汽车售后市场初创公司Otoklix:为印度尼西亚的电动车革命做准备

2023-09-12
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印度尼西亚的汽车售后市场是东南亚最大的市场之一,目前Otoklix估计其价值已经达到约160亿美元。

上周,总部位于印度尼西亚的Otoklix报告了积极的年增长指标,即将盈利,并公布了计划在国家即将到来的电动车基础设施改造中发挥中心作用。

自2019年成立以来,Otoklix一直在彻底改变印度尼西亚的汽车售后市场,这个行业传统上以零散和低效为特征。在过去的两年中,这家技术初创公司报告了年复合增长率为2倍的营业额增长和单位经济学的两位数正增长,进一步超越了其营业额增长,并在12个月内使公司实现盈利。

印度尼西亚的汽车售后市场是东南亚最大的市场之一,目前Otoklix估计其价值已经达到约160亿美元。但尽管增长迅猛,这个行业仍然在多个方面充满了摩擦。

一年内实现盈利

在印度尼西亚,维修和修理汽车一直是一个麻烦的过程。虽然授权经销商负担着高昂的成本和长时间的等待,但控制市场80%的独立工作室却受到诸如欺诈风险、缺乏标准化和糟糕的售后服务等问题的困扰。

值得注意的是,许多这些独立工作室仍然依赖笔和纸的方法来进行交易管理,扼杀了他们自己的增长和盈利能力。

在AC Ventures的早期支持下,Otoklix已经介入直面这些问题。对于车辆所有者,该平台提供了一个更简单、更标准化和透明的车辆维护过程。用户可以发现并访问附近推荐的独立车间的服务,并为在这些与Otoklix合作的地点进行的交易获得保修。对于车间本身,Otoklix提供了强大的客户关系管理和供应链管理软件解决方案,旨在显著增加营业额、毛利和运营效率。

该初创公司的财务增长与其技术进步一样令人印象深刻。Otoklix已经透露,它将在一年内实现盈利。其财务基本面反映了该公司有效的商业模式和市场对其服务的高需求。

雄心勃勃的路线图

至于未来的计划,Otoklix有一个雄心勃勃的路线图。

其中的计划包括开设自己的工作室以增加利润。此外,该公司正在探索企业对企业的解决方案,已经与国家的国有Telkom集团等公司客户紧密合作。在技术方面,一个专有的AI堆栈正在开发中,旨在自动化数据处理和诊断,以提高车间的效率。

或许最值得注意的是,Otoklix正在为成为印度尼西亚的电动车售后市场的第一个移动公司做准备,重点是为电动摩托车的维修配备和培训工作团队。

该初创公司还与印度尼西亚的国有石油和天然气公司Pertamina达成了战略合作伙伴关系,以在Pertamina加油站重建Bright Olimart服务连锁。这种伙伴关系有望进一步扩大Otoklix的影响力,同时为全国的车辆所有者增加了额外的便利和保障。

Otoklix不仅仅是一个商业成功的故事,而且是一个关于如何为传统行业注入新生命的典范。这表明印度尼西亚市场已经准备好接受针对真正的消费者痛点的技术创新,同时为传统行业提供了进行现代竞争所需的工具。该初创公司显著的增长指标是产品市场匹配的有力证据。

Otoklix的联合创始人和首席执行官Martin Reyhan Suryohusudo说:“仅仅两年,Otoklix就在年营业额增长率上看到了2倍的增长,数据并不撒谎——在印度尼西亚的汽车售后市场有巨大的、尚未开发的潜力。当这个行业面临着缺乏标准化和低效等挑战时,我们不把这些看作是障碍,而把它们看作是机会。带来变革性的数字解决方案的机会,这些解决方案不仅使车辆维护成为车主的无缝体验,而且还为独立车间带来了运营卓越。”

Martin补充说:“我们在正增长的单位经济学上的两位数百分比也表明我们走在正确的道路上,这只是冰山一角。当我们接近盈利时,我们正在为占据这个市场的更大份额做准备,并制定新的行业标准,使Otoklix成为印度尼西亚汽车护理的代名词。”

来源:Otoklix
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