编者按：本文来自微信公众号 天下网商（ID：txws_txws），作者：周晓奇，创业邦经授权转载。

你可能从未听说过“新天力”，但如果你喝过蜜雪冰城，买过香飘飘奶茶，点过西贝的外卖，这些产品可能都装在这家公司生产的塑料盒子里。

近日，浙江台州的新天力科技股份有限公司正式通过北交所上市委审议，距离登陆资本市场只差临门一脚。

作为国内热成型食品容器行业的领先企业，新天力的客户不仅有蜜雪冰城、沪上阿姨等茶饮企业，还有海底捞、米村拌饭、肯德基、杨国福、西贝等餐饮企业，以及蒙牛、伊利、农夫山泉等饮料、乳制品企业，它的产品早已渗透进了人们的日常生活之中。

新天力客户名单，图源招股书

新天力的创立起源于创始人何麟君一场偶然经历。1990年，刚满20岁的何麟君在上海街头的饮料售卖亭买了瓶饮料，当他买完想走时，被老板叫住：“把杯子留下，要还的。”

这个经历，让何麟君发现了商机。饮料瓶如果在使用完后，清洗回收，不经任何消毒，下一个人继续使用，可能会导致疾病传播，而清洗消毒对商家来说也有不少麻烦。为此，何麟君看到了一次性塑料食品容器的未来消费趋势，计划生产卖给这些商家。

《天下网商》曾在2022年对话过何麟君，他描述，从上海回到台州老家后，他拿着家里赞助的20万启动资金，买回了一台生产设备和三套模具，开始捣鼓研发。此后一年多，他又投入30多万购置了材料、门店配套等，终于在1992年做出了一批产品，来到上海的饮料亭开始销售。

“真没想到会把企业做这么大。如果现在让我去创业，不会有这样的成绩。我是抓住了时代赋予的机会，并坚持了下来。”何麟君曾表示。

靠“盒子生意”年入11亿：塑料容器撑起九成收入

从浙江台州一家小型塑料制品厂起家，如今新天力已经发展成为在浙江台州、四川成都、天津、广东江门等多个城市有生产基地的企业。

从主营业务来看，新天力主要生产塑料食品容器和纸制食品容器两大品类，产品涵盖杯、碗、盖、托、盒、吸管等。

招股书显示，2022年至2024年，新天力的营收分别为9.44亿元、10.22亿元、11.01亿元；净利润分别为3632.26万元、5777.40万元、6840.08万元，三年利润增长几乎翻倍。

2025年上半年，实现营业收入5.36亿元，同比增长1.14%；净利润4257.27万元，同比增长17.71%。

从业绩结果来看，近三年新天力属于营收小幅微增、利润大幅增长的态势。

在产品结构上，新天力的营收主要依赖塑料食品容器。招股书显示，从2022年到2024年，新天力来自塑料食品容器的营收分别为8.73亿元、9.64亿元和10.5亿元，占总营收比例分别为93.15%、95.11%和96.30%。

来自纸质食品容器的营收分别为5022万元、3568万元和2864万元，占总营收比例分别为5.36%、3.52%和2.63%，呈逐年下降趋势。

图源新天力官网

新天力来自单一品类的营收占比较大，而且主要是塑料食品容器。

目前，国家已经出台“限塑令”，根据新规2020年底，全国范围餐饮行业禁止使用不可降解一次性塑料吸管；到2025年，地级以上城市不可降解强度下降30%。

对此风险，新天力在招股书中解释道：“公司主要产品包括塑料杯、塑料打包碗、塑料打包盒、纸杯等，不在2020 年‘限塑令’所列示的禁限范围。目前国内“限塑令”对公司生产经营影响较小。”

