作者丨赵晓晓
编辑丨关雎
图源丨几素
便携式小风扇这个品类流行起来有几年了，最早在韩国，传到国内是2016年左右，此后开始出现在各种场景里，也是不少打工人办公桌上的必备品。
何志强有一次和家人去动物园玩，那天天气很热，35℃，他就带了几款小风扇，但使用体验不太好，续航时间太短，撑不到3个小时，风量不够，起不到降温的效果，放回包里还很占地方。
他想改造这个品类，做成一个品牌。2021年他跟行业内一些朋友交流，发现在很多人的认知里，小风扇就是 “一个玩具”“可有可无”，哪里还需要专门去做一个品牌，也不太可能做出来一个品牌。
“但如果能打造成一个刚需品类，不就是我们的成长空间了？”何志强说。
2023年年中，何志强团队推出了一款高速节能小风扇，续航时间可以维持两天，档数开到最大也能用8个小时，外观简洁好看。即便定价在198元-298元之间，快是市面上最低价格的20倍，还是卖爆了。当年，公司营收相比2022年翻了一倍。2024年营收达到10亿元。
何志强在2014年成立了一家叫几素的公司，在天猫上开店，卖一些有创意的数码产品，再接一些代工生意，三年后年营收也能做到1个亿。2019年公司开始品牌化转型，中间经历过品类过分扩张、2021年亏损 2000万元，业务线收缩后，公司走向正轨。
何志强
据统计，中国小风扇2024年出口1.5亿台。过去四年，几素的小风扇销量一直占据海外第一。几素对外宣布，2024年全球出货量超6000万台，海外是几素的主要营收来源，能占到近90%。
学计算机的创业做了小家电
何志强创业是有准备的，他大学一毕业就去面试电商店长的职位，找了很多家后才有一家公司愿意给他这个机会。
拿到这个机会，何志强谈了两个条件，一是只拿最低底薪2500元，如果赚到了钱再拿提成。另一个是只干一年。何志强当时也很诚实地跟老板说了，“来这里是为了学习。”
何志强是计算机专业出身，90后。广东人天生有做生意的基因，大学生毕业就做生意的人也不在少数。
何志强身边有不少朋友去天猫淘宝上开店，那是在2012年左右，双11才刚开启第三年，网上常常可以看到电商交易额增长、新电商平台成立消息。
一年期约里，何志强几乎参与了电商所有的环节——店铺运营、做图、写卖点、交付、客服等，最后一算账，何志强帮老板赚了30万，他自己也拿到几万元的提成。工作满一年的当天，何志强就提了离职。
带着钱和经验，何志强在淘宝上开了一家店铺，他从1688上淘一些好的货品来卖，店铺跑起来后月利润接近1万元。
2014年，何志强和几个有创业意向的朋友一起成立了几素，公司总部没有选在外贸发展更成熟的广州，而是深圳。
“当时是华强北的年代，深圳到处流行卖手机、手机壳、充电宝、MP3等消费电子产品。”何志强说，“机会比广州多太多。”团队集合了不同专业的人，有工业设计、电子信息、自动化，何志强则自学计算机。
几素的起点也是消费电子，会挑一些有创意的数码产品卖，当时市面上大多数充电宝还是“砖块”，何志强和团队就去找超薄型、卡通型的充电宝卖。2016年，团队自己设计的充电宝上线，好看的Tiffany蓝，体积小，重量轻，容量1万毫安，上线一周后日销量200多单，成为公司的第一款爆品。
在早期，公司的业务线相对简单，团队微创新一些品类。Tiffany蓝充电宝外，还打造过铝合金一体式充电宝，有点像MacBook的工艺。还有坚果造型的蓝牙音箱，很多人会挂在背包或车上。市面上“触摸变色”的灯，被团队改造成“拍打变色”，成了一款解压玩具。
公司另一条业务线是接一些ODM的订单，只提供设计方案和研发，这是公司在早期阶段最主要的营收来源。何志强的逻辑是，要先赚到钱让公司活下去。业务模式稳定后，公司年营收也能做到1个亿。
