编者按：本文来自微信公众号 吴晓波频道（ID：wuxiaobopd），作者：林波，编辑：何梦飞，创业邦经授权转载。
开赛日早九点，奥体中心进出口严重堵塞，安保严密。
一位白发高个老人跑到了内场，试图买到票，从黄牛或者主办方手里。
淮安奥体中心图源：小巴拍摄
“好多人要买票，买不到。”他是奥体所在的淮安清江浦区人，存侥幸心理，没定时抢票。
“看一场少一场，大家就会觉得很珍贵。珍贵的东西就愿意去碰。”
淮安翔宇蓝鹰球迷协会会长支忠雪对小巴道，这次他们组织了“八百球迷”助阵，设计了巨幅海报和全新战服。
“连多年不看球的老球迷，也争先恐后前往现场，想一睹本市足球的峥嵘。”一位本地球迷说道。
淮安VS南京图源：小巴拍摄
6月14日，苏超第四轮第一场，淮安主场打南京。比赛前一天，小巴从杭州出发，中转南京，途经淮安下辖的盱眙县，再往淮安市区观赛，感受了这久违的民间体育的活力。
01“最后几分钟看得我紧张死了”，城市精神的凝聚
从南京到淮安，将近200公里的沿线，一路上都有人关注苏超。
家有高中生的一个南京胖司机对小巴叹道：“我想明天带儿子去的，结果周末不回来。”
“我对足球已经深深地失望了，年轻时比较喜欢。今年一听说，对于足球、地方经济是机会，”当地知名龙虾调料品牌“许建忠”总经理许瑞海笃定道，“要不是赶在龙虾节，必须要去！”
一位盱眙业余足球圈资深人士说：“本地的足球圈讨论热烈，因为有一个本土球员。”
当然，更多人叹息：“没抢到票！”——6月9日18点30分，小程序“淮味优品”放出最后一轮票，当天晚上即售罄。
临近开赛时间的市区，有人从车里举出淮安队的“浪里马”队旗，放慢行驶；离开赛还有一个小时，赛场里，人已经坐满了大半。
或许只有在现场观赛，才能真实感受到人们情绪的强度、起伏以及某种城市精神的迅速凝聚。
看台上的球迷们
图源：小巴拍摄
比赛结果是1∶1打平，但过程戏剧性十足。南京队普遍被视为实力更强——聘请外教，有多名曾效力本土顶级联赛中超的知名实力球员，淮安队基本可以称为“学生军”，缺乏职业球员，人们对淮安队的要求是尽力而为。
慢慢地，出现差异化。二十二分钟，南京队借助角球机会，打进一记头球。三分钟后，淮安队以一记精彩传控后的头球，强势扳平比分。
6月14日，淮安队主场迎战南京队
这对淮安市民的集体荣誉感是个强烈的激发。当淮安队球员展现出超越实力的精神风貌之后，滑铲、过人、逼抢、反抢、进入禁区、长传、射门以及成功防守、守门员扑救，均能得到强烈的支持声量，主场氛围变得热烈。
“全副武装”的球迷在烈日下摇旗打鼓喊麦，什么都不懂的孩子叫得最不羁、最欢乐，一开始木讷的中老年男人也会吼出几声。
“射！射！射！”“又倒了一个人！”站在人群中各种声音袭耳，每当喇叭声、喊声四起，不少人总不免为视野未完全聚焦赛场而感到遗憾，或赶紧望向赛场，或急匆匆从过道赶回球场。
比赛过程中，淮安队一直被压着打，倒地退场的人不少。
“最后几分钟看得我紧张死了。”赛后，一位中年女球迷在电话里赶紧对人说道。
看台的球迷和观众
02在现场看：谁在集体托举这场苏超联赛？
置身于苏超赛场，更能理解苏超的性质：这是一场由政府主导、国企支持、民企跟进、市民参与的盛会。
◎ 首先，没有政府主导，不可能快速协调各地奥体中心以及出现五花八门的官方主动造势和文旅惠民政策。
在淮安奥体中心，一位公安对小巴强调说：“央视的人都来了，全国都聚焦在这里。”这是央视频第一次对一场苏超赛事进行直播，使苏超线上观看体验堪称中超。
观赛前，广播台还介绍了多位淮安籍知名运动员、劳动模范等各领域名人观赛，如射击奥运冠军邱健，使得现场多了一层隆重感。
◎ 其次，没有国企支持，初期的运作便难以开展。在淮安队主场，可以观察到赞助企业如下：
