编者按：本文来自微信公众号 棱镜（ID：lengjing_qqfinance），作者：龙瑞涵，编辑：陈弗也，创业邦经授权转载。
吃惯了流量红利，刚过完“五一”，大勇就盼着今年的音乐节早点开。
那是2016年，大勇至今对第一次参加音乐节的经历记忆犹新：“人山人海，在舞台前活蹦乱跳，感觉真的很不错。”在一个鸟语花香的季节，草坪上涌来几万年轻人，唱歌跳舞、欢声笑语，好奇的村民们远远望去，被眼前的场景所震撼。
大勇是河北省张家口市怀来县人，因为“MTA天漠音乐节”的缘故，周围商机肉眼可见多了起来，2017年，他随行就市开了一家民宿，受益于音乐节直接带来的游客以及对怀来县文旅品牌的宣传，不到两年，他便对民宿进行扩建和装修升级。
每年“五一”到“十一”期间是旅游旺季，而暑期举办的音乐节，是一年内的流量顶峰。
“我们当然很关注音乐节，几号办，请谁，对我们生意有直接影响。”不过，今年他略感失望，因为水灾的原因，原定于8月份举办的音乐节一拖再拖，一直拖到“十一”黄金周。大勇解释，政府和老百姓其实还是想办，但是现在音乐节实在太多了，艺人档期排不开。
“到处都是音乐节，艺人忙的很，都排满了。”大勇说。
“音乐节市场一直在下沉，”音乐财经智库创始人董露茜向《棱镜》作者分析，音乐节向三四线城市扩散是持续多年的趋势，到了当前，已经下沉到在县城遍地开花的程度。很多地方有发展文旅产业的诉求，而音乐节和文旅产业契合度高，深受地方政府青睐。
尤其是“疫情”放开后，村BA、村超，以及淄博烧烤相继火爆出圈，巨大的流量效应刺激着人们的神经。
地方政府和自带流量的音乐节，比以往更加迫切地双向奔赴，音乐节正在成为三四线城市的“烧烤摊”。
小县城正在成为“票仓”
李楠（化名）是一家演出经纪公司负责人，同时也是一位资深乐迷，每年“五一”和“十一”两个长假，他都会约上朋友，奔赴迷笛或者草莓两大头部音乐节现场。
为了追看自己喜欢的乐队，他还经常会去不同地方参加一些小众音乐节，最近几年他发现，去过的地方越来越陌生、冷僻，“有些地方听都没听说过。”
这些年，西安、日照、大连、阿那亚等热门旅游地，他都是因为音乐第一次踏足，此外，还相继解锁了淄博、新乡、南阳等小城市。在新乡，看完演出后他去参观了当地知名的“比干庙”，原来，这里是“封神榜”故事的发祥地之一。
“作为乐迷，去看音乐节的同时，领略不同城市的风情，感觉也很不错。”他说，这是一种奇妙的体验，不知不觉完成一段全国音乐之旅。
他不禁感慨：中国之大，中国市场之大。
疫情放开后，沉寂三年的演出市场呈现了“井喷之势”。据媒体报道，今年“五一”期间，全国共有41场音乐节，涉及19个省份。到了国庆8天假期，音乐节更是超过60场，刷新历年记录。
据中国演出行业协会统计，今年9月29日至10月6日，全国营业性演出（不含娱乐场所演出）4.42万场，比上年“十一”增长227.68%；其中大型演唱会、音乐节演出场次121场，票房收入5.41亿元，观演人次83.66万人，该类演出票房占市场总量的27%。
发轫于北京、上海等一线大城市，10余年来，音乐节持续向外扩散，时至今日，已经在中西部三四线小城市生根发芽。
除了公认的“票仓”北上广之外，长沙、成都、佛山这些区域中心城市，以及烟台、济南、南昌等非一线城市，纷纷推出自己的音乐节，乃至河北武强、山东宁阳这些不知名的小县城，也加入抢滩音乐节的行列。
音乐节打破了区域限制，张家口怀来县举办“MTA天漠音乐节”，由于距离北京较近而大受欢迎，江苏常州的“太湖湾音乐节”显然没有这样的优势，其主办单位仅仅是当地镇政府和区级文体旅游局，同样人流如织。
国内两大头部音乐节品牌迷笛和草莓，更是在“十一”黄金档，分别开进河南南阳、江西景德镇浮梁县。
“据我所知，这次是南阳主动找的迷笛。”陈磊（化名）是迷笛音乐节主办单位迷笛音乐学校的前员工，目前仍然从事组织演出的工作。
因为要承办音乐节的缘故，多年来，他跟着迷笛音乐节走遍了大江南北。通过和地方政府的接触，他发现，地方政府通过文旅产业带动经济的愿望十分强烈，“文化搭台，经济唱戏嘛。想发展文旅，首先想到的就是音乐节。”他解释。
在陈磊看来，音乐节能在短时间内召集上万人到一个地方消费，对经济的带动十分直接，尤其是经过三年疫情的蛰伏，很多地方迫切需要音乐节给经济“回血”。
烧烤、村超不易模仿，音乐节自带流量
“村BA、村超，还有淄博烧烤一下子就火了，别的地方也想学。”李磊分析说，但是村BA、村超有地域独特性，淄博烧烤则有很强的偶然因素，并不容易模仿、复制，而音乐节自带流量，是最为立竿见影、能带来话题和“流量”的项目。
事实上，即便是今年的“顶流”淄博，也需要音乐节添一把柴。
