编者按：本文来自微信公众号 来源：浪潮新消费（lcxinxiaofei），作者：于成，创业邦经授权发布。
2026年3月28日，葡萄牙阿尔加维国际赛车场，张雪机车820RR-RS率先冲过终点线，打破了欧美在这项赛事长达数十年的垄断。
这场胜利很快溢出赛道。讨论不只停留在冠军本身，更多人把目光投向了站在背后的品牌——东鹏特饮。
这段合作的开端颇有戏剧性。2025年11月，张雪在抖音上公开招募赞助商，评论区里，网友高频@东鹏特饮，品牌方顺势“听劝”，2026年1月正式签约，成了张雪机车唯一饮料类品牌赞助商。
一夜之间，夺冠视频在全球社交平台疯传，东鹏特饮的品牌标识随赛事画面传遍150多个国家和地区，“东鹏特饮赢麻了”的话题阅读量过千万。
就在夺冠两天后，东鹏饮料发布了2025年财报：公司全年营收208.75亿元，同比增长31.80%；净利润44.15亿元，同比增长32.72%。
更关键的是，东鹏特饮的销量市占率升至51.6%，销售额市占率升至38.3%，首次拿下“双料第一”，正式登顶中国能量饮料市场。
在浪潮新消费看来，从赛场到市场，东鹏特饮完成了一次漂亮的“双杀”。当中国品牌开始同时手握市场与人心，中国能量与中国速度，正在换一种方式被看见。
功能饮料这个赛道，过去几十年一直是红牛的天下。
1996年红牛进入中国，奠定了功能饮料最初的市场认知，一罐250ml、卖六七块钱，消费场景局限在熬夜、开车、运动等特定时刻，而不是日常饮品。国产品牌大多在产品形态、定价策略上扮演跟随者角色。
东鹏特饮是那个试图改写规则的人。在此前的二十年，它几乎都在做一件事：把功能饮料推向大众市场。
2009年，它率先推出带防尘盖的PET瓶装，使其更便于携带和反复饮用；2017年，500ml“大金瓶”上市，容量是竞品的两倍，价格只有一半，消费门槛被拉低，功能饮料开始从司机、体力劳动者等特定人群，扩展到钓鱼、考试、开会等更广泛的日常场景。
就在去年，质变发生。在东鹏特饮连续5年拿到中国功能饮料销量第一后，2025年，它首次实现销售额登顶，超越红牛，实至名归成为行业第一。
登顶并非偶然。在最新财报中，从核心数据来看，集团营收增长31.80%，净利润增长32.72%，利润增速跑赢了营收；毛利率44.91%，同比均有小幅提升。
规模、效率与盈利能力形成正反馈，使其在竞争中不断拉开差距。
这背后，直接助力东鹏特饮登顶的，在于其从区域品牌变成了全国品牌。
很长时间里，东鹏被看作一个“华南品牌”。但2025年的财报显示，华南战区收入同比增长18.09%，增速稳健，但远不及其他区域：华中增长27.94%，华东增长33.59%，华西增长40.77%，华北增长67.86%。华南以外区域的收入占比已经升至70.20%。
直观来看，东鹏的增长，不再只靠大本营“守成”，而是版图扩张。全国还有大量低渗透区域，增长空间远未吃完。
而更深一层来看，销量的提升，离不开全国“毛细血管”一般的渠道。
2025年，东鹏特饮做的最重要的一件事，是加大冰柜投入来提升单点卖力。不是单纯追求终端网点数量的扩张，而是在同一个货架上，让产品组合动销产生协同效应。到2025年底，东鹏拥有超过3400家成熟经销商、450余万家有效活跃终端门店。
与之配套的是供应链的优化，全国14个生产基地战略布局中已有10个正式投产，不仅降低了物流成本，更保证了产品能以最快速度完成铺货，让消费者在任何地方都能买到东鹏。
与此同时，产品结构的优化也为品牌构筑了坚实的护城河。
2025年，东鹏特饮单品营收突破150亿，同比增长17.25%。基本盘依然稳固，但增长不再完全依赖单一产品。
电解质饮料“补水啦”全年实现32.74亿元收入，同比增长119%，成为第二增长引擎。同时，“果之茶”“东鹏大咖”等品类也陆续突破5亿元规模。
从单核驱动转向多品类协同，东鹏饮料的平台化能力正在兑现。
如果说早年的东鹏，是用包装和规格打开了市场的入口；那么今天的东鹏，则是用一整套围绕渠道、产品与运营的效率体系，把对手甩在了身后。
国内登顶之后，全球化是东鹏的必然选择。