江苏银行、龙蟠科技、喜力啤酒、西游乐园、淮安文旅、理想汽车、国缘V3、海澜之家、安井食品、盱眙龙虾、京东、KFC、淮安大米、吾器酷体育、康师傅喝开水、冷卡荞麦面、青岛啤酒、共创草坪。
其中，出现频率最高、广告位最大的是江苏银行和国缘V3。它们一个是苏超的总冠名商，一个是淮安队的冠名商，均是地方国企。
球赛赞助商广告位
图源：小巴拍摄
此外，不少淮安本地的国有品牌也参与在内。比如，淮安文旅、盱眙龙虾、淮安大米、西游乐园。
不少苏超球队的冠名商/主要赞助商均来自地方国企，比如，徐州队背后是徐州国资委实控的维维股份，无锡队背后是江阴国企中信泰富特钢，常州队背后是晋陵集团，连云港队背后是汤沟酒业。
◎ 第三，没有民企跟进，赛事活动的可持续性、丰富性、刺激经济活动的目标则难以保障。比如赛事期间，不少酒店、餐饮企业打折促销；淮安队主场出现了本地及外地的民企赞助商。
赛前，支忠雪告诉小巴：“有个企业花上万块钱赞助很多套衣服，我们就简单在袖口留了个小广告，到今天没一个扫过。”
在苏超赞助商中，民企声量越来越大。仅次于总冠名商的官方战略合作伙伴中：有龙蟠科技、理想汽车、海澜之家、京东、肯德基、安井食品。从最初只有国缘V3，一下子多了七个民企。总赞助商数量更是飙至19家。
◎ 第四，没有市民的热情参与，赛事活动的热度和顺应民情的意义就无从谈起。
甚至可以这样进一步理解：苏超是江苏政府、国企花钱邀请市民免费参加足球观赛的活动，借此吸引本地以及民企参与投资，最终以达到活跃地方和区域经济融合的目的。
不用说从几块钱到小几十块钱的苏超门票并不贵，而且很多人实际上并没有花钱。在淮安主场，不少人的门票来自学校、企业等单位赠票、球迷票等免费票。比如，一个女老师带了女儿和母亲，门票来自单位赠送；支忠雪组织的“八百球迷”，均来自免费赠票。
准备进场的南京球迷
图源：小巴拍摄
每个看台位置还赠送一个红色能量袋，有喇叭，一包坚果、一包奶酪棒、一包荞麦面。比赛结束后，大量观众会把它带回家。
不咋花钱，凑个大热闹，轻松喊几个小时，还得个礼包。谁不乐意去呢？！
03球赛与城市消费如何结合：一个“苏超经济”样本
众所周知，苏超的醉翁之意还是在：刺激趋于疲软的消费。
苏超第一轮的单场最高观赛纪录是18000人，镇江vs扬州（客场）。第二轮是22198人，徐州vs连云港（客场）。第三轮是22613人，盐城vs淮安（客场）。
上周末，第四轮开打，南京vs淮安（主场），观赛人数来到26018人，徐州vs镇江（客场），更是达30823人。
球场大屏显示上座人数
如何做好这道“足球大餐”，显然是各个城市的“苏超经济”命题。
据江苏省体育产业集团预测，整个赛季创造超3亿元的综合经济效益，平均每个城市增收2000余万元。
可把淮安当成“样本”：开赛前一晚，《南京发布》写了一封稍显腻歪的《阿淮，睡了吗？》，其中提及不少淮安的标志性名人和美食。
《淮安发布》在隔天清晨回应了《南哥，醒了吗？》，又强调了淮安特色。
6月13日—15、16日，淮安专门为南京以及外地球迷放出了三个景区的限量免票和16个景区的不限量免票政策，部分酒店与餐厅的打折政策，比如原价490的大床房降价至360元，近七折。
在比赛场上，淮安球场打出鲜明的四大城市标签：伟人故里、运河之都、美食之都、文化名城。
淮安是周恩来家乡，京杭大运河在淮安境内达93公里，“八大菜系”之一的淮扬菜发源于淮安，盱眙小龙虾名扬天下，淮安还是吴承恩、韩信、梁红玉、关天培、刘鹗、张纯如等古今名人的家乡。
开场前，是一段长达二十分钟左右的西游主题的卖力群舞和游行，演员来自当地的投资达22亿多元的国内首个西游主题乐园，中场时仍由他们表演。
这些或隐或明的文旅“宣传攻势”，旨在吸引南京以及外地球迷在比赛期间顺势深度游。
