编者按：本文来自微信公众号 白鲸出海（ID：baijingapp），作者：B21993，创业邦经授权转载。

在「MONOPOLO GO！」大大抬高流水天花板之后，许多厂商也开始跟进社交博弈，跑出成绩的新品也多了起来，但因为「MONOPOLO GO！」有 IP、买量力度极大，跑出的难度依然很高。

最近有一款产品吸引了我们的注意力，这款名为「Fish of Fortune」的游戏 10 月流水达到 253 万美元（点点数据，约合 1794 万人民币，Sensor Tower 显示为 190 万美元）。这款产品背后的以色列厂商做了长达 4 年左右的测试，直到今年下半年才开始发力，而且，经测试，这款产品在题材和付费体验上也有一些新思路，值得和读者分享。

「Fish of Fortune」| 图片来源：点点数据

又是以色列厂商，深耕 4年才发力

「Fish of Fortune」早在 2021 年 11 月就已经上线测试 （ 上图 ），但游戏月流水从 2025 年下半年才开始明显增长 （ 下图 ）| 数据来源：data.ai、点点数据

data.ai 的数据显示，「Fish of Fortune」最早上线日期是 2021 年 11 月，自此之后产品就一直处于漫长的测试调优环节，直到今年下半年才逐渐跑出流水。进一步查阅资料可以发现，「Fish of Fortune」背后是一家以色列厂商 Whalo，这家公司在 4 年时间里也没有正式上线其它产品，仅在 2023 年短暂测试了一款物理消除游戏。

为什么 Whalo 会将产品打磨近 4 年？很可能也和社交博弈产品近几年的市场格局变化有直接关系。

「金币大师」是社交博弈赛道早期爆款之一，同时也是最早引入卡通虚构形象的同类产品 | 图片来源：IGN

此前，社交博弈的头部位置长期由另一家以色列厂商 Moon Active 旗下的「金币大师 （Coin Master）」占据，这款产品除了常见的“Slot+社交”机制外，最大特色是塑造了一个足够吸引力的虚拟形象“卡通小猪”，让猪猪形象的亲和力来形成游戏更长期的吸引力。在当时虽然也有 SuperPlay（也是以原创的“小怪兽”卡通形象做特色）等同样来自以色列的厂商做出了一定成绩，但都和「Coin Master」有着明显的差距。

2023 年，美国头部休闲厂商 Scopely 和孩之宝合作上线了「MONOPOLY GO！」，让沉寂多年的社交博弈赛道格局有了根本变化。游戏首先获得了头部桌游《大富翁》授权，又将棋盘和投骰子操作和 “Slot（老虎机）”机制相结合，从而迅速走红，把社交博弈的月流水上限直接抬高到上亿美元，到现在依然是最赚钱的游戏之一。AppMagic 显示 10 月流水达到 9400 万美元，位居全球第 6。

迄今为止「MONOPOLY GO！」月流水依然位居全球第 6 | 数据来源：AppMagic

看到了「MONOPOLY GO！」的成功后，许多厂商也终于开始尝试。因为除了利用头部 IP 高举高打获客之外，「MONOPOLY GO！」带来的最大启发其实是社交博弈本身的市场潜力非常巨大，可以套用更多题材和玩法拓展受众，因此社交博弈在创意上迎来了一个小的爆发期。这其中成绩最突出的则是来自北京厂商新创娱游旗下的「Carnival Tycoon: Coin Games」。

「Carnival Tycoon」在题材和玩法上都做出了创新，成为目前月流水最高的模拟休闲出海产品之一 | 图片来源：Google Play

「Carnival Tycoon」的创新主要集中在两点，第一是套用了海外玩家非常熟悉的经营游乐园题材（在 PC 端就已经出现《过山车大亨》等头部 IP），第二则是在传统 Slot 玩法之外给游乐园添加了一点放置模拟经营机制，让游戏除了社交博弈的之外又有了更多吸引力，不靠 IP 也能跑出成绩。目前 Sensor Tower 数据显示游戏 10 月流水已经突破 700 万美元。

对于「Fish of Fortune」这款没有大 IP 护航的产品来说，选择已经有更多中小厂商产品跑出成绩的 2025 年开始发力，明显是相对合适的入场时机。Whalo 也在产品测试期间吸纳了不少相关人才，领英上的信息显示公司的产品变现负责人此前在 Moon Active 任职，直到 24 年才加入 Whalo。

在测试「Fish of Fortune」期间，Whalo 也吸纳了 Moon Active 等同赛道头部厂商的大量人才 | 图片来源：LinkedIn

钓鱼唤起老玩法回忆作为吸量密码，模拟经营、AI 素材双管齐下

「Fish of Fortune」的玩法和依然遵循社交博弈游戏的常见结构 | 白鲸出海绘制

从玩法上看，「Fish of Fortune」和竞品大同小异。游戏依然分成了 Slot、建造基地以及社交玩法三个部分。玩家转动转盘后可以得到金币奖励，也有机会抛鱼饵钓鱼。抽到钓鱼后可以 100% 钓上各种鱼类，换取更多金币；有些鱼还能开启偷窃或者摧毁其它玩家基地的机会，目的也是为了赚金币。玩家的最终目标就是不断积攒金币，让自己的钓鱼基地开遍全球。

套用钓鱼题材，其实在受众基础上就占了一定优势。因为博弈类游戏机的一个经典品类就是钓鱼机，这类机器的基础操作也就是用一个按钮控制甩杆时机，通过钓上鱼类的品种大小来决定玩家的回报。套用耳熟能详的博弈玩法来做基础，也让游戏在吸引轻中度休闲玩家的同时还能唤起博弈受众的好感。

