「出海进行时」是创业邦推出的原创报道栏目，旨在挖掘中国创业公司出海的故事。以独特视角和深度报道，展现中国企业在全球市场的拼搏与创新。
作者丨薛皓皓
编辑丨关雎
图源丨Midjourney
当国内短剧刚刚告别野蛮生长，短剧出海之战就已经打响。
“国内短剧市场开始卷起来了，无论内容打磨还是制作水准都在水涨船高，不少专业影视公司已经入局，规范政策出台，抬高了竞争门槛，原本一些非专业的，制作粗糙的团队已开始出局。”短剧制作商上宇传媒创始人齐鹏宇说。
与此同时，短剧出海之风愈演愈烈。SensorTower显示，今年3月中国非游戏APP的海外收入榜中，有5款短剧APP排名前十。点众科技董事长陈瑞卿于近期公开表示，短剧出海企业已超200家。
多家互联网大厂近期的高调入局，进一步点燃了短剧出海赛道。昆仑万维于去年末宣布出资5亿美金，投资1000部海外本土短剧。字节跳动推出短剧APP Melolo，依托TikTok流量优势，率先聚焦东南亚市场。
01制作方追逐爆款
一部名为《The Divorced Billionaire Heiress（离婚的亿万富翁女继承人）》已获得3500万美元的海外票房，刷新了北美短剧市场的记录，而该剧的成本不到20万美元。这意味着该剧收益或超170倍。
该剧是由旅程娱乐创始人高峰指导，讲述的是女主角遭遇婚姻背叛后离婚，意外发现自己是顶级富豪的继承人，并揭示出身世秘密。
“千万美元级只是行业中极少数的成功案例，海外原创短剧的利润稳定在10%已经不错了，大部分项目甚至亏本。”凡酷文化出海业务负责人梁洪兰表示。“但是这并不妨碍国内团队去海外淘金，因为海外市场尚处培育期，也是市场发展趋势，况且爆款的诱惑力太大了，大家都觉得自己将是下一个收获爆款的幸运儿。”
相比于电影、电视剧等传统长剧，短剧的制作节奏更快。剧本创作需一个半月，拍摄仅需一周，后期要一个月以内。这种快节奏的制作周期，使得一家中小型短剧制作公司每月可生产5~10部原创海外剧。
另外，在内容层面上，短剧更注重“爽感”。“短剧的剧情节奏快，内容注重爽感，这是短剧给予观众的情绪价值所在。”齐鹏宇说。
追逐爆款，必须要贴合海外观众的审美口味。为此，不少短剧制作团队会挑选符合当地市场的剧本题材、当地的演员、当地的拍摄场景等。凡酷文化的海外产品目前主要面向北美观众，他们选择契合的当地团队，并已在洛杉矶和温哥华设立分公司，开发迎合北美口味的剧本，并招募当地演员进行实地拍摄。
“剧本题材会倾向于霸总、黑帮、甜宠等方面，当前的北美女性观众也爱看，此外也有开发狼人、吸血鬼等题材。”梁洪兰表示：“我们会在当地选演员，每次拍摄都要过数百份简历，简历背景比较多元，有表演爱好的人，刚从表演学校毕业的人，未获得长影视剧工作机会的人，都来报名。”
相比于拍摄，选到符合北美口味的剧本更具挑战性。“制作团队必须从题材，剧本扎实度，吻合短剧节奏等标准，去权衡一份剧本是否合适北美观众的需求，目前而言这是最难的。”梁洪兰说。
做出爆款，控制成本也很重要。业内普遍认为，制作海外短剧的成本比国内短剧高，其中大部分花在人力上，包括演员、导演、场务等员工的薪酬。以演员为例，国内演员一天收入可能为四至五千人民币，北美演员一天收入可能为四至五千美元。“从整体制作成本看，人力成本占比最高，可占3~6成，其余成本构成会更加细碎一些。”梁洪兰表示。
对于这些短剧制作商而言，制作成本居高不下，就难以赚到钱。有出海北美经验的短剧制作方坦言，做了几个月下来，投入产出比并不高。
为了降低成本，不少公司正尝试在国内拍摄面向海外市场的原创短剧。当前的横店影视基地正承接这部分的拍摄需求。此外，位于海南陵水的海风国际影视基地正在承接短剧出海的拍摄需求，该基地拥有90多个主题场景，可提供内容、拍摄、运营、后期、发行等一站式解决方案。
