盛景网联创始人彭志强:产业互联网是未来 10 年中国最大的商业机会之一

2023-09-19
“低摩擦产业共同体”将成为中国经济高质量发展新时代的主旋律

小发展靠努力,大发展靠机遇。

当下,我们正处于“百年未有之大变局”的新时代。中国高速发展了 20 多年的消费互联网红利已经见顶,产业互联网正在成为市场主流。

盛景网联创始人彭志强认为,危中有机。变化,往往孕育着巨大的机会。我们要时刻关注哪些重大的机会正在诞生或涌现,“拥抱变化,坚守不变”。

所谓“变”,就是要在变化之中主动寻求企业发展的重大机遇,因为只有重大的变化或变量,才能给企业带来实现突破性增长的机会。

所谓“不变”,则是要站在长期主义视角,坚守企业经营的基本规律,坚守事物兴衰的本质,坚持从企业经营的内在本质和事物兴衰的基本规律出发,成就长期事业。

如何拥抱变化,坚守不变?彭志强汇聚25年创新投资与研究力作的《变与不变》一书,系统阐释了“变与不变”的理念,为每一个身处大变局之中的读者带来启示和力量。

在彭志强看来,产业互联网是未来 10 年中国最大的商业机会之一,b2f产业路由器模式是未来十年中国最可能领先的商业模式之一。中国正处在从消费互联网到产业互联网的时代转折点,“低摩擦产业共同体”将成为中国经济高质量发展新时代的主旋律,产业互联网将是对中国 120 万亿元 GDP 存量经济的重构再造。

以下内容摘自《变与不变》:

产业互联网的典型商业模式

在绝大多数产业链中,小 b、小 f 有其不可替代、不可逾越的独特价值,作为社会和经济的“神经末梢”,在这类规模不经济的价值职能中反而代表了先进生产力。

支持和赋能数以千万计的小 b、小 f,让他们活得更好,将有利于构建更可持续的商业生态与商业文明,减少大公司垄断带来的负面效应,有效地解决高质量本地化就业问题。这一举动的社会意义和经济意义都极为重大。

b2f 产业路由器模式是产业互联网的典型模式,该模式赋能真正的高价值环节小 b,即整个商业环节的销售和服务端,如门店、服务商等,通过小 b 经营客户,最终客户可能是 C(消费者),可能是 B(企业),也可能是 G(政府)。

需求驱动的反向供应链创新模式,作为产业互联网最为典型的商业模式,在各行各业有望逐步迸发巨大的能量。产业互联网依托需求端的力量,将全面推动供给端结构性改革与创新。

基于共享和赋能思维,产业互联网平台聚集了碎片化存量流量,进而反向重构整个 f 端(供给端),它可能是工厂(Factory)制造的产成品,也可能是农场(Farm)生产的农产品,可能是资金的供给(Finance),还可能是物流交付(Fulfillment)等。

这种模式既能通过规模议价降低需求端采购成本,也能助力 f 端提高生产和服务效率,从而提升整个产业链效率,形成需求驱动型精益供应链,最大限度减少全产业链的浪费与错配,实现实体经济价值链的共赢。

产业互联网的六大经典模式

第一种模式是以 A 股上市公司国联股份为代表的工业品领域 b2f 需求驱动的反向供应链模式。国联股份也被称为“工业原材料的拼多多”。采用这一模式的产业互联网平台可以先汇聚小 b(小商户)的订单,然后再面向上游厂家集合采购。

第二种模式是以港股上市公司汇通达为代表的消费品产业路由器,即 c2b2f 模式。这种模式是通过连接和赋能线下小 b 最终触达 c(消费者)的商业逻辑。

第三种模式是面向大中型企业的 SaaS 模式。在我国的市场环境下,只有面向大中型企业的 SaaS 模式才有可能成功,面向小微企业的 SaaS 很难生存。

第四种模式是 AIoT+SaaS 模式。在工业互联网领域,未来可能会在各个细分赛道都有优秀的公司脱颖而出。暖流科技利用 AIoT 技术,实现供热精细化运营,可实现15%—20%的减碳目标。这是一个以数据和人工智能技术驱动的智慧能源 AIoT+SaaS 平台。

第五种模式是以纽交所上市公司贝壳找房为代表的协作共享模式。这种模式主要应用在对人员依赖度相对较高的专业服务领域。贝壳找房的协作共享模式未来在很多领域(比如房产经纪、保险经纪、猎头经纪等)都有较大发展空间。

第六种模式是以 7-11 为代表的强赋能型连锁加盟模式。在中国,企业的连锁化率比较低,有巨大的提升空间。因此,在各行各业对小 b 进行强赋能,实现利润共享、风险共担的低摩擦产业共同体蕴藏着巨大的商业机会。

未来可能还有第七种、第八种模式成长出来——不同的历史阶段会产生不同的创新创业机会,这也是产业互联网的魅力。例如,产业互联网的下一站将是“产业元宇宙”,将对中国薄弱的制造领域数字化、供应链数字化进行总攻并形成质的突破。

产业互联网平台的价值与本质

商业的本质是效率与成本之争。如何在经济总量中低速增长背景下,仍能让民众百姓获得更高的居民收入、让企业获得更高的盈利进行循环投资?其间难度颇大。

中国经济高质量发展的内在逻辑是通过提升全要素生产率——运用新技术、组织与生产创新等实现创新驱动,“站在全产业链角度推动降本增效”是其中最为重要的路径。

当前,站在中国各行各业的产业链上空俯视产业链中各个环节,各个组织之间的浪费与错配仍极为严重。因此,若能革命性地消除或化解产业链各环节间的浪费与错配,中国经济将有望实现高质量发展,而这恰恰是产业互联网平台的主要价值与内在本质。

在中国这一存量经济体量极为庞大的经济体之中,产业互联网在每一个行业都可能发挥大作用,在规模大的行业会产生大平台,在规模小的行业可以产生小平台。站在产业链上空,由需求驱动建立反向短供应链,消除或减少浪费与错配,在各行各业都大有可为。

产业互联网平台形成产业集群 2.0,即跨越地域等物理边界形成全国乃至全球上下游之间高效协同的新型产业集群。产业互联网平台实现了区域间的优势互补与资源整合,将发达地区的优质资源、信息、能力、产品带给落后地区,并盘活落后地区的闲置资源、资产、劳动力,促进当地的产业升级和发展,提高当地人民的生活水平,将当地的资源、产品等高效带到全国或全世界,从而让更多落后地区参与全国大循环和全球竞争,这是迈向共同富裕的必由之路。

产业互联网是中国经济高质量发展的主要解决方案,是产业集群 2.0 版,是共同富裕的国家级解决方案,更是中国这一巨大存量经济体的现实机遇与超级赛道。产业互联网的创业机会和投资机会如此巨大,期待更多创业者在这个“长坡厚雪”赛道上尽显风采!

来源:盛景网