值得注意的是，由于国内行业竞争环境激烈，行业部分企业已转向海外市场。新天力表示，开拓海外市场较为缓慢，未来会拓展海外客户。

蜜雪冰城、香飘飘撑起五成业绩

新天力的客户名单，堪称是“国民餐饮天团”。

招股书显示，新天力客户分别有蜜雪冰城、香飘飘、伊利股份、米村拌饭、西贝、农夫山泉等头部餐饮品牌和知名食品工业企业。

目前，新天力旗下有OTOR新天力、密扣、鲜保诺、乐天然等自有品牌，成立以来已经累计服务1000多家客户。

作为面向B端企业客户的生意，往往能形成深度稳定的合作关系。《天下网商》发现，2005年，新天力与开展香飘飘合作；2014年，与蜜雪冰城开展合作；2015年，与伊利股份和米村拌饭开展合作。与米村拌饭合作时，其门店数量还不到10家，如今米村拌饭全国门店数已经突破1500家。

新天力前五大客户情况，图源新天力招股书

招股书显示，从2022年到2024年，公司前三大客户为蜜雪冰城、香飘飘、米村拌饭，其营收贡献分别为7.22亿元、6.5亿元和5.86亿元，占营业收入的比例分别为65.60%、62.10%和62.10%。其中，前两大客户蜜雪冰城、香飘飘合计占公司销售收入的比重近五成，销售集中度相对较高。

这也有风险。2025年上半年，由于蜜雪冰城对包材执行分散化采购策略，为此减少了大单品塑料杯对新天力的采购份额，新天力对蜜雪冰城销售额同比减少3492.78万元。

新天力的另一大客户香飘飘，其本身的业务面临挑战。香飘飘财报显示，2025年上半年，营收同比下滑12.21%，净利润亏损达9739万元。核心冲泡奶茶业务营收已收缩至4.23亿元，只剩巅峰时期的四分之一。

新天力在意识到风险的同时，积极拓展新客户。招股书提到，其已经开拓了同庆楼、辣小鸭、华莱士、九阳豆浆、五芳斋等客户。接下来，他需要争取到这些客户更大的份额，这主要是因为餐饮包装具有强定制属性，只有订单量足够才能覆盖成本，进而实现盈利。规模效应，正是新天力盈利的关键因素。

行业“老兵”，努力上探

作为食品容器供应商，新天力的业绩与下游餐饮、茶饮行业紧密相连，这些行业的风吹草动都会直接影响新天力的营收。

以新天力所服务的新茶饮行业为例，据iiMedia Research（艾媒咨询）数据显示，2024年中国新式茶饮市场规模达3547.2亿元，市场空间逐渐饱和，行业内各品牌进入存量竞争阶段，预计未来几年中国新式茶饮市场规模将维持小幅但稳定的增长态势。

新天力的招股书，也揭示了茶饮行业的竞争激烈情况。2022年，茶饮品牌都可（CoCo）曾是新天力的第五大客户，当年为新天力带来3008万元的营收，占总营收比例为3.19%。但从2023年开始，都可（CoCo）就不在前五大客户中，转而被米村拌饭替代。

餐饮行业也需要不断挖掘新的客户。在其既有客户中，西贝的业务需求正在缩小。从2022年至2024年，新天力来自西贝的收入分别为3499.86万元、3271.59万元、2814.47万元。

行业内的竞争也颇为激烈，新天力在招股书中提到的同业可对比公司，富岭股份、恒鑫生活，这两家食品容器供应商均在今年内成功登陆深交所。

新天力的核心竞争力，主要在规模化生产能力和定制化响应速度，能快速响应品牌方对容器形状、材质、印刷等个性化需求，这在快消品“上新快、包装多”的节奏中尤为重要，也为其抓住蜜雪冰城、香飘飘、米村拌饭等大客户。

新天力创新产品——冰杯，图源新天力招股书

但时代变幻莫测，在下游需求变化、竞争加剧的背景下，新天力如何开拓更多新客户、如何降低客户集中度风险、如何提升盈利能力，都将考验这家食品容器行业“老兵”的智慧与韧性，而从其招股书中，一定程度上也可以看见其已在迎接挑战、着手化解风险从而寻找新机遇的路上。

本文为专栏作者授权创业邦发表，版权归原作者所有。文章系作者个人观点，不代表创业邦立场，转载请联系原作者。如有任何疑问，请联系editor@cyzone.cn。