连续两季度全面盈利,盒马上市稳了吗?

2023-05-31
阿里巴巴
浙江电子商务
综合互联网公司
最近融资:二次上市|880.00亿港元|1999-09-09
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自负盈亏一年半后,盒马成了阿里分拆上市计划的急先锋。

5月18日,阿里巴巴在2023财年第四季度(自然年2023年第一季度)财报中,公布了第一批走向上市的子公司,“已批准盒马实施上市计划、菜鸟探索上市流程,云智能集团分拆独立走向上市。”

按照时间表,盒马预计在未来6到12个月内完成上市,或将成为今年阿里启动改革后首个独立上市的子公司。

两个月前,阿里启动了24年来最重要的一次组织变革——启动1+6+N组织架构调整,将六大业务集团及业务公司推至台前,让它们独立经营、自负盈亏,单独面对资本市场。

在阿里的加速裂变下,盒马能否率先敲响IPO的钟声?其先行的底气又何在?

时机已经成熟

种种迹象表明,盒马一直在为上市做准备。

作为新零售的发起者,盒马深耕赛道已有八年时间,已到了应当结束长跑的时刻。

而从近两年盒马的财务数据来看,其亏损率已经明显降低。今年1月,盒马CEO侯毅在全员信中称盒马的主力业态盒马鲜生已经实现盈利;4月,他再次表示,去年四季度和今年一季度,盒马已经实现全面盈利。

侯毅认为这说明 “新零售不是一个烧钱模式,是可持续盈利的模式”。可见,盒马正在走向一个稳定盈利的新阶段。

再看业务规模,目前盒马已经在全国27个城市拥有超过300家门店,形成了盒马鲜生、盒马X会员店以及盒马奥莱三种主要业态覆盖全国不同区位的人群。

盒马营收攀升的这一年,也是其从阿里正式独立出来的一年。2021年6月,盒马升级为独立事业群,同年年底,阿里又开始升级“多元化治理”体系,盒马独立为公司,意味着阿里不再向盒马输血,盒马需要自负盈亏。

盒马用接连两季度的全面盈利证明,它是一个被低估的优质投资标的,正处于一个突破上升的临界点。

回过头来看,盒马的独立恰恰为其创造了妥善的调整契机,以为了迈入新阶段做准备。

去年10月底透露的数据显示,盒马鲜生门店销售额2022年同比增长达到了25%;盒马X会员店渠道增长超247%;奥莱渠道的增长则高达555%。自负盈亏后,盒马的业绩及规模都实现了快速增长。

如今,盒马先行上市的东风已至。

被验证的新零售

2016年,盒马鲜生在上海开业,一时被认为是新零售的样本。在外界看来,盒马承载着阿里的新零售梦想,一直备受瞩目,然而盒马的成长之路并非一帆风顺。

零售一直是互联网公司难啃的硬骨头,盒马所在的生鲜赛道更是公认的竞争最惨烈的战场之一。盒马就是在这一背景下孵化出的新板块。

这些年来,盒马先后尝试了盒马鲜生标准店、盒马X会员店、盒马邻里、前置仓模式盒马小站、靠近社区的盒马菜市、盒小马、选址在近郊的盒马MINI、主打下沉市场的盒马生鲜奥莱店、购物广场模式的盒马里等10余种业态。可谓在摸爬滚打、不断试错中一路行进。

按照马云当年对新零售概念的阐释,“新零售是线上购物的延伸,包括前置仓、闪购跑腿、到家到店等模式”。但这些模式可不可持续,最终能否盈利?依旧要靠新零售的玩家们去不断去验证,即便盒马这一头号玩家也不例外。

过去几年,盒马不少业态都经历了快速试水后的调整、关闭,才沉淀出目前以“1+3”为主,服务全国不同类型用户的模式,“1”是指盒马鲜生,“3”包括盒马X会员店、盒马邻里和生鲜奥莱。

其中,最早也是最核心的业态盒马鲜生,定位为高端生鲜超市,仍是盒马收入和利润的主要来源;X会员店对标Costco和山姆,在盒马发展的“三驾马车”中,与盒马鲜生定位于大城市主流人群;社区团购风口下诞生的盒马邻里和主营临期产品的盒马奥莱,则成为其攻略下沉市场的关键。

盒马邻里是盒马NB事业部的核心产品,被外界视为盒马继mini店之后的又一主攻点。盒马NB事业部成立于2021年7月,是盒马的第三个事业部,由盒马总裁侯毅负责,直接向阿里CEO张勇汇报。

盒马奥莱自问世以来,表现不俗,去年实现了五倍增长,已被推至聚光灯下。更是今年提出要完成上海100家奥莱店开店的目标。

三驾马车齐驱并行下,仍能保证持续、平稳的前进,足见盒马已形成清晰的商业模式和较为明确的盈利前景。

值得关注的是,盒马主打的是“仓店一体”,并逐步建立了一套完整的系统,包括产品部研发系统、采购中台和物流供应链中台。这套系统成为盒马三驾马车的底盘,支撑着未来全业态、全品类和全渠道的“三全打法”。

这也是其一马当先,冲刺IPO的底气所在。

加速冲刺的一年

如果说2022年是盒马去肥增瘦、调整重心的一年,那么今年便是其加速冲刺的一年。

今年初,侯毅对盒马过去7年的发展进行了总结,将其发展分为三个阶段:2016年至2018年是“舍命狂奔”的探索期;2019至2021年是“保命狂奔”的打磨优化阶段;2022年则是保持业绩高速增长的成熟期。

眼下,盒马上市在即,已迈入发展的成熟期,整体业务布局也开始加速,仅在5月就接连宣布了多个重点业务动作。

5月8日,盒马宣布在全国上线盒马云超商城频道,并启动盒马云超商城招商。云超商城只是盒马全面互联网化战略之一,今年盒马本地生活服务(洗衣、修理、保洁等)在全国各个城市陆续上线,而餐饮到家业务、医药服务、24小时配送服务也提上日程,同时盒马全网销售和批发业务也在加快探索中。

9日,盒马与头部央厨、农企、高校成立预制菜联盟,其全渠道的预制菜品类月均在售已超过1000多种。在盒马内部,预制菜已成为新增的一级部门,目前已经建立起300多条鲜食供应链,武汉、成都、上海等地自建的中央厨房也相继投产,预计今年能销售50亿元。

不难看出,预制菜同样是盒马接下来发力的方向之一。

与此同时,盒马也在增添国际业务的筹码。5月17日,盒马与13家全球知名的零售集团、国际品牌、全球协会、咨询公司在上海签订战略合作,同时宣布将在全球设立8个采购中心,链接全球优质产地和商品。

据了解,今年初以来,与盒马达成合作的海外零售商已经达到33家。

随着上市日期临近,盒马也加快了线上线下的扩张动作,其中盒马鲜生、X会员店2023年的目标是继续规模开店、保持二位数的增长;盒马奥莱店和盒马NB2023年的目标是完成上海100家奥莱店开店,并完成上海所有郊县镇的全覆盖,同时盒马NB以直营为主逐步转向加盟为主。

今年4月的盒马新零供大会上,侯毅回应上市传闻时称“以盒马今天的规模和品牌影响力,已经具备了上市的条件。”在他看来,上市仅仅是一个过程,“我的梦想是盒马实现1万亿销售。”

站在盒马更长远的愿景来看:将在未来10年服务10亿人。这也意味着对它而言,上市只是一个新的起点,未来的路还很长。

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