当玩游戏也有KPI后,成年人放弃的是游戏还是“培训班”?

2023-02-09
陪玩、代练等衍生消费悄悄生长。注重自身兴趣培训的成年人开始在游戏中“卷”了起来。王者+培训、吃鸡+培训会是一番怎样的景象?

编者按:本文来自微信公众号黑板洞察(微信公众号 ID:heibandongcha),创业邦经授权发布。

随着互联网、电子竞技与手游的快速发展,各式各样的竞技类、经营类、卡牌类游戏已经成为人们消遣时光的主要选择之一。与此同时,陪玩、代练等衍生消费悄悄生长。注重自身兴趣培训的成年人开始在游戏中“卷”了起来。王者+培训、吃鸡+培训会是一番怎样的景象?当玩游戏也有 KPI 后,成年人放弃的是游戏还是“培训班”?

01

兴趣培训“王者入局”

近日,移动数据公司 Data.ai 发布的《2023 年移动市场报告》显示,2022 年全球手游消费开支达 1100 亿美元,中国以 423.8 亿美元手游消费开支排名第一。另根据 SensorTower 公布的数据显示,来自腾讯的《王者荣耀》游戏常月居于收入榜单第一,基本保持在月均 2 亿美元。吸金能力与日活惊人。

图源网络

九年前,“电竞教育”的概念被提出;2016 年,电子竞技运动与管理专业成为教育部的增补专业之一,随后多校开设电竞专业、学院……电子竞技、移动电竞逐步朝着正规方向发展。拥有电竞梦的未成年在此环境下比比皆是。

与此同时,2021 年,国家新闻出版署下发《关于进一步严格管理切实防止未成年人沉迷网络游戏的通知》,要求所有网络游戏企业仅可在周五、周六、周日和法定节假日每日 20 时至 21 时向未成年人提供 1 小时网络游戏服务,其他时间均不得以任何形式向未成年人提供网络游戏服务。

有关未成年人的电竞培训宣告终结,电子竞技被明确归为成年人的“游戏”。如今市面上的相关培训,均面向成人市场。除职业化赛道外,兴趣培训成为移动电竞培训发展的重要方向之一,成年人乐于在此兴趣领域上进行投资,激发衍生消费。

02

你在王者打游戏,我在峡谷做作业

不同于拥有电竞梦的少年,有能力在如此“电竞培训”上付费的,更多的是把该类游戏当作娱乐消遣并想在此上获得成就感的成年人。当然在这之中也不乏想要利用其创收,创建游戏账号的,他们将其视为入门职业培训。

陪玩注重陪伴,代练注重输赢,一对一培训则为“自我提升”。如今,多互联网平台上均能找到“王者荣耀一对一培训”“吃鸡教练导师”之类的广告投放。淘宝、抖音、闲鱼等等平台上均有与之对应的培训课程售卖链接。训练技能、提升大局观、对线细节等字眼频繁出现。

图源网络

十几元的价格就可以获得资深教练(玩家)的一对一教学机会,该体验课模式与教育培训行业其余赛道获客模式别无二致。后续课程中,按年龄、难度划分的阶段课程变为了按段位划分,价格自然随着“星星”的增加而水涨船高。少则百元,多则千元,课程有效期通常为两年。

图源网络

据商家介绍,包段位技术课程,可以根据玩家目前的问题来进行分析课上内容如:一对一语音、文档文字课,对练提升、直播讲解、复盘讲解、素材讲解、实战教学、双排配合、实时版本地图讲解、思路打法讲解、英雄连招教学、英雄技能使用、阵容打法讲解、进阶天赋搭配、进阶高分段思路等等。每节课时长在 70 - 90 分钟。

课程后,教练还会为学员布置“作业”,如练习某位英雄,并录制比赛视频,作为下节课的讲解内容。看似与学习无关的娱乐游戏,也如学校、培训机构一般,在腾讯会议等直播平台上进行教学,复盘、分析学生作业。但所有商家都一致表示,不向未成年人出售该类课程。

03

“任何游戏挂上KPI就不是游戏了”

很多学员在讲述训练经历时都谈到,分配到的教练会从短视频等平台中,转发游戏博主的对战视频,作为学习训练补充。当前,游戏主播充斥各大网络媒体,已经逐渐趋于饱和,为吸引用户关注,维护粉丝,他们通常会针对不同英雄进行打法讲解,并在中输出所谓大局观。观看此类博主视频,也成为了众多游戏玩家学习技能的一大途径。同样,这也是“一对一培训”的引流方式之一。

图源网络

如果说实战中上课尚可接受,那么动笔做卷子则显得格外倒行逆施。“请列出一套你熟悉的阵容搭配,并从搭配理由、强势期、克制关系…等方面分析”。作业、讲解、任务……多学习因素叠加,该类游戏的娱乐、社交属性变味。部分“严苛”的培训使其由兴趣变为负担。这或许也是许多所谓“培训机构”面临的问题,多训练教学方式并不被用户所接受,归根结底,他们只是想 carry 全场。

图源网络

在王者荣耀日活用户过亿的情况下,仅以淘宝数据为例,选择一对一培训的不足千人。玩家更愿意在代打、陪玩、改名字、低价充皮肤等方面消费。宁愿花两千块抽皮肤,不会花八百元练英雄,就是当前多数玩家的心理。“任何游戏挂上 KPI 就不是游戏了”。

结语

不论是王者荣耀,还是和平精英、英雄联盟等等手游或端游,如今都已经渐渐由老玩家发展出培训业务。不涉及电子竞技,无需电子竞技员证,就可以为想要“内修”的游戏玩家提供训练服务。

图源网络

细细深究,合规成疑,在买家与卖家的“小打小闹”间,已经形成了一条较为完整的兴趣培训产业链。但若想成规模发展,还有一定难度。

本文(含图片)为合作媒体授权创业邦转载,不代表创业邦立场,转载请联系原作者。如有任何疑问,请联系editor@cyzone.cn。