在全球人才流动格局深刻变革的今天，海外精英归国创业正迎来一场前所未有的“系统性机遇”。从硬科技、AI大模型到算力芯片，顶尖人才因何加速回流？新一代创业者的画像与核心诉求又发生了怎样的演变？面对“水土不服”的经典难题，投资机构又如何超越资金，为其提供关键的赋能支持？
2025年9月24-25日，创业邦（第十九届）DEMO CHINA在杭州拱墅举行。会上，藕舫天使投资合伙人胡昊，三七互娱投资副总裁刘雨，钧山资本合伙人王萌，侨创未来人才科创事务所主任、爱杭私募股权投资基金合伙人陈伯超，力中投资合伙人姚中彬，杭州海外高层次人才创业促进会执行秘书长、杭州捷思股权投资合伙人李婕就《从“世界舞台”到“中国赛场”》议题展开焦点对话，现场金句频出：
“最稀缺的不是技术，而是企业家精神。”“一流的创始人、二流的团队、三流的项目可能有机会，但反之绝对不行。”“创业门槛已从单一要素转向多维能力，同质化竞争要求创业者具备更高阶、更综合的能力。”“创业成功是‘天时、地利、人和’共同作用的结果。”“ 对海归人才的特别建议：适应中国速度，发扬All in精神，培养狼性文化。”“赋能是为高质量项目乘上生态的平方，实现能量的爆发。”
以下为焦点对话内容，由创业邦整理后发布：
主持人：首先请各位嘉宾做一个自我介绍。
陈伯超：我们是侨创。我们既有投资的基因，也做深度孵化。我们是国内唯一用“事务所制”服务海外人才的机构。我曾任职于海邦基金，之所以“下海”创立侨创，就是为了能躬身入局，以创业者的心态去服务创业者。
胡昊：我们是国内最专注于支持浙大校友创业的天使投资机构，已成功投资110个校友创业项目。
刘雨：三七互娱的业务已遍布欧美、日韩及港澳台市场，海外占比超30%。公司是A股前三、行业前五的游戏企业，投资主要聚焦于游戏等泛文娱内容与AI科技领域。
李婕：我目前担任杭州市海创会的执行秘书长，服务海归人才创业；同时，我也是一名专注于新消费与大健康领域的股权投资从业者。
王萌：钧山自2012年起深耕母基金业务，累计管理规模约400亿，合作国内GP超160家。2023年，我们开辟了直投业务线，规模已超30亿，并重点聚焦于“具身智能”赛道，已投资云深处、它石智航等多个项目。
姚中彬：我是力中投资创始人姚中彬。我们2019年获得中基协备案，取名寓意“助力中国智造”，专注于先进制造赛道的进口替代投资。目前管理规模近35亿，投资了约30个项目。我们深耕机器人产业链与工业母机赛道，今年有6家被投企业申报了IPO。
主持人：在当前的海外人才回国创业浪潮中，您们观察到哪些新趋势？与早期相比，当下创业者的核心诉求和群体画像是否发生了显著变化？
姚中彬：我亲历了海外人才从“回国就业”到“回国创业”的趋势转变。这一转变在贸易战后因进口替代加速、科创板推出等契机而尤为明显。在半导体、人工智能、新能源等赛道，许多海外人才成功抓住了这波机遇，我们家乡常州的宏微科技就是一个典型案例。
王萌：我们注意到，具备海外大厂经验的人才回国创业的意愿显著增强。这首先源于国内创业土壤的成熟，特别是政府的早期支持；同时，我们也非常期待并欢迎他们带来新的活力。
刘雨：基于长期观察，我们清晰地看到，在政策引导与国产替代需求的双重驱动下，全球顶尖硬科技人才正加速回归，并呈现出多层次、体系化的创业趋势。
第一，在硬科技基础领域，从AI模型（如智谱、Kimi）到关键材料学，吸引了海外大厂及顶尖科学家的团队纷纷回国，精准填补国内产业链空白。