不过，业内人士分析认为，在国内拍摄可降低整体拍摄成本，缺点是国外演员资源较少。
要上线制作完的短剧，这些短剧制作商必须和短剧APP合作。目前，短剧制作商往往通过收取承制费和激励费的方式，和海外短剧APP合作。“短剧APP向制作方支付短剧承制费，并根据短剧最终收入，向制作方支付一定比例的激励费，具体比例因项目不同而不同。”梁洪兰透露。
少数制作商会和APP采用“对投”进行合作，即双方（可能引入第三方）共同投资制作短剧，获得收益可进行分成。不过，这种方式需要制作方承担投资失败的风险，只有海外爆款短剧经验的制作方才愿意尝试。
02短剧平台竞争加剧
今年3月，点众科技董事长陈瑞卿在大会上表示，短剧出海企业已超200家，前5家的市场份额达70%。其中头部公司有ReelShort、DramaBox和ShortMax等海外短剧APP。不过，在这初期且尚处培育期的赛道，留给后来者的机会众多，2024年末，字节跳动和昆仑万维就高调进入这一赛道。
在这些海外短剧平台，ReelShort发力最早。ReelShort是中文在线旗下的子公司，它于2022年发布，初期锁定欧美的短剧市场，经过1年多的发力，2023年中，一部《The Double Life of My Billionaire Husband（我亿万富翁丈夫的双重生活）》引爆北美市场，单月收入超350万美元，一度登顶美国APP Store娱乐榜。
该剧讲述的是女主角被迫嫁给一位富家公子，这位富家公子因入狱被外界认为是失败者，然而他却隐藏了自己亿万富豪的身份。
ReelShort的成功吸引来更多企业参与其中，2024年参与短剧出海的企业更多了，这年也是短剧出海元年。由于具有明显的先发优势，ReelShort至今占据着短剧出海的头部位置。
短剧内行人的品牌创始人颜敏认为，ReelShort凭借着先发优势，搭建了成熟的“in house”（自建短剧制作团队）团队，并且其平台上的大部分短剧由“in house”团队制作。拥有专业的“in house”团队成为ReelShort保持着的一大优势。
当ReelShort率先占领北美短剧市场后，点众科技旗下的DramaBox则在东南亚市场依靠译制剧打出一片天。DramaBox把国内爆火的短剧进行翻译和配音，推向东南亚市场，其译制剧占总体数量近9成。通过这种方式，DramaBox在东南亚市场站稳了脚跟。目前，该公司正在积极开拓日韩市场。
如今，ReelShort、DramaBox和ShortMax在短剧出海赛道的头部效应已经显现。根据点点数据，这三家的2024年用户付费收入分别达到1.3亿美元、1.5亿美元和0.8亿美元，占该年行业整体付费收入60%。“用户付费是这些APP的主要收入来源，另外的商业模式，例如广告，还在探索中。”颜敏认为。
由于市场尚处于早期扩张阶段，市场格局并不稳固。科技大厂的入局正搅动这一赛道的竞争格局。
2024年11月，字节跳动宣布短剧平台Melolo率先在印尼、菲律宾等东南亚市场上线。Melolo主打免费模式，除了合作方的短剧外，还有自制短剧，宣称短剧中的角色符合当地人的审美。有消息称，近期字节跳动也在进军欧美市场，它正在国内拍摄面向欧美市场的英文剧。
同样是去年11月，上市公司昆仑万维也高调表示，公司将出资5亿美金，投资1000部海外本土短剧。目前，昆仑万维已经上线三个定位各异的短剧APP：付费订阅平台DramaWave、免费短剧平台FreeReels和AI短剧平台SkyReels。