钓鱼机本身就是最受欢迎的博弈类游戏机之一 | 图片来源：Yahoo

对于轻中度玩家，Whalo 也给「Fish of Fortune」设计了一个动物形象——企鹅，这些企鹅会出现在玩家的钓鱼基地里散步卖萌，玩家也能通过点击来互动。企鹅本身的受欢迎程度一点也不低于我们之前介绍过的猪，即使在海外也有像 Pingu 这样广受欢迎的卡通形象，甚至还有一个头部 AI 虚拟陪伴 App「Pengu」也用的是企鹅造型。和这些更有名的企鹅明星相比，笔者觉得「Fish of Fortune」的企鹅造型更加 Q 萌可爱，但也略显简单。相比 SuperPlay 这种吸纳了大量迪士尼成员的厂商来说，在 IP 化的运作上还有一定差距。

「Fish of Fortune」选用了企鹅作为虚拟形象基础 | 图片来源：Behance

在营销上，「Fish of Fortune」的素材赶上了两个潮流，一个是前面提到「Carnival Tycoon」引入的放置模拟经营机制，另一个就是 AIGC 素材。广大大 2025年1月至今展示量最高的素材分为两种，一个是直接展示建设钓鱼基地的模拟经营机制，单个广告展示量超过 110 万；另一个由 AI 生成的素材则展示了一位寿司厨师在切开生鱼之后突然看到金币从鱼肚子爆出来的画面 （…），非常直观地宣传游戏里“钓鱼赚钱”的概念，广告展示量也超过 55 万次。

Fish of Fortune」iOS 端素材投放量从 2025 年 3 月末开始增加，峰值出现在 7 月末，和游戏流水增长时间段基本相符 | 数据来源：广大大

限时活动玩法丰富，进一步拉低内购门槛来实现大流水

和其它社交博弈游戏类似，「Fish of Fortune」最主要的内购商品是用于转动转盘的能量（左图 1），价格 1.99 美元的 Welcome Pack（ 左图 2）是相对最划算的内购商品 | 图片来源：Fish of Fortune

内购变现上，「Fish of Fortune」也和同类竞品类似，把变现重点放在了用于转动 Slot 转盘的能量上。玩家还能把转动转盘的能量消耗加倍，倍数越高潜在的奖励也越多，进一步促进了玩家的内购需求，这也是常见套路。

最大的特色，出现在促销礼包上。笔者在体验中发现，游戏前期的变现曲线其实稍显陡峭，在差不多建成第二个钓鱼基地的时候能量就已经消耗完毕。游戏里免费取得能量的主要方法是参加限时活动（这时候还没有解锁）、钓鱼基地上随机掉落以及看广告 3 种，后两种掉落的能量很少，因此这里实际上就是游戏的第一个变现节点。

在这个时候，游戏会推送一个 1.99 美元的新人礼包“Welcome Pack”，这个礼包资源供应可以说是非常慷慨，能提供 250 格能量、100 枚钻石（用于购买能钓到更多稀有鱼类的特殊道具）以及 300 万枚硬币（！）。这些能量和资源足够让玩家的进度瞬间加速到至少完成第 5 个基地建设，同时解锁能赠送大量能量的限时活动。相比之下同样 1.99 美元的常规能量包只能提供 60 格能量，因此划算程度可想而知。

「Fish of Fortune」的 1.99 美元新人礼包（在点点数据中称为“Special Offer 2”）是美国 iOS 端流水占比最高的 IAP 商品 | 图片来源：点点数据

新人礼包的受欢迎程度，在数据上也得到了体现。点点数据显示该礼包是美国 iOS 端过去 30 天内流水占比最高的商品，达到 26.15%。作为对比，「金币大师」和「MONOPOLY GO！」流水占比最高的礼包价格都会更高，分别是 4.99 和 2.99 美元。Whalo 很可能想通过进一步降低礼包的付费门槛来换取更好的付费用户转化率，同时在此次付费加速之后，得到甜头的玩家很有可能会养成“付费习惯”。

但这个策略究竟能对今后产品进一步增长起到多大的助推作用，我们会继续关注。

「MONOPOLY GO！」（上图）和「金币大师」（下图 ）在美国市场 iOS 端流水占比最高的礼包价格分别为2.99 和 4.99 美元 | 数据来源：点点数据

在限时活动上，「Fish of Fortune」也充分揣摩了玩家心里，鼓励玩家越来越“上头”。笔者认为印象最深的是抽奖活动“Inky’s Jackpot”，这个活动大约 3 天出现一次，机制非常简单。就是在桌上几个倒扣的杯子里塞进各种奖励，以及一个“地雷”，然后打乱杯子顺序让玩家抽奖。一共 15 轮抽奖，抽中奖励就能进入下一轮累加奖励，如果抽到地雷就会全部清零，这时候游戏会给玩家内购续命的机会。从体验观察来看遇到地雷的频率在第 7、11 和 13 关最高。这几个轮次已经让玩家拿到了大量奖励，所以舍弃一切的难度就很大，内购的诱惑力也会非常突出。

写在最后

在长达四年的调优过程中，Whalo 不仅等到了社交博弈赛道因「MONOPOLY GO!」而重新被激活的市场机遇，也通过“钓鱼+模拟经营”的题材融合、AI 素材的灵活运用、以及精心设计的低门槛礼包与限时活动，成功在竞争激烈的赛道中找到了自己的立足点。

它证明了：即便没有大 IP 加持，通过扎实的产品打磨、精准的受众洞察与合理的变现设计，中小厂商依然有机会在社交博弈这个“吸金”赛道中分得一杯羹。目前「Fish of Fortune」的社媒运营还没有完全铺开，粉丝最多的 Instagram 主页也只有 3.3 万关注。从变现设计来看「Fish of Fortune」已经相当成熟，今后 Whalo 如何进一步拓圈实现增长，需要重点关注。

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