早在2021年底，山东省发布的《山东省文化旅游融合发展规划（2020—2025年）》指出，明确将音乐节作为繁荣发展夜间旅游的主打文化产品。在这一文件的指导下，山东雨后春笋般地冒出德州麦浪音乐节、潍坊新国潮音乐嘉年华、济南新青年音乐节、淄博向阳花音乐节等数个音乐节品牌。
2023年4月15日，淄博的梓橦山景区官宣第一届乡村烧烤音乐节，场地分成两个区域，一边是表演区，一边是烧烤区，主打互动性和参与性。
此前，在众多淄博烧烤火爆原因的追溯中，歌手薛之谦在音乐节舞台上的推介，被认为是一大助力。
以南阳为例，2023年初淄博烧烤出圈后，南阳市曾于4月25日召开全市社科界“烧烤出圈”现象研讨会，会议上，专家学者围绕媒体助力城市IP打造、城市品牌塑造与营销、文旅融合发展、开发文创产品等方面，展开了交流和座谈。
此后，南阳市派出考察组，赶赴淄博实地考察“淄博烧烤”。一番研讨和调研之后，南阳市最后选中的文旅项目正是音乐节。
事实上，在疫情前的2019年底，南阳曾举办“高铁之夜”音乐狂欢节，初次尝到音乐节的甜头。到了今年5月，南阳卧龙区领导又带队到北京迷笛音乐学校洽谈合作。
为了办好这次音乐节，南阳市委、市政府实施“提级管理”，召开高规格筹备会议，举全市之力为乐迷创造便捷条件、舒适环境，市领导甚至亲自到火车站迎接乐迷。
“地方政府需要音乐节，音乐节也需要地方政府。”经历过多年的淬炼，陈磊深知举办大型户外活动的艰辛，他说，音乐节涉及的面过于庞杂，比如接洽嘉宾、舞台设施、周边配套等。
“比如厕所吧，其实一点也不简单，搞不好的话，乐迷就会吐槽。”陈磊说，其同事曾到海外考察外国同行举办音乐节的经验，发现对方通常会提前一年筹备，而国内的筹备周期往往只有两三个月。
陈磊说，每年的“五一”和“十一”，头部音乐节的主办方可谓是倾巢出动，倾注全员力量到音乐节当中。
“如果没有地方政府配合，光一个接驳问题，就费老劲了。”他说，举办一场大型音乐节的难度，不亚于平地建起一座小城镇，事实上，这次南阳音乐节，地方政府提供了很大帮助，“所以说，大家是双向奔赴。”
抵住一夜爆火的流量诱惑
因为对音乐节怀有感情，南阳迷笛音乐节让李楠感慨万千。
原本这是一次体验极佳的音乐节之旅，连续下雨，草坪因为刚刚铺设，场地十分泥泞，但反而造就了盛况空前的“泥巴大战”；在音乐节现场，众多乐迷托举起一位坐着轮椅的少年，被称之为“一群余华托举起史铁生”，让网友大受感动。
这一度让南阳迷笛成为他众多音乐节记忆当中十分特殊的一个，然而，最后时刻的“失窃事件”，让这一切蒙上阴影。
回去之后，李楠一直在反思：老乡们为什么要那样做？音乐节其实对当地经济有很强的带动作用，从长远看，在门口摆摊卖水、卖炒饭，也会受益不菲。
以怀来县MTA天漠音乐节为例，大勇就有深刻的感悟：“我们政府支持力度很大，老百姓也受益。”音乐节期间，有大量游客来到他们这个小地方，一待就是几天，“到处都是人，路上都是车，旅馆、饭店全部爆满，那几天我们怀来县特别热闹。”
他说，此前的筹备阶段，往往需要一两个月时间，也会有大量工作人员驻扎此地“吃穿住行”。
怀来县距离北京中心城区只有90公里，这里有沙漠、湖泊，景色优美，除了直接拉动客流之外，音乐节也让怀来县在年轻人当中打响口碑和知名度。“大家一下子发现，原来距离北京这么近的地方，还可以去沙漠玩，平时也会开车过来。”大勇说。
在经过一番思考之后，李楠得出结论：可能是第一届的缘故，南阳的老乡们还没有意识到音乐节可能给他们带来的改变和收益。
“音乐节本来就是外来事物。”董露茜向作者分析，音乐节虽然可以带来巨大流量，但是这些流量需要慎重利用，要不然会是一把双刃剑。
在她看来，音乐节作为外来物种，和当地的产业生态、文化、习俗，其实关系不大，不能很快产生链接和化学反应，要把音乐节融入到当地的产业生态当中去，需要耐心和时间。然而，这就形成一个悖论，很多地方政府引进音乐节的动因，正是被短期流量所诱惑，能否利用好音乐节，十分考验地方政府的能力。
“需要长时间的培育和训练，抵制住一夜爆火的诱惑。”她说。
在董露茜看来，2016年前后，音乐节市场开始下沉，但是所到之处，大部分为呼伦贝尔草原、昆明西双版纳、江苏瓜州等旅游景区，根据音乐财经2016年9月的统计，在39%新出现的音乐节中，很多都是以景区旅游为主打，主题也大多与当地旅游环境有关。
而近些年，音乐节越来越多下沉到旅游资源匮乏的小城市。这就需要花费时间和精力，耐心地打造一个音乐节IP。哪怕是西安这样的传统旅游城市、新晋网红城市，在举办顶流男团的演唱会时也状况不断，被网友戏称为“富贵险中求”。
实际上，一些地方已经默默耕耘多年，据媒体报道，为了协调音乐节期间的交通调度，多年来，怀来县陆续修建起音乐节场地附近的道路、水电、围栏，给予大量基础设施的支持。
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