2026年2月，东鹏饮料在香港联交所主板上市，成为国内首家“A+H”上市的功能饮料企业。卡塔尔投资局、淡马锡、腾讯、瑞银资管等15家全球顶级机构成为基石投资者。
招股书和财报中，“出海”被反复提及，已是明确的战略方向。
但摆在中国品牌面前的难题也很现实：产品出海易，品牌出海难。东鹏饮料的产品已出口至32个国家和地区，但在海外消费者心中，“东鹏”二字的认知度，远不及用数十年体育营销筑起品牌高墙的奥地利红牛。
就在此时，一次“惊喜”，打开了一个全球化的窗口。
从人物本身来看，这个故事具备天然的吸引力。
张雪机车成立不过两年，就拿出自研三缸发动机、零百加速2.81秒的世界级产品。创始人张雪，14岁辍学当汽修学徒，19岁冒雨骑行百公里追电视台记者求曝光机会，2025年亏损2278万元却仍投入6950万搞研发。
这种“草根逆袭”的叙事，本身就有极强的情绪张力。而一个做功能饮料起家的国产品牌，和一个靠自研技术打破垄断的国产品牌，底色都是“拼出来的”，品牌气质上的契合更为难得。
从事件过程来看，它打破了传统品牌合作的标准流程。
传统的体育营销通常是品牌选定赛事IP，谈判签约，投放广告。但东鹏特饮这次的路子完全不同，起点来自张雪的抖音评论区，张雪的公开招募赞助商，未能吸引主流品牌关注，而网友开始高频@东鹏特饮，东鹏快速反应，2026年1月便正式签约，时间不过两个月，对于一个上市公司来说，响应速度极快。
用户觉得这事能成，品牌顺势而为，有“人味”地参与进讨论，于是，原本枯燥的商业签约，变成了一场全民参与的“国货出征”。
更关键的是传播的方式，用户从“接收者”变成了“共创者”。
在夺冠之后，大量用户自发参与二次创作，有人设计联名包装，有人用“东鹏干倒红牛”等表达进行情绪放大，“东鹏特饮赢麻了”等话题持续刷屏。品牌不再只是信息的发布者，而成为话题的一部分。
于是，一次“押中”，据媒体估算，撬动了5000万量级的曝光；更重要的是，东鹏开始与“中国智造”“世界冠军”等标签产生连接。
这对于一个正在走向海外的品牌而言，意义远大于曝光，而更像是一种全新的全球化方式：东鹏特饮不是通过价格优势、产品功能去竞争，而是通过一次具体的事件，借助文化与情绪，把品牌放进了一个更大的叙事之中。
这也是这次合作真正重要的地方——它证明了如今的中国品牌无论在硬实力还是软实力上，都有能力在世界舞台上与巨头一较高下。
东鹏特饮登顶中国第一、张雪机车打破欧美日垄断——这两个看似独立的事件，在2026年的春天交汇，指向了一个更宏大的叙事：中国品牌出海的方式，正在发生改变。
过去，中国品牌出海是“八仙过海，各显神通”。一家企业单枪匹马闯海外，渠道要自己建、品牌要自己推、消费者要自己教育，每一步都走得艰难。
东鹏特饮与张雪的合作或许提供了一种新的方式：“供应链+渠道”与“技术+品牌”的强强联合。
东鹏特饮有成熟的供应链体系和全国450万+终端网点的渠道管理能力；张雪有顶尖的技术和令人热血沸腾的品牌故事。两者结合，让“中国能量”有了坚实的物质载体，也让“中国速度”有了充沛的精神内核。
更深一层的变化，在于输出内容的不同。
过去，中国品牌出海更多依赖“性价比”。产品好、价格合适，是最直接的竞争方式，但这种方式很难建立长期的认同。
现在，以东鹏特饮和张雪为代表的中国品牌，开始向世界输出“拼搏、奋斗、打破垄断”的价值观。东鹏特饮“累了困了”的品牌精神，与张雪“有梦想就去追”的创业精神，本质是在共同向世界讲述一个关于奋斗和逆袭的“中国故事”。
中国品牌的黄金时代正在到来。东鹏饮料在财报中写道：“让中国能量走向世界。”张雪在夺冠后用行动证明了中国制造可以站在世界之巅，他们正在用行动证明：中国品牌不仅能在自己的地盘上称王，更能在全球赛道上与世界级巨头并肩、甚至领跑。
当“中国能量”注入“中国速度”，世界看到的，将是一个更自信、更强大的中国品牌群像。
本文为专栏作者授权创业邦发表，版权归原作者所有。文章系作者个人观点，不代表创业邦立场，转载请联系原作者。如有任何疑问，请联系editor@cyzone.cn。
