每天超60万人想“摸鱼”!他们买出一条百亿赛道

2023-03-26
是新商机,也是新职业。

编者按:本文来自微信公众号 天下网商(ID:txws_txws),作者:王卓霖,创业邦经授权发布。

继“吸猫”“撸狗”之后,这届年轻人又爱上了“养鱼”。

日前,微博话题#超60万年轻人每天淘宝搜鱼缸#冲上热搜,引发了全网对年轻人养鱼的探讨。

有养鱼者这样描述,“每天上班很累,回家看到自由自在的小鱼,幻想成自己在没有重力空间遨游一样,能放松情绪。”业内人士称,现在的年轻人养的不只是鱼,更多的是一种生活状态,解压并治愈自己。

年轻人的这一爱好带火了养鱼器材的销售。有卖家介绍,“今年的旺季比往年来得更早一些,春节之后买鱼缸的人就多起来了。”天猫yee宠物用品旗舰店负责人雪涛说,水族宠物相关产品占到85%,年销售额达到8000万,其中入门级小鱼缸是爆品,月销1.5万个,单品销售额就达到120万。

数据显示,18岁-24岁的养鱼消费群体正在迅速增长,仅淘宝平台,今年以来的成交额同比增长近30%,2月“鱼缸造景”相关的订单数环比暴涨100%。

新需求还刺激出了新职业——鱼缸造景师。《天下网商》了解到,目前业内的鱼缸造景从数百元到8000元不等,视原材料、鱼缸规格和设计难度而定。

年轻人爱上养鱼

在豆瓣、小红书等社交平台,开启“鱼缸生活”的年轻人们分享着自家的鱼缸,从购买到装修,攻略详尽,不少获得高赞。

B站一位UP主@隔壁班王某某曾发布一个视频,在寝室断电的情况下,鱼缸运转了4个多月,他返校后发现,鱼缸水质清澈,鱼儿健在,水草生长茂盛,贴近理想中的雨林造景。视频发出后,播放量超200万,引得不少年轻人“入坑”养鱼。

今年29岁的马传辉从大学时开始养鱼,至今已是第8年。他有一条养了4年的龙鱼,2000多元买入的幼鱼,现在已经成年,市场价能到1万多元。他说,“养鱼跟养孩子一样,讲究科学方法。”

比如,养鱼得先养水。“南北水质不同,酸碱度、软硬度不同。”马传辉说,他常用经过全屋净水的水,初步去除有害细菌、寄生虫和氯气,测试水质PH值,若偏高,就用橄榄叶泡一泡,有时候还会晒水2-3天,自然挥发氯气。

养好水之后,讲究的养鱼人还会放一些价格相对低廉的闯缸鱼来测试水体环境,让缸内达成一种生态平衡,然后才能把真正的鱼儿放进鱼缸。

马传辉算了笔账,除去买鱼的成本,他已在养鱼的过程中投入两万多元,不仅是钱,“养鱼需要付出耐心,尤其是投喂、铲屎、清理、互动等后期维护。”

例如在喂食鱼粮外,还要给一些肉食性鱼喂活体小鱼和大虾;有的玩家还会在鱼缸中放个特制小足球,让兰寿鱼组队“踢球”,观赏性很高。

有商家月销1.5万个小鱼缸

同样是从大学时期爱上养鱼的雪涛,陆续在6年间往家里搬进了11个鱼缸,单缸不换水的最高记录是2年。他毕业后就入职了目前的公司,负责线上店铺运营,工作和兴趣都围绕着养鱼。

店铺主要销售水族宠物相关产品,包括鱼缸、水草、器材、滤材等。爆款是单价在75-80元的入门级超白鱼缸,月销1.5万个,这种适合新手,一套基本配置花费100元左右。“稍微好一点的器材、鱼缸等配置一整套需要1000元左右,适合玩家级别。”

“以前养鱼人群以中老年人为主,现在的消费人群逐渐年轻化,店铺原本老客居多,这三年新客比例占到70%。”

同时,过去流行的鱼缸尺寸规格偏大,如今年轻人开始热衷于装修自己的小鱼缸,把它放在书桌、电视柜等作为室内的一处景观。在饲养的品种方面,年轻人更倾向于小型鱼,“比如一些花鸟市场里卖2块钱一条的孔雀鱼,以降低试错成本。”

在造景上,鱼缸里不再只有水草、假山、园林三件套,年轻人还喜欢DIY。洞察到这一需求,品牌会针对鱼缸的外观和功能研发新品,每年上架7-8款,例如卡通女孩造景、几何森林造景、小黄鸭造景、北极熊冰山造景等另类鱼缸。

