上万医疗人奔赴,这场“展”到底兑现了哪些承诺?

2024-05-16
创新器械、创新药齐上阵,成果转化“交易”多

2024年5月10日18点17分,为期三天的“第八届未来医疗生态展会”(以下简称“VBEF”)正式落下了帷幕。

据悉,本次VBEF以“新青年”为主题,由动脉网、VB100、蛋壳研究院、动脉橙主办,天津滨海中关村科技园管委会、北塘湾数字经济产业园战略合作支持,未来医疗生态展区联合健康智谷共同呈现。会议全程共有上万人参与,包括国家院士、专家学者、企业创始人、机构合伙人、地方招商代表、渠道商以及“海外买手团”等在内,他们在过去三天的时间里,大量分布在趋势峰会、产品发布会、细分领域论坛、项目路演、展台以及对接会等各大场合。

微信图片_20240510180618.png微信图片_20240510180555.png(火爆的VBEF现场)

而在人头攒动的会场,我们也非常关注实际的“交付”,尤其是在当前市场寒冬以及新一轮行业竞争重启的时代背景下,以结果为导向已经愈发重要。于是,在本届VBEF上,我们看到了数百万交易合作的达成;同时也看到了印尼知名专家选品团、俄罗斯大药企等不远万里来到现场,并已经与中国企业签订了意向合作;另外在项目路演以及创新产品发布端,某位高校教授兴奋地在朋友圈表示,下一轮融资即将到账;而在业务合作方面,某家高端眼科器械企业在展台上与某地招商团队已达成一致,后续将推动产品快速落地。

当然,我们也看到了参与人的具体变化。2021年,在第五届“未来医疗百强榜单”上,某位创始人获得了“年度医疗健康青年企业家”,而在今年,他所创立的企业又斩获了“年度潜力企业”。面向未来,他还表示,“争取在下一次,能够进入‘中国创新器械与智能制造榜TOP100’。”

事实上,这些“交付”只是冰山一角,在本届VBEF上,诸如此类的交易、合作以及成长还有很多。

创新器械、创新药齐上阵,成果转化“交易”多

在此次VBEF上,“成果转化”无疑是一个关键词,不仅有大量科研院校以及知名学者专家深度参与,另外还有近300款创新医疗产品在路演、发布会以及展台悉数亮相。这刚好验证了全球健康产业创新中心执行主任王竟菁在科研成果转化论坛上发出的感叹,她提到,未来10年,科研成果转化将有一个好的收益和发展。

但在此之前,仍有一些问题需要直面解决。对此,在心血管创新论坛上,厦门大学附属心血管病医院院长王焱就谈道,“医工结合加上创新药械研发,在五到十年前发展势头较旺,但近两年受挫明显”。这一方面是因为创新的要求在不断提高,已经从“跟随式创新”过渡到“颠覆性创新”;另一方面则是因为成果转化本身也到了需要兑现成果的关键阶段,因此需要更完善的创新与转化生态链条来作支撑。

而沿着这两大逻辑往下,在此次VBEF上,我们看到了很多医疗成果“转化”的高光时刻。

比如围绕技术本身,在脑科学、合成生物学、心血管、AI医学影像、再生材料、核药、医疗机器人等前沿创新领域,基于技术层面的科研合作正全面展开。以某位清华大学教授为例,通过创新产品发布,他与某家器械企业已达成初步意向合作,双方未来将在高端器械方面开展更进一步的研究。

微信图片_20240510180542.jpg(成果转化合作正在全方位展开)

另外在医工结合方面,某家医疗设备企业创始人在“中国医工结合大会”现场,已经与某位临床专家一拍即合,未来将在现有技术上进行再升级转化,将在未来三到五年内推动产品落地,以此满足心血管疾病领域的临床需求。事实上,诸如此类的医工合作对于成果转化意义重大,为此,清华大学数字健康创新中心常务副主任冯晓彬就谈道,“工程化技术对于外科而言是非常重要的推动力”。

