登特菲 :数字化打造口腔医疗新生态

2024-04-22
用数字化技术解放医生的时间,是整个口腔医学产业的共识。

口腔医疗与每个人都有关。早在公元前7000年就已经有了牙科治疗的案例,随着时代变化,口腔医疗这一产业也在新技术的驱动下不断进步。进入21世纪,数字化技术正在推动口腔医疗更好的保障每个人的健康。

据艾瑞发布的报告,2021年中国口腔医疗服务市场规模约为1507亿元,预计在2026年突破3千亿元,达到约3182亿元。预计2022年到2026年的复合增长率达15.6%。

然而,在快速发展的市场面前,牙医数量不足的问题严重制约了口腔医学产业的发展。根据卫健委发布的数据,近年来我国执业牙医(非助理)数量持续高速增长,2020年达到22.1万人,每十万人口牙医数增长到了15.7人,增速为13.3%,但依然远低于美、韩、日等国家;且根据WHO建议,世界平均每十万人口牙医密度为20人,我国还未达到建议数值,牙医供给依旧严重不足。

用数字化技术解放医生的时间,是整个口腔医学产业的共识。在这种背景下,一家来自合肥的医疗企业登特菲切入了口腔医疗数字化市场。

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图/登特菲口腔医疗产业园

登特菲成立于2019年,总部位于安徽合肥,创始人黄开先在口腔医疗影像行业深耕多年。现阶段公司团队超过400人,随着新工厂投入使用,至2024年底预计将增长至1000人以上。公司现有硬件、算法、软件、云计算、中央研究院以及高端医学装备六大研究中心,研发人员占据企业员工总数近三分之一。

目前登特菲已经推出了以像联、麦科视、牙客数创、菲思迈、小糯米口腔为核心的品牌矩阵,涵盖口腔医学产业链最上游到最下游,围绕自身打造出从医疗器械开发生产、数字平台搭建到数字化解决方案、智慧口腔诊所的示范门诊的一整套口腔医疗生态。

登特菲创始人黄开先认为,市场大而医生少是口腔医学产业的核心矛盾,数字化技术能够极大程度的解放医生的时间、提高诊疗效率,是口腔医学产业发展的必经之路。

精细化运营、定制化服务成为竞争焦点

近年来,口腔医疗市场发生了明显的变化。一方面,近年来医疗保健消费占总消费的比重和占可支配收入的比重均处于上升趋势,消费者对口腔健康的重视程度持续提升。消费升级的背景下,消费者越来越重视口腔健康。另一方面,随着近年支持社会办医等利好民营医疗服务发展政策持续释放,结合口腔医疗依赖医技而非设备,前期投入小的行业特点,民营口腔医疗市场增长迅速,增速快于公立医疗。

登特菲创始人黄开先表示,近年来,口腔医疗出现了明显的下沉趋势。一线城市口腔医疗机构竞争激烈,同时从一线城市为主的局面,逐渐向二三线城市渗透。

研究机构认为,一线城市消费能力较高,对于口腔健康的重视程度也更高,在过去的几年间成为了口腔医疗机构关注的焦点,因此未来增速将出现放缓。据弗若斯特沙利文的预计,到2025年,高端口腔医疗服务市场的市场规模将达到人民币74.9亿元,年复合增长率为19.7%,低于市场总体23.3%的增长率。

这种变化让一线城市和下沉市场的口腔医疗产业出现了显著的区别:在一线城市市场中,口腔医疗机构开始以精细化运营、定制化服务作为其竞争焦点,为其客户提供订制服务、以家庭为导向的服务计划、详细的口腔健康指导及其他服务等专属服务。

在这种市场背景下,数字化信息平台可以帮助口腔医疗机构提升其运营和服务水平。以登特菲推出的一体化系统FeeLin为例,该系统可以实现设备、医生、患者的互联互通,围绕设备管理为核心,把设备的智能化充分发挥出来,设备所产生数据,均通过FeeLin平台进行整合,充分发挥数据的价值。

