。”

据蒋亚萌透露,Nebula Brands一开始收购品牌时,不会过度关注品类,先把看好品类的前两名全部拿下。在这一阶段还谈不上所谓的供应链优化,能不能先把优质资产拿下才是最重要的。而且作为头部品牌,只要维持基本运营,也会实现自然增长。“像母婴,宠物,户外这样销售稳定,现金流良好的头部店铺就这么多,大家都能看到,别人买了就轮不到你了。”

抢先收购头部优质资产可以助推下一轮募资,加上资产自带的现金流,让Nebula Brands有资金收购更多资产,在交易中获得品牌溢价。规模效应加持下,再去募更多的资金,收购更多的资产,实现滚雪球般的积累。

作为Nebula Brands早期的学习对象,Thrasio目前已收购超过200个品牌,去年的募资金额占美国整个赛道融资额的将近一半。

图片

图片

LVMH的投资成为转折点,来自蒋亚萌的引荐

Givenchy,Berluti,Kenzo,Guerlain,Celine,Loewe,Marc Jacobs,Sephora,Tag Heuer,Thomas Pink ,Pucci,Rossimoda,Fendi,DKNY,La Samaritaine,Moynat,Bulgari,Loro Piana,Nicholas Kirkwood,Rimowa。

以上是LVMH的部分收购清单。目前,LVMH旗下有超过70个品牌,其收购策略永远改写了奢侈品的行业规则,并逼迫竞争对手Richemont和Kering跟进此策略。

收购品牌作为一门生意,LVMH肯定是个中翘楚。

2021年12月,LVMH孵化的L Catterton领投了Nebula Brands的5000万美元B轮融资,阿尔法公社跟投。

L Catterton的投资毫无疑问,是对Nebula Brands的极大背书。

本轮领投的穆巴达拉投资,管理资金规模近3000亿美元,现任阿联酋总统曾任穆巴达拉发展公司(Mubadala Development)的负责人。

Nebula Brands是L Catterton介绍给穆巴达拉投资的。

充沛的现金流,强大的品牌背书,引荐下一轮次的投资方,L Catterton的投资毫无疑问是Nebula Brands发展史上的转折点,也让Nebula Brands成为了同赛道内,唯一官宣过国际一线投资机构大额融资的中国公司。

除了启发创始人转型,蒋亚萌对Nebula Brands的最大帮助,也许就是把Nebula Brands介绍给L Catterton。


图片

图片

亚马逊聚合商中,或将出现“线上宝洁”

如LVMH的案例,消费品牌的并购是一个经过多年验证的经典模式。消费品公司很难像互联网或者科技公司那样,用自己的产品来实现增长。宝洁、联合利华、欧莱雅等国际消费品巨头,都是通过不断并购品牌来扩大自己的公司规模。

消费品牌完成并购之后,在前中后台都会有规模效应,比如媒体投放、渠道壁垒、供应链复用等等。

亚马逊平台自身的数据相对真实可靠,其头部卖家已经发展到较为成熟的阶段,消费者的需求也相对稳定,更新迭代的速度也较慢,但限于行业规律,年增长率不到10%,因此不受传统资本的待见。

但这些品牌有前中后台的优势,比如自己控制的供应链。通过完成多品牌收购后,再进行规模化运营,可以将品牌原有的优势放大,提升各个环节效率,降低成本,获得更高的利润。

以Thrasio为例,其按照被收购方3-4倍的EBITDA(未计利息、税项、折旧及摊销前的利润)买入,通过运营,可以将EBITDA做到10倍,资本则按照15倍的EBITDA计算估值。

在蒋亚萌看来,在欧美成熟的消费市场中,很难再有人口红利和流量红利,品牌的竞争力就体现在产品、服务和供应链。

“但国内缺乏像宝洁这样有能力对品牌专业化运作的消费品集团,品牌资源得不到整合,大家还在抢夺前端流量,其实效率比较低下。中国市场有供应链优势,正在经历从产品到品牌、从中国制造到中国品牌的进阶,未来还有很大潜能。”

亚马逊聚合商中,未来可能将出现“线上宝洁”。

本文为创业邦原创,未经授权不得转载,否则创业邦将保留向其追究法律责任的权利。如需转载或有任何疑问,请联系editor@cyzone.cn。

客服微信: cyzone2019

上传项目 文章投递 寻求报道
  • APP
  • 公众号
  • 微博
  • 知乎
中国创业者的信息平台和服务平台,帮助中国创业者实现创业梦想
创业邦公众号,带你随时了解与创业有关的人、事、钱
邦哥自留地,轻松充电,秒知圈内事
创业邦知乎机构号,带你以另一种方式了解世界

产品服务升级,如需试用本功能,敬请移步至睿兽分析

跳转至睿兽分析打开 知道了,下次再去