当然,基于医疗创新与转化链条搭建方面的“合作”也在大面积发生。就比如此次参展的粤港澳大湾区高性能医疗器械创新中心,据悉,他们已与多家医疗企业以及投资机构达成意向合作,未来将在创新转化赋能方面探索更多的可能性。另外还有中国科学院先进医疗器械产业孵化联盟,通过“2024创新成果发布会”,不仅帮助多项创新技术与产业方牵线搭桥,另外也借此吸引到了诸多生态合作伙伴,创新转化产业链正在逐渐完善。

已对家上百家意向企业,即将落地

在此次VBEF上,天津经济技术开发区可谓收获颇丰,据相关人员透露,他们派出了专业园区、政府引导资金、国资运营公司、产教联合体,共同与医疗企业和投资机构交流,在过去三天已与近百家医疗企业、投资机构建立了联系,其中有多家已明确表示将在会后进行实地拜访,就后续落地与业务合作展开进一步地沟通。除此之外,天津经济技术开发区还与投资机构、科研院校、海外买手团以及各渠道商等进行了交流,未来将在推动天津医疗产业发展方面展开各个维度的业务合作。

而除了天津,北京、上海、深圳、佛山、武汉、山东、湖南、四川等地的产业园以及招商代表也都在VBEF现场达成了不少合作协议。对此,某区域负责人谈道,“参与此外VBEF,我们最大的感受是不虚此行,一方面我们了解了行业的最新动态,这对我们后续进行战略调整有一定指导价值;另一方面我们也接触了很多产业资源,包括企业、投资机构等,其中有七八家已经约好下周要当面进行更进一步地沟通。”

当然,合作是双向的,对于诸多产业方来说,与地方交流密切,实际上也是在抢抓行业发展机遇。

以某家器械企业为例,他们今年计划将在西南地区开展业务合作,但一直苦恼没有相应的对接资源。而在此次VBEF上,创始人刚好与成都当地招商负责人进行了直接碰面,在交流各自的合作意向及需求之后,双方在展台现场就已经初步拟定合作纲要,未来将很快兑现落地。

另外还有投资机构,在美元基金大范围退出的市场背景下,地方引导基金当前已成为中国医疗投资市场的源头活水,因此对于众多投资机构来说,除了要链接更多有价值的创新项目,同时也要与地方基金产生联系,以便于后期募资。于是在此次VBEF中,投资人与地方代表交流的场面层出不穷,相关专项基金或将在未来快速落地。

近20国别深度参与,出海一触即发

当下,出海正成为医疗产业的热门话题。

背后原因有二:一方面,出海是一个巨大的增量市场;另一方面,前沿创新与国产替代不断推进,我国诸多医疗产品已经具备与全球最强对手同台竞技的技术实力。正是基于此,出海一触即发,众多创新企业都欲抓住本轮机会。

VBEF也为此做足了准备——在展会期间,近20国别单位/机构深度参与出海讨论,现场更是集结了一支庞大的“海外买手团”;同时,包括阿斯利康、君联资本等在内的出海“先行者”也深度参与其中,并就最新的出海实践和经验进行交流碰撞。

比如在“医疗器械出海论坛暨全球医疗创新产品选品会”上,包括澳大利亚、比利时、爱尔兰、新加坡、英国、德国、印度尼西亚、西班牙、俄罗斯等多国驻华机构、国际经销商、行业领军企业等,围绕市场趋势、热门出海目的地、技术创新等议题展开深入研讨,共同探讨行业发展的新模式、新路径,分享成功经验。

“爱尔兰是欧洲第二大医疗器械出口国,年出口额达130亿欧元在爱尔兰,有75%的MNC选择在本地开展研发工作,重点优势行业为心脏、心血管、骨科、诊断、眼科等。值得一提的还有,中国企业在海外最大的一笔生命科学的投资就在爱尔兰。”爱尔兰投资发展局中国区生命科学行业总监肖嘉表示。

