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直播自救,乐视想学新东方?

鞭牛士 2022-09-22 07:30

“乐视30天直播14场带货2万元”

编者按:本文来自微信公众号 鞭牛士(ID:bianews8),作者:顾砚,创业邦经授权发布

9月8日,在苹果发布会的同一天,乐视也开了一场秋季沟通会。

乐视相关负责人在会上表示,今年“东方甄选”出来后感觉很受鼓舞,乐视正在努力成为下一个新东方。

一个是教培行业的末路人,一个是老板跑路负债累累的乐视,都颇有种背负起公司兴衰的使命感。

据蝉妈妈最新数据,近30天拥有2.5万粉丝的乐视直播11场,销售额3.3万元;市场部的日常直播7场,销售额1.8万元。而“东方甄选”近30日的直播销售额在6.74亿元,是乐视旗下两个账号直播销售额的16000多倍。

新东方的成功几乎是难以复制的。而乐视的直播带货,是跨界自救,还是又一场营销?

“乐视30天直播14场带货2万元”

9月15日,“乐视30天直播14场带货2万元”的消息冲上热搜,引发网友热议。对此,乐视视频发文回应称”让大家见笑了,我们确实还需要努力,不过昨晚单场GMV终于破万了。”

9月初开始,乐视开始通过抖音账号频繁地开启了直播试水。不过,在此之前,乐视似乎早已将自己对标起了新东方。

据悉,早在7月,“乐视员工没有996和内卷”引发热议后,乐视在月底就顺势发布了主播招聘:欢迎教培行业从业老师和《甄嬛传》十级学者。8月底,乐视在微博又发起“乐视员工万元主播挑战赛”,喊出“我为乐视代言”的口号。

9月8日,乐视秋季沟通会上。相关负责人在会上表示,乐视正在努力成为下一个新东方。

9月14日,乐视单场直播GMV终于破万。

通过乐视抖音账号,鞭牛士发现,和新东方一样,目前乐视出镜主播均为乐视市场部和人力资源部员工。乐视直播间的商品,大多是旗下品牌产品,包括电视、手机、电动牙刷、智能门锁等乐视小家电,还有乐事薯片及水果等。

不少网友是被乐视直播卖乐事薯片的段子吸引来的,“被段子吸引来的,还真有薯片”“买薯片送电视吗”;当然也不乏网友来围观神仙公司的员工“我就想看看不内卷的公司是怎么佛系卖货的”“一看就是散养的员工,真好”;也有网友调侃“主播你好,新能源汽车FF91在几号链接”。

直播中,关于贾跃亭的留言,乐视主播也都调侃着回复:

“贾跃亭什么时候回国?”“他很快就回国了,正在买机票呢。”

“老贾在看直播吗?”“他现在应该在睡觉。”

但在直播节奏和熟练度上,乐视和新东方仍有很大差距。乐视主播对直播话术和内容尚不熟练,直播中有网友询问电视型号相关问题,乐视主播仍需现场翻找资料解答。甚至在9月16日的直播中,因多次触碰违禁词,乐视的抖音直播间一晚上被封了4次。

对此,网友的包容度很高,留言中不乏鼓励的声音“感觉员工挺好的,很卖力,加油吧”“前员工向你们致敬”。不过,仍有一些声音表示乐视直播“太混乱”“太吵”。

值得一提的是,除了乐视抖音账号,其另一个拥有200余万粉丝的账号“市场部的日常”,也在进行直播带货。据蝉妈妈最新数据,近30天拥有2.5万粉丝的乐视直播11场,销售额3.3万元;市场部的日常直播7场,销售额1.8万元。

9月19日,在宣布单场GMV破万后,乐视又发布视频宣布卖出了第一台电视,不过在该视频下面,乐视官方留言称:直播一周,全员病倒,当主播太不容易了。

最新直播中,乐视直播间GMV刚破7万。

自嘲式营销?