第二，在AI算法与应用层，从OpenAI等机构的华人团队构成即可看出，华人在此领域拥有深厚根基。大量人才回归，投身于底层AGI大模型及上层应用创业，并已实现落地。
第三，在算力底层，AI芯片与GPU等领域成为新风口。与之相应，相关产业的审批与支持速度显著加快，为归国人才在半导体等“硬科技”领域创业提供了肥沃土壤。
此外，新兴方向持续吸引人才。自Meta提出元宇宙概念后，具备相关背景的顶尖华人团队（如Meta、苹果核心芯片团队成员）也已批量回国，加入AI、XR等前沿领域的被投企业。综上，从硬科技、AI到算力芯片，一个系统性的人才回归潮正在发生，并持续深化。
李婕：基于我多年的协会工作经验，我观察到一个显著趋势：早期的海归创业者，如贝达药业丁列明先生，多以硬科技见长；而近年的创业者则更多元化，广泛出现在消费、AI、媒体等交叉学科领域。
陈伯超：我们对国际化人才回国创业有三个主要观察：
第一，国家认同感持续增强。自2008年参与海外市场与人才引进工作以来，我深刻感受到，尤其是南方地区，对国家的认同度显著提升。中国拥有全球最大的统一市场，我们将其总结为“高端人才+先进技术+中国市场”。这不仅是中国的机遇，也是世界的机遇。
第二，生态资源日趋完善。中国具备全球最完整的供应链体系，成为吸引海归创业的重要优势。近年来，政府积极引进科技人才，推动资源整合，构建了良好的创业生态。
第三，人才结构年轻化。以往回国的海归以年龄较大的领军人才为主，而现在有大量35至45岁的青年科技人才选择回国发展。年轻化的人才、完善的生态以及国际对中国创新环境的认可，构成了当前最显著的变化。
胡昊：作为浙大校友创业赛海外赛区的副秘书长，我近年来接触了大量海外人才。今年初我在硅谷与当地浙大校友交流时也发现，当前人才流动呈现出更复杂的态势：既有“海归”回国，也有“归海”返美，还有国内团队主动“出海”。
有句话形象地概括了这一现象：人工智能领域的竞争，某种程度上是“在杭州的中国人和在硅谷的杭州人之间的PK”。比如我在硅谷就看到不少像Manus这样的中国团队选择出海发展，主要因为当前阶段欧美AI市场环境相对更成熟。
但同时，也有许多海外华人考虑回国，因在海外发展遇到瓶颈。疫情之后，多种因素交织使得人才的流向更加多元、动态，整体格局已发生显著变化。
主持人：作为投资人，在评估具有海外背景的创业项目时，您们最看重的核心因素是什么？
胡昊：我们主要在天使轮投资阶段，我们最关注的是“人”。我们认为最稀缺的不是技术，而是企业家精神。许多技术驱动的海归项目之所以失败，根源往往在于创始人缺乏这种精神。
陈伯超：我们主要从两个维度来判断项目：
第一，我们坚信“一流的创始人、二流的团队、三流的项目”可能有机会，但反之绝对不行。创始人的特质很难改变，因此我们不会试图去改变一个人。
第二，从项目本身来看，我们关注三点：技术赛道：技术驱动是永恒的。模式创新可能具有地域性，但技术创新具有全球价值。市场规模：必须切入一个足够大的市场。即使只占很小份额，也可能形成可观的规模。协同与关系能力：在中国创业，需要具备协同创新意识，善于借助外部资源，并能够处理好与政府等关键方的关系，这对早期项目尤为重要。
刘雨：我们观察到当前创业生态呈现三大趋势：
第一，创业者年轻化，背景更多元。AI、具身智能等前沿领域的90后创始人显著增多。我们不再局限于“大厂出身”或“资深经验”，而是更开放地看待年轻创业者，包括看到很多来自帝国理工、MIT等高校的博士后直接创业。我们鼓励给予年轻人更多机会，英雄不问出处。