天猫宠物相关运营小二介绍,通过线上的销售数据分析,当下水族市场发展有3个大趋势:一类是桌面养鱼,适合居住空间有限但有饲养水族宠物需求的消费者;一类是智能养鱼,能降低养宠难度,帮助消费者更好地享受养宠乐趣;还有一类是专业造景,满足宠物主的观赏体验,他们不满足于将宠物养活,更愿意花成本打造专业化造景。

男护士转行做造景师

鱼缸消费的兴起造就了新职业的诞生。

数据显示,每月有近2000万人在淘宝寻找他们的专属鱼缸。

《天下网商》发现,一些找不到理想型鱼缸的消费者,会求助于专门从事水族箱造景工作的造景师。这一行已逐渐发展成一门世界性的艺术行为,甚至被称作“玻璃后面的艺术”,每年在世界各地都会举办赛事,如日本的ADA大赛等。

TOAD在广州从事水族造景已经5年了。他原本是一位男护士,工作很忙,养鱼成了生活的避风港,也成了情绪的镇静剂。之后他学习了造景,发现护士专业所需的一双“巧手”,在造景中也很适用,便彻底转行做造景。

5年前,他接到了第一个订单,做一个雨林缸造景。他介绍,那是一个60*90cm的中形缸体,自己花了5天时间完成,刨去材料成本赚了3000元。“第一次靠兴趣爱好赚到一笔钱,那种喜悦难以言表。”

随着技艺逐渐成熟,他的接单量每月平均在10-15单,客单价在3000-8000元,一般是公司通过抖音、私域及线下渠道帮忙接单。“现在喜欢小巧微缩造景的用户多了起来,小尺寸的鱼缸造景价格从几百到一千不等。”据估算,鱼缸造景师的平均月收入在2万元左右。

在TOAD看来,造景最难的是构思,如何将平面图1:1地还原出来,其中涉及到框架搭建、植物种类选择、种植位置选定,尽力营造氛围感。“好的造景师是可以将大自然的一角,像摄影一样重现在缸内。”

在自然景观之外,TOAD也接到过另类的订单:有顾客希望把动漫《火影忍者》中的一幕决斗场景复刻到缸体中。“虽然动漫中描绘的是天然场景,但现实中很难找到相似的天然材料”,最后他用发泡剂和水泥进行组合,好不容易才还原了画面,这单定价为4000元。

据介绍,造景的景别有很多种,关键看饲养的宠物品种,以此设计出匹配的栖息环境。比如水族造景,除了设计和材料外,需要注意循环系统的设计;爬宠景观则要考虑活体对环境的破坏,所以用仿真素材更多,对雕工更讲究。

TOAD的爬宠造景

又一条百亿赛道

养鱼能在年轻人的圈子里流行起来,有多重原因。

运营小二分析,一来是一种精神寄托,养鱼满足陪伴的情绪价值。网友们在接受街头采访时表示,“在冰冷的房子里有这样一个缸,让我觉得整个空间都活过来了。”

淘宝店铺“一木一叶造景”销售造景材料,店主李翔也是一位造景师,打造了上万个鱼缸造景。他曾接待过一位患有暴燥症的顾客,脾气易怒冲动。在长达12小时的造景过程中,这位顾客的情绪意外得到了舒缓。

二来,养鱼的时间灵活可控,整体花费成本不高。猫狗宠物主常常要处理毛发、铲屎、喂食、体检,还需逗猫遛狗等互动,而养鱼花费的时间成本较低,对于经常加班的年轻人来说,养鱼能更好掌握自己的时间。

随着养宠配套日趋完善,商家们为了满足年轻人的养宠新体验不断丰富产品线,从宠物本体、日用物资到造景设备、智能化产品,市场规模不断扩大。

据不完全统计,2022年养鱼衍生产业规模达到百亿级别。根据天猫发布的《2022水族&小宠市场发展趋势洞察》显示,水族市场主力人群近6成是男性,其中40%是30-39岁,主要分布在二三线城市;18-24岁群体增长迅速,是潜在消费人群。

随着赛道日渐升温、需求不断细分,用户对于商家的产品供给能力也有了更高期待。例如场景扩充,目前鱼缸大多放置在客厅场景,很难扩展到办公室或车载场景等;养鱼人群中,虽然女性用户有所增加,但仍以男性用户为主,未来是否有机会让女性和孩子都爱上养鱼,这是给行业的一道命题。

马传辉有个习惯,每天回到家趴在鱼缸边,看着鱼尾和水草摆动,他说这能快速让自己静下来,反思这一天遇到的人和事。“都说鱼只有7秒记忆,我是反对的,在它形成生物习性后,与我的互动绝对不止7秒。”

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