英国驻上海总领事馆生命科学和医疗科技领事韩睿提到:“英国提供了较多的融资机会,以促进处于不同发展阶段的医疗健康企业迅速顺利地扩大规模。英国高校、研究组织、企业、慈善机构和政府合作,为研发创造环境此外英国通过研发出口支出抵免政策降低了税收,旨在持续与中国投资者合作,推动双方开展商业合作。”

“加泰罗尼亚在西班牙的经济体量相当于中国的长三角、珠三角。加泰罗尼亚设立了为促进企业发展和贸易交流的政府性机构,以帮助来自不同国家、不同地区的企业开展业务。当前,加泰罗尼亚的当地企业向全球公开募集技术解决方案,尤其想寻求关于心理健康治理的数字化解决方案。”西班牙加泰贸投局资深贸易投资官张淑敏表示。

此外,以单一地域进行深度交流的专场对接会也是本届VBEF的一大亮点。5月9日,在“出海(印度尼西亚)专场对接会”上,众多想了解印尼市场情况的参会人员挤满了门口,论坛嘉宾分别从印尼市场需求、政策法规及投资环境、如何与印尼企业建立紧密合作关系等话题进行了分享和探讨。

不仅如此,印度尼西亚企业也表示,借此机会了解了中国企业的技术实力、产品优势及市场布局,并寻找到了合适的合作伙伴,后续会共同推动双边经贸合作,加速产业的全球化发展。

图片1.png(来自全球各地的海外巡展团)

而在展厅现场,来自海外的专业巡展团也与展会企业进行了深入交流,并重点关注与寻求心内、麻醉、肝胆、呼吸、血管内导管、泌尿、牙科、口腔、医美原材料、睡眠、基因技术等产品,为进一步合作提供了契机;同时,在涵盖欧洲、北美、澳洲、中东以及东南亚等独立展区前,往来人员同样络绎不绝。

部分海外巡展团巡展


2024/05/08

海外巡展团-比利时

海外巡展团-俄罗斯生命科学团


阿斯利康


海外巡展团-英国驻华大使馆


海外巡展团-国际经销商Ekpac Healthcare Limited


海外巡展团-西班牙加泰罗尼亚贸易投资局


2024/05/09

海外巡展团-印尼知名专家选品团

海外巡展团-俄罗斯ECO MEDTECH


海外巡展团-爱尔兰投资发展局


海外巡展团-国际经销商 威驰玛


海外巡展团-Access Tech


2024/05/10

海外巡展团-德国北威州

海外巡展团-中国印度尼西亚商会


海外巡展团-澳大利亚驻华大使馆商务处/澳贸委


海外巡展团-新加坡经济发展局(EDB)


海外巡展团-马来西亚投资发展局


海外巡展团-经销商MedRhein GmbH


海外巡展团-经销商


“此次巡展在前期做了大量工作,包括需求梳理和招募,最终吸引到近20个国别的海外巡展团。”此次负责海外巡展团对接的工作人员介绍,“在大量调研的基础上,我们会把各个展商最想出海的目的地询问清楚,并做好记录和梳理,并将相关项目提前给到海外巡展团,看是否感兴趣。需求匹配后,当大家来到展会现场时,就能高效、精准对接。”

帮助企业出海的第三方服务商在展会现场也受到了广泛关注。以位于新合作展区B19展位的Lumina为例,就涌进很多前来咨询的行业人士。

“出海不仅是当下医疗创新企业需要重视的事情,也是一个需要长期坚持的动作,这就要求有一个完整的生态体系作支撑。所以在后续,无论是VBEF作为桥梁,还是政产学研医投等各方参与者一起行动,都要积极共建良好生态,一起把出海事业做大做强。”一位在现场的投资人告诉动脉网。

超500款医疗创新产品悉数亮相,对接次数逾万次

在VBEF现场,创新产品成为最受行业关注的议题之一。整个展会期间,有超过500家企业和产品参加展会,涵盖医疗器械、医药、数字医疗、消费医疗、医疗供应链服务等赛道。而从三天的情况来看,新产品展区涌进了大量人流。