第二，技术驱动是永恒的核心。无论是软件还是硬件，技术创新始终是底层支撑。如今即便是学生或实习生，也可能具备顶尖的技术实力，如Kimi、DeepSeek等案例所示。因此，应重点关注技术驱动型人才，即使其缺乏传统工作经验。
第三，创业门槛已从单一要素转向多维能力。市场、团队、技术等过去被视为关键要素的维度，现在仅是基础门槛。同质化竞争加剧，要求创业者具备更高阶、更综合的能力。特别是在商业模式和产品定义上，需兼具本土化与全球化视野，适应当前创业浪潮的双重要求。
李婕：创业之路九死一生，即便是由顶尖人才主导的优秀项目也可能失败。在我看来，成功并非取决于单一要素，而是“天时、地利、人和”共同作用的结果。天时，指行业是否处于上升通道，是否符合发展趋势；地利，是创业的政策与环境支持。例如杭州能涌现“AI七小龙”，就与其优越的政务环境和政策氛围密不可分；人和，是团队能力的有机组合，成员需在技术、销售、市场、产品等职能上形成互补与协同。创业维艰，唯有顺应天时、借助地利、凝聚人和，方能在创业路上走得更稳更远。
王萌：我们认为，评估海外与国内人才创业项目的标准本质一致，都围绕三个核心：真实需求：项目是否切中真实存在的市场需求，这是根本。团队能力：团队是否具备执行该项目的核心能力，以及是否已面临激烈市场竞争。竞争壁垒：项目必须建立独特壁垒。若缺乏壁垒，因创业成功率本就不高，不建议轻易尝试。
同时，对海外归国人才的特别建议如下：适应中国速度：国内市场节奏快，需迅速调整适应。发扬All in精神：相比国内创业者的全力投入，海外团队需更具拼搏精神。培养狼性文化：在规矩做事的同时，要具备市场拼杀的狼性，做好艰苦奋斗的准备。
姚中彬：我比较赞同前面说的三点，缺一不可，就是技术、市场和人。
主持人：海归创业者常面临水土不服，尤其在团队搭建、政策理解和本土资源对接上存在短板。请问，除了资金之外，作为投资机构，你们会从哪些维度为他们提供关键的赋能和支持？
胡昊：需要频繁寻求帮助的被投企业往往发展平平。真正优秀的项目具备强大的自主奔跑能力，他们会在需要时精准求助，并能快速消化资源。我们认为，投后赋能的关键在于适度辅助，而非创造温室。创业终究要靠创始人自己，过度依赖赋能本身就是一个需要警惕的信号。
陈伯超：我向大家分享我们老领导提出的三句话：做好“人才保姆”、办好“项目红娘”、当好“政府外脑”。第一，人才保姆，指为海外人才提供贴心服务，帮助他们快速融入、专注主业，避免在关系维护上耗费精力。第二，项目红娘，是像创业邦这样的平台，为创业者与投资机构牵线搭桥，并借助地缘、学缘等情感纽带建立更紧密的联系。第三，政府外脑，是因政府服务已非常细致，但仍需专业机构提供研判支持，辅助政府科学决策。例如浙江省推动“科学家、企业家、金融家”三家融合，正是借助外脑优化生态的实践。
这“三个角色”是支持创业者，特别是科学家创业者的关键。
刘雨：作为一家CVC（企业风险投资），我们的核心优势在于生态链接与战略协同。具体从三个层面为创业者提供支持：第一，生态纵深链接。我们通过横向与纵向的产业资源，为被投企业提供全生态支持。例如，在AI与XR领域，我们从上游芯片到下游终端客户，帮助企业对接供应链与市场渠道，实现端到端的资源整合。第二，人才梯队建设。我们联合互联网大厂背景的创业者和高管组成的基金，为企业匹配关键岗位人才（如CTO、CPO、CMO），弥补团队在技术、运营或市场等方面的能力短板，系统性支持组织成长。第三，持续资本赋能。作为早期投资人，我们不仅提供初期资金，更会为企业链接后续的产业资本与财务投资人，支持企业稳健发展，使其能着眼于5-10年的长期趋势，而非追逐短期风口。综上，我们致力于通过生态、人才、资本三方面的持续赋能，助力创业者把握长期发展机遇。