据了解,乐视成立于2004年,后来在贾跃亭的带领下逐步发展壮大。2010年8月12日,乐视网在深交所创业板成功上市,成为“A股网络视频第一股”。

2017年,自曝财务危机后,身负百亿债务的贾跃亭出走美国。之后的五年里,乐视被催债、裁员、强制退市等负面新闻笼罩,“第一股”逐渐消寂。

乐视再次出现在大众视野中,是去年春节的瓜分红包活动。

去年末,在各大App送红包引流,纷纷在App图标上加上“分XX亿”字样吸引人气。而乐视视频则在更新版本的图标上加上了“欠122亿”的字样,这一反套路营销直接把乐视送上热搜。

自“欠122亿”赚足眼球后,乐视视频多次更换APP图标,“素来高手在民间”“为俺取名叫乐观”“罗胖抖音演甄嬛”“老板造车美利坚”“励志上班四天半”,开启自嘲营销。

上半年,腾讯、爱奇艺、芒果TV等国内主流的视频平台相继涨价之时。6月,乐视视频发布不涨价通知,称乐视视频会员不涨价,也没有资格涨价,并表示近几年并没能为用户、为行业带来具有影响力的影视作品,一直在“吃老本”,为此深感惭愧。

一直“吃老本”的乐视靠反向营销频频出圈。

7月,在互联网裁员浪潮里,乐视再次以“乐视员工没有996和内卷”出现在大众面前。

消息称,“现在的乐视仍有400多名员工,过着没有老板的神仙日子,无996无内卷,公司没有拖欠过工资和社保,当年无敌高端配置的电视日活仍然不错,靠运营和版权收入养活员工”。

对此,网友纷纷表示羡慕,“还招人吗”“事实证明,公司没有老板,一样能正常运作”。还有网友调侃“真是一部剧养活了一个公司”“甄嬛传的独播版权,保了乐贵妃一辈子的荣华富贵”。

随后乐视站出来回应:“情况基本属实。”

不过,《甄嬛传》仅仅是乐视收入的一小部分,在刚刚过去的乐视秋季沟通会上,乐视智能生态执行副总裁李晓伟表示,电视剧《甄嬛传》的版权收入仅占乐视(乐视网+乐融致新)总体收入的2%,乐视旗下的办公楼资产房租收入约占6%。

李晓伟表示,目前乐视的业务主要有硬件与内容两方面,硬件包括电视业务、手机业务以及其他智能产品,内容包括乐视视频与华影时光两大内容平台。整体硬件业务目前略有亏损,乐视主要营收来自内容业务。

除此之外,这场媒体沟通会上,乐视还公布了超级电视G65ES,F65Pro以及下一部乐视手机的相关消息。

神仙日子?

乐视员工过上了没有老板的神仙日子?

“这个事儿是被美化了的。”聊到乐视员工的神仙生活,融创文化员工齐瑞告诉鞭牛士,“不论是乐视,还是收了它的融创,日子都不好过。”

大批被辞退的员工,没有结算的工资,只有欠条一张,而欠条时至今日仍未兑付。有从乐视离开的网友表示“我离职之后的N+1到现在也没结清”。曾经采访过国足退钱哥的乐视体育记者,更是至今未拿到乐视欠她的八九万工资。

而没有老板则更离谱,事实上,乐视不仅有老板,而且还有多名老板。

6月20日,乐视公告显示,刘延峰、李晓伟、王红光、沙颖娜四人取代贾跃亭成为乐视网实控人。目前乐视网的老板已经扩充到4位。

先是凭借反向路营销频频出圈,后又开始试水直播,负债累累的乐视为何频频出来刷存在感?

“融创文化以后是要继续做影视的,乐视知名度还可以,所以可能会让乐视搞搞小的话题营销。”齐瑞猜测。

另一方面,新东方转型成功的诱惑无疑是巨大的。

“乐视正在努力成为下一个新东方。”乐视秋季沟通会上,相关负责人表示。

一个是教培行业的末路人,一个是老板跑路负债累累的乐视,都颇有种背负起公司兴衰的使命感。

但新东方的成功集结了天时地利人和。

一方面,新东方赶上了直播行业的空窗期。薇娅李佳琦落幕;辛巴被假燕窝事件拖入滑铁卢;罗永浩还完债之后也宣布要转战AR再创业了,头部主播的缺失,品牌和平台都急需找到新的入口与机会。

另一方面,新东方主播别具一格的直播风格大受欢迎,涌现出像董宇辉、顿顿老师等一批爆火的头部主播,双语带货、多才多艺的“知识直播”出圈“。

此外,目前直播流量已经触顶,新的头部也已形成。昨日,停播109天的李佳琦突然回归。数据显示,李佳琦这场回归直播一共积累了6352.8万观看。

前后夹击之下,乐视恐难复制新东方。

不过,甄嬛传IP、前老板贾跃亭的黑红属性、神仙公司,乐视自带Buff。从穷途末路到绝境求生,乐视能否凭借其故事性和话题性翻盘?

本文为专栏作者授权创业邦发表,版权归原作者所有。文章系作者个人观点,不代表创业邦立场,转载请联系原作者。如有任何疑问,请联系editor@cyzone.cn。

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