“这几天来展台加我们微信的人应该有近百人,大家对产品都很感兴趣,不少专业观众也表示后续会到公司来参观,估计有超20家潜在意向客户。”一家参展企业的客户经理表示。事实上,在三天展会期间,诸如此类的创新产品对接(包括产品咨询、意向合作、现场签订合同等)次数多达上万次。

图片2.png

(VBEF现场咨询、体验、建立联系的人络绎不绝)

值得一提的是,“医疗健康产业创新力产品榜”首次面向产业发布,这些产品的评价标准来自最具技术先进性、国产替代价值高、满足临床未满足需求、具有全球竞争力、行业引领效应突出等维度,共计200款具有代表性的创新医疗产品及解决方案上榜,它们主要来自生物药及生物制品、高端智造及医疗器械、数字创新技术及供应链赋能产品、医疗产业链四大领域,其中高达80%的产品和解决方案属于全球首发/首创医疗产品,向世界集中展示了中国医疗健康产业的创新实力。

比如上榜的上海源奇生物医药科技有限公司独立研发的人MET基因扩增数字PCR检测试剂盒,该产品就填补了数字PCR技术在肺癌筛查领域的应用空白;又比如登榜的迈迪斯医疗的“超声用电磁定位穿刺引导设备”,突破了电磁定位“卡脖子”技术,通过将电磁导航与超声影像结合,实现了介入手术的全程实时可视化。

一位在现场的医疗器械公司联合创始人告诉动脉网,能一次集中看这么多全球顶尖的创新医疗产品实属难得,特别是来自多个领域的众多产品已经掌握了核心技术,真正为临床带来了价值,这让他对国产创新势力有了更多信心和期待。

不仅如此,在现场展示的还有一些科研院所的前沿新产品,例如5月8日在展会的中心舞台,中国科学院先进医疗器械产业孵化联盟2024创新成果进行了发布;5月10日,中国院校优秀科研创新成果发布。

放大创新产品的传播势能也是本次VBEF的重要看点。比如5月10日,在VBEF分会场上,动脉网、VB100联合高特佳投资主办的“医疗器械出海论坛暨全球医疗创新产品选品会”受到了与会嘉宾们的广泛关注。

其中,作为论坛的重要组成部分,全球医疗创新产品选品会集中展示了中国医疗器械的创新成果和优质产品,国际经销商PT. Lumina Procare Meditech、 MedRhein GmbH、PT.MBA Group、Access Tech、Eco Medtech等,医院采购方Susilo Chandra、Tommy Daindes、Ragil Nur Rosyadi、Syarif Bakri,出海赋能方ASK Health、MDCC、国贸通、健商出海、希毅医学等专业观众亲临现场,深入了解了中国医疗器械的创新实力和产品优势。

不难发现,极具引领性和创新力产品的集中展示,让中国首发首创的医疗创新成果得到了最大程度的发声,也向医疗创新者诠释了未来趋势,真正呈现出创新的力量。

正在发轫的新周期

2016年,第一届“未来医疗百强大会”在北京举办,而在之后的八年时间里,百强大会先后去到了苏州、上海等地,在感受医疗行业真实变化与产业变迁的同时,也见证了上万家医疗企业和投资机构不断地在向各自的里程碑迈进。

而时隔八年后,百强大会已全新升级为“未来医疗生态展会”,并重新回到了北京,这在很大程度上是希望以此为节点,开启一个全新的周期。

这极具战略意义,因为当前临床需求的不断更迭以及医疗行业的显著变化,正在催生一场新的产业革命,新的问题需要解答,新的困难需要克服,新的机遇当然也需要抓住。对此,蛋黄科技创始人李大韬在大会致辞中也谈道,“我们正处在一个非常关键的新时代入口中,这一新时代的增长动力一方面来自基于新技术平台所产生的新解法和新范式,另一方面则来自新的市场增量。”

而透过此次VBEF,我们看到了诸多“有为青年”正站在这个新时代的入口中,他们正在为这个行业带来更多全新的变化。所以,作为“引路人”和“见证者”,“未来医疗生态展会”也将在未来兑现更多可能性。

因此,非常期待下一次的会面。

来源:动脉网
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