2019年，公司开始转型做品牌。当时几素面临着行业共同的难题：产品生命周期短、被迫卷入价格战、没有定价自主权。
“有时候想出一个很有意思的概念，但成本太高。”何志强说。公司刚成立时定的slogan是“回归本质，超越期待”，“因为想做自己的产品和品牌，才合伙成立了公司，但这个目标一直没实现。”
转型后，何志强和团队把所有的自研产品都包装成自己的品牌，又设计开发了多款爆品，比如风扇、充电、照明三合一功能的充电宝，挂脖风扇、轻薄的桌面风扇，“看到什么都想改造一下”何志强说。
在这之后两年，公司开发了20多个品类，涵盖各类生活场景的小家电——烘鞋器、毛球修剪器、儿童桌面吸尘器、灭蚊拍，还有USB小台灯、暖风机等，成为一个品类齐全的网红小家电品牌。
不过利润不比贴牌生意，做自有品牌后，公司是在快速增长，但利润下降了不少，开发产品也需要不低的投入。到2021年，公司亏了2000万元。何志强复盘说，“那是公司成立以来最大的亏损。”
重新定义小风扇
2022年，何志强大幅收缩产品线，只保留了1-2个品类作为换季的补充，几乎全部心思都投入到小风扇这个品类上。
小风扇价格便宜，9.9元-19.9元一台。最火的那几年，展会上很多推小风扇的商家，但整体质量差，续航时间短，甚至有商家回收电子垃圾部分零件进行组装。
几素在2018年上线了小风扇，在续航时间和产品工艺上做了提升和打磨，续航时间可以维持两天，档数开到最大也能用8个小时。价格比市面上的产品贵出了50%，但还是卖爆了，一天卖出几千个。
公司产品忙着横向扩展的那两年，小风扇在技术上没再更新，重新聚焦这个品类后，何志强决定重构小风扇的核心技术，“这个品类一直没有人认认真真做过。”重新回到场景中，小风扇还是有很多未被解决的痛点，风速不够，起不到降温作用，外观笨重，旋转的扇叶存在安全风险，噪音大......
深度投入研发，何志强和团队用了一年半时间去攻克技术难点，找专家、技术、供应链，等到高速节能电机技术研发出来后，立刻成为小风扇这个细分赛道里最高壁垒的技术，专利获得各方认证。
高速节能电机结合几素自研的轴流扇叶、空气倍增技术，风力相比普通电机提升了2000%，风速能提升到堪比吹风机水平，但不影响小风扇的续航。
2023年年中，几素第一批小风扇完成测试，在天猫上线，价格区间198元-298元，是行业均价的6倍左右。其实产品上线时并不符合上新的节点，夏天已经过去一半，但也卖爆了。当年，公司营收相比2022年翻了一倍。
何志强说，这是公司第一次投入这么大精力去研发技术，还是用在便携式小风扇这样不太起眼的品类上，成本高、难度大，在团队内部曾差点被毙掉，“谁会花300元买个小风扇？”
何志强也曾多次被同行劝退，按照当时行业可供应的技术来说，续航时间和高速吹风不可能同时兼得。而且小风扇这个品类，没人认为需要投入太多精力去做一个品牌。
如今，在技术、性能、外观上，几素的小风扇都重新定义了这个品类。几素这款高速节能小风扇出来后，何志强注意到，这个行业又重新热闹了。在本土市场上，除了几素，还有ColdSky，绿联、品胜等新兴科技公司，也有小米、美的、艾美特等大厂。
也是靠这款产品，几素在全球打开了知名度。
卖到东南亚也是这个价
几素的海外业务跟国内业务同时起步，2020年，也就是公司转型做品牌后的第一年，几素启动出海，亚马逊是他们出海的第一步，北美是第一个市场。