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图/登特菲智慧医院解决方案

具体来说,FeeLin提供了设备控制、影像管理、临床辅助设计、诊所患者管理(预约,电子病历,影像归档,医患沟通,诊疗计划)、仓储管理、财务管理、义齿加工等一系列能力,帮助口腔医疗机构实现全面数字化,提升其运营和服务水平。

下沉市场普及服务

相比一线城市,在下沉市场中,性价比的竞争则更加凸显。这背后是口腔健康需求的释放。根据东北证券的报告,我国下沉市场口腔医疗的渗透率仍处于较低水平。以口腔正畸为例,一线/新一线/二线/三线/四线城市城镇居民平均矫治率分别为 0.68%/0.6%/0.58%/0.52%/0.51%。下沉市场潜力不低于高线城市,居民支付能力一定程度上影响市场渗透率提升,随着中国整体经济实力的增强,人均可支配收入水平有望持续提升,下沉市场有望持续增长。

不断提升的渗透率让医生数量不足的矛盾越发凸显。一方面,低线城市口腔医生相对高线城市少,全科医生的培养需要一定时间周期;另一方面,口腔医疗需要医生与厂家协同合作,厂家的城市拓展进度也影响合作医生数量。

在这方面,数字化也能帮助将口腔医生的时间从低效工作中解放出来。

黄开先表示,登特菲一方面推出了大量口腔数字化解决方案,覆盖了口腔治疗多个关键场景的全链路,为医生提供口腔修复、种植、正畸、牙周治疗、根管等场景下的一体化解决方案。另一方面,登特菲依托大量数据的积累,从三年前就开始了人工智能相关技术的研发,并将其融合进一体化系统中,实现了诊断、治疗计划与治疗设备联动

数字化诊疗场景以CT为入口,目前已经实现常规诊断,使用AI介入后,10秒钟能够完成34种常规疾病的诊断和治疗计划,让医生在电脑、PAD、手机上都可以看到诊断和治疗计划,并通过手术导航机器人辅助医生完成手术。

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图/基于登特菲原子引擎AI+TV-MAR智能CT算法的诊断建议报告(部分)

黄开先举了一个例子,目前登特菲推出的AI已经可以辅助医生通过CT影像自动生成整体种植诊断以及对应的种植方案,并将方案同步至手术导航机器人。机器人可以配合医生,在患者口内,按照CT规划方案执行种植手术。从影像、诊断、治疗计划到最后实施手术,全链路实现智能化,大大提高了医生的工作效率,节省宝贵时间,更专注于患者的诊疗工作。

营造口腔医疗产业生态

根据美团医疗发布的报告,2023年,口腔机构全面应用数字化的企业占比只有7.59%,正在试点的有31.39%,而还未启动的为51.77%。而从数字化升级的迫切程度来看,有47.97%的机构希望在1-3年内进行,在1年内希望数字化升级的机构占比为33.16%。

纵观登特菲的发展路径,不难发现,登特菲已经从成立之初的口腔影像设备生产商成长成为了口腔医疗产业全链路数字化方案提供商,并且围绕自身发展出了一整套口腔数字化产业生态。

整体来看,登特菲生态以云平台为基础,CT影像设备为核心,通过拓展品牌,如专注IOT设备的像联、专注影像产品和配套平台的麦科视、数字化升级方案提供商牙客数创、诊疗数字化解决方案菲思迈、智慧口腔诊所示范门诊小糯米口腔,共同在产业端搭建了一套从上游口腔医疗器械设计制造,到中游数字化平台搭建,最后到下游实际落地的产业生态。

黄开先认为,仅依靠单个企业和单个产品无法在市场上长久存活,生态化是企业发展的必经之路。而在前景广阔的口腔医学市场,谁占据了生态优势,谁就能抓住市场。

在登特菲的办公室里,张贴着登特菲的企业愿景:“让人人绽放健康笑容”。这一愿景正在随着登特菲的不断发展逐渐成为现实。


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