昆仑万维披露的2024年报显示，DramaWave年化流水收入已达1.2亿美元。颜敏表示，昆仑万维作为后来者，为了占领市场，在采购译制剧和海外本土剧时，更加大方出钱，因为它希望通过购买高质量内容来吸引流量。不过昆仑万维正暂缓此前的大规模扩张节奏，进行业务复盘中。
对于字节跳动和昆仑万维的强势入局，ReelShort、DramaBox和ShortMax的护城河有多宽？
颜敏认为，三家作为早期入局者，在理解本土化、团队经验积累、用户数据沉淀等方面还具备着竞争优势。“除上述方面外，这些APP踩到了早期短剧出海的红利，包括版权购买容易、流量扶持、APP上架审核松等，而后来者可能可能需要踩一遍短剧出海路上的各种坑。”
从全球范围看，中国短剧比其它国家的产品更有竞争力。陈瑞卿表示，现在10家做短剧的公司中，可能8家是中国公司。“短剧是中国人发明的，并且中国更勤劳，其它国家一天只工作7、8个小时，中国人一天能工作16、17个小时，这是中国短剧出海可以成功的重要原因。”梁洪兰表示。
但是，美国、德国、韩国、日本、印度、土耳其等国家企业已经进入短剧这一赛道，也想在短剧市场分块蛋糕。陈瑞卿谈道，许多国家的同行每天都在研究，为什么中国的短剧做得好，所以未来会有更多国家企业加入，短剧出海可能面临着更激烈的国际竞争。迪士尼、漫威等好莱坞大厂也许也会入局。
03出海去哪？
DataEye数据显示，美国是海外短剧收入最高的国家，2025年第一季度，来自美国的收入1.6亿美元，其收入规模是第二名日本的4倍。ReelShort、DramaBox等头部平台已在美国市场布局2~3年。美国人保持着对影视内容付费的习惯，遇到喜爱的短剧作品，也会倾向于付费购买。《The Divorced Billionaire Heiress》、《My Billonaire Husband’s Double Life》等爆款均来自美国市场。
头部企业重点布局美国市场，让美国短剧市场的竞争变得愈发激烈，甚至有人认为美国市场已经接近红海。
不过，也有业内人士认为，美国市场尚且处于市场培育阶段，天花板还很高。“我们在国内验证了短剧需求的真实性，并且评估美国也同样具备此类内容需求趋势，只是需要花资源与实践去培育市场。”梁洪兰说。
东南亚是短剧出海的又一大市场。虽然东南亚观众并没有像美国观众一样，具备强烈的付费习惯，但是他们的文化审美和中国比较接近，这让不少国内爆款短剧，通过译制方式进入东南亚市场，一样受到热烈欢迎。DramaBox通过向东南亚市场提供译制剧而打开了当地市场，并且目前赚到了不错的利润。
有业内人士认为，日韩市场是一个更加值得投入的新兴市场，它的增长速度会更快。齐鹏宇认为，美国观众长期接触美剧，而美剧的特点在于爽感导致当地观众在选择短剧时的要求更高。相较而言，日韩观众长期接触较含蓄的影视作品，具备爽感的豪门争斗、小人物逆袭、复仇等短剧会更加敏感，所以出海日韩的前景会更广阔。
除了北美、欧洲、东南亚及日韩外，不少公司正在更新兴的市场开拓。HRH TV是一家聚焦于中东地区的短剧平台，曾获沙特皇室投资。
HRH TV 合伙人刘建华在GTC2024上表示，中东居民对于在线娱乐的需求持续上升，他们消费能力较高，同时本土短剧供给不足，我们在沙特首都利雅得组建了拍摄团队并招募本土演员，制作供应本地市场的短剧产品。他在现场透露，这些中东本土剧的题材涉及爱情、冒险、悬疑等，《Desert Warrior（沙漠勇士）》、《Desert Rose: Revenge（沙漠玫瑰：复仇）》等作品的市场反响很好。
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