打开市场不需要太费力，亚马逊上的小风扇品类很多年没有迭代过，要么是深圳的工厂型品牌，要么是美国的老品牌，如霍尼韦尔、VORNADO的小风扇，款式老且旧。几素的小风扇在亚马逊上线后，只用了一年就成为这个品类里销量第一的品牌。
定价80美元左右的小风扇，同样的价格、同一款产品，也在东南亚的菲律宾、新加坡、马来西亚、印尼、泰国等国家卖爆。
何志强和团队去东南亚市场考察过，这个市场几乎没有人做便携式小风扇这个品类，在路上见不到有人用，不少当地人觉得“自己不会用得上”。
决定不降低配置、不降低价格在东南亚上线，是因为团队注意到，当地的高客单价消费需求并不低，“不少司机和外卖员用的手机也都是最新的苹果。”何志强说。在东南亚，几素的营销做得很好，2024年，泰国顶流演员Billkin Putthipong Assaratanakul，成为泰国区代言人。
过去四年，几素的小风扇销量一直是海外第一。去年全球出货量超6000万个。海外是几素的主要营收来源，能占到近90%，其中，美国占40%多，亚太区域（不含中国）占40%。
在海外，几素形成一个清晰的战略，北美和东南亚是根据地，要耐心打磨。日韩也可以算是根据地市场，但时机还不成熟。几素最早是通过代工模式进入日韩，不做代工后，合作方品牌退出需要一些时间。
中东是潜在市场。何志强说，中东这个市场很特殊，气候是满足了条件，但又太热，真的靠一把小风扇起不了太大作用，公共场所冷气给的很足，长期在户外活动的人很少。他要去一趟中东，得亲自看看市场才行。
线上渠道外，几素也进入BEST BUY、沃尔玛等线下渠道。最早是BEST BUY先给几素团队发了邀请入驻的邮件，一家线下店打开后，其他机会很快就来了。目前几素入驻线下门店超两万家。东南亚的苹果专卖店、iStudio店里，都可以见到几素的小风扇，跟苹果手机摆在一起。
专心在比较有确定性的事情上
何志强印象里，公司每三年都会有一个比较大的转变，挖掘到一些新的用户需求，对产品进行升级改造，品牌价值就会被进一步放大。
小风扇之后，何志强没有着急去打造下一个爆品，他看到的是这个品类还有很多问题没有被解决，还有可以再继续拓宽的目标人群。基础性能研发获得突破后，团队腾出来部分精力去做个性化设计，拓展更细分的场景。
几素有一款八爪鱼风扇，这是一款针对母婴的产品，能缠在婴儿车上、能立在桌子上，也能照明，产品做了无叶式设计，吹出来的风更柔和。
“母婴人群就是下一个潜在的增长群体。”何志强说。四年前几素是在所有品类上横向扩张，现在是在小风扇这个品类里横向扩张，仅这一品类，就有十几种SKU，覆盖大多能用到小风扇的场景，让小风扇能挂、能吊、能抓、能立、能戴。
小风扇这个品类外，几素的产品还有充电暖手宝、桌面加湿器等产品，这些主要在国内市场卖，海外目前还是以小风扇这个品类为主。
几素一直没有融资，过去几年不断有风险投资机构找过来，但何志强说，都被他拒绝了，他给出的解释是，想专注在比较有确定性的事情上，不想让公司的价值观发生变化。“如果资本进来，我们就要走的更快，目标就变成一个个‘很大的数字’”。
对于公司的风险和机遇，他认为：聚焦带来的快速成长性有限，但底层技术的击穿，可能带来全新的机会。
目前公司的盈利已经转正，销售、营收每年都在稳步增长，去年营收有10亿。公司的下一步还是继续挖掘用户价值，更注重本土化。
何志强说，公司已经在美国、东南亚搭建了团队，公司需要更贴近用户需求的信息反馈，去推动产品齿轮的转动。
打造下一个爆品，是他最大的挑战；如何应对竞争，也是他的重要功课。
本文为创业邦原创，未经授权不得转载，否则创业邦将保留向其追究法律责任的权利。如需转载或有任何疑问，请联系editor@cyzone.cn。