李婕：在创业服务方面，我们为海外归国项目提供了全方位的支持，涵盖人才政策申请、知识产权保护、团队建设乃至办公场地落地等具体事务。正如之前提到的“保姆式服务”，我们与协会、政府协同，致力于为仅具备核心技术而缺乏本地经验的团队扫清创业障碍。
在股权投资领域，我专注于新消费与大健康方向。我们意识到，单纯提供资金已不足够，而作为非CVC机构，我们缺乏现成的产业资源。为此，我们引入了一位来自MCN机构的投资合伙人，他不仅带来资金，更关键的是拥有销售渠道和达人资源。我们现在通过绑定其销售端来验证产品市场匹配度，实现“以销定投”。未来，我们将继续深化这种从销售或产业端进行资源加持的投资模式，为项目提供更实质性的赋能。
王萌：资金是创业的“弹药”，我们作为母基金，除了提供初始投资，还会持续帮助项目开展后续融资。除了资金支持之外，我们也非常注重实质性赋能：包括帮助企业对接客户、整合上游供应链、安排媒体宣传，甚至我个人也会参与关键人才招募。赋能的核心在于弥补“短板”，而非替代“长板”。如果项目产品有潜力，只是某个环节薄弱，我们可以协助补足；但如果核心团队关键人才缺失，那说明基础不牢，投资风险就会很大。
姚中彬：我想用能量守恒定律公式来阐述一下：E = mc²。m是质量和根本，指项目与创始人的核心素质。如果这个“质量”不行，一切赋能都无效。c²是速度的平方，代表生态所能提供的巨大能量和推动力。我们的产业赋能，旨在为高质量项目乘上速度的平方，实现加速度发展。
主持人：最后，请每位投资人用一句话给海归创业者一个建议。
胡昊：建议就是来杭州发展。
陈伯超：送给大家一句话，也是我老师傅曾教导我的：“本体开心，万福俱在。”对创业者而言，身体是那个最重要的“1”。如果这个“1”不在了，后面再多的“0”也失去了意义。
刘雨：希望投资人，包括创业者，不要追求短期的风口，而是长坡厚雪。
李婕：我也认可身体是革命的本钱，大家要保护好身体，要健康。
王萌：一定要快、要快。
姚中彬：创业是一场修行。
关于2025（第十九届）DEMO CHINA
9月24-25日，2025（第十九届）DEMO CHINA在杭州拱墅举行。本届大会由创业邦主办，由杭州市拱墅区人民政府指导，拱墅区委人才办、杭州大运河数智未来城管委会联合主办。
近3年，大会全力以“AI+科技资本”为主线展开，汇聚众多优秀的早期人工智能及硬科技科技公司、知名投资机构、产业大公司。本届DEMO CHINA以“觉醒·共生·超越”为主题，现场评选《2025值得关注的AI创变者》《2025值得关注的硬科技创变者》两大企业榜单，汇聚机器人*智能硬件、AI创新应用、智能制造、医疗科技等前沿科技赛道126家早期企业同台竞技。大会同期，还发布了《2025最受赞赏的风险投资机构榜》，吸引213家投资机构齐聚杭州。致力于打造中国具有影响力的早期科技企业展示及链接平台，十余年来，DEMO CHINA吸引47000+创业企业报名，1506家企业登台展示。其中，623家企业成长到A轮以后，327家企业参与后进入下一轮融资，35家企业成功上市。