效果怎么样呢？以小巴在13、14日的实地走访来说：
▶▷一、结合多位司机反馈和乘车体验，比赛当天，淮安城区整体交通并没有明显堵车现象。
另据百度地图数据：淮安市从6月13日—15日的白天拥堵指数，均稍低于去年同期指数。也就是说，外来私家车可能并不多。
▶▷二、球赛对其他文旅、餐饮消费领域的刺激尚不明显。
比赛当天上午10—12点，免票榜排第二的国家4A级旅游景区淮安府署，人并不多，同行很多买票入场，景区门口亦缺乏关于“球迷免费”的标语牌；附近的周恩来故居颇有拥挤感，但原因是，有多个老年团、企业团，相关性可能并不强。
淮安府署
图源：小巴拍摄
一位本地球迷对小巴吐槽：“推出所谓优惠套餐，捆绑了很多不必要的文旅项目，如景点门票、零食等。”可见其需求并不大。
此外，16个免门票景区一半以上位于县城，距离市区多在40—100公里左右。
看球赛与吃小龙虾是公认的绝佳搭档。而同期小龙虾重镇盱眙正在举办第二十五届盱眙龙虾节，在淮安看苏超、在盱眙品小龙虾——两地联动刺激消费，本应是值得期待的。
但是，盱眙距离淮安市区达百公里左右，两地交通主要依赖汽车，又缺乏相关鼓励措施，所以多位受访者均表示：并不是特别看好两地的联动效应。
▶▷三、当天来回的高铁、大巴等便利服务，也减少了本地消费行为。
赛前，南京开通南京站往返淮安东站的江苏省首趟“苏超”球迷高铁专列，可当天来回，车站与奥体还有设有免费往返大巴，提供了极大的便利。
“苏超”球迷专列
“好多公司专门组织人去看，不用花钱，当天来回车接送。”上述南京市民直言。
比赛结束后晚六点多的淮安东站，大量穿着球迷服装的南京球迷密集如期出现，满眼都是蓝衣服，这些南京队“铁粉”显然没打算在淮安过夜。
或许可以初步总结：在激发南京以及外地球迷将观赛的热情分散出去，惠及其他景区和餐饮消费，淮安仍然有较多的促进和提升空间。
比如，不少盱眙人士认为未来可以考虑主场巡游，以促进县域经济。比如淮安主场时放在盱眙县，这可以与当地产业人口占比达到25%以上小龙虾产业相结合，迸发出更大的消费活力。
一位盱眙前政府办公室人士对小巴还谈到：“我们会借助小龙虾，拉动本地工业、旅游、投资。比如在各地搞巡回龙虾节时，组织当地企业家开交流会。”——各地政府借助苏超热度，与本地以及外地企业家增进交流合作，显然有助于促进地方经济。
盱眙龙虾节图源：小巴拍摄
结语
一个GDP规模长期排名全国第二、人均GDP全国排名第三，十三个地市均为二级财政城市（地方财政自主权强）、各自较劲的省份，加之全国排名前列的足球运动基础（2020年，江苏苏宁拿下中超冠军、江苏女足有“国脚大户”之称），似乎只需要点上一把火，就可以迸发出罕见的区域足球活力。
这把火可以说是“短视频之火”，各种各样、持续多年关于“散装江苏”主题的短视频创作内容，培育了全国短视频受众关于江苏的关键认知，为苏超快速出圈奠定了舆论基础。
一位淮安足球圈人士认为苏超可以火2—3年。小巴还不敢想象，下一阶段或可以期待的是：
▶▷一、政府主导与民间活力的平衡。苏超目前在球迷、企业端引起了强烈反响，不断有知名民企参与赞助，与此同时，官方也不断加强引导与管理，如赛前造势、引入社会名流观赛、央视频APP直播、采用更大球场、在赛场强化安保力量等动作，使之规范化与专业化。
如何同时利用好官方力量与激发民间活力，是苏超的一个长期主义课题。
▶▷二、市民娱乐与刺激消费的平衡。不可否认，多数观赛市民并非球迷，观赛需求来自最朴素的低成本的娱乐解压需求。正如一位球迷所期待——“没有花里胡哨的项目，化繁为简”。
在老百姓日益理性的钱包面前，无疑需要更细致、妥善、贴心的消费激励。
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