目前，云计算面向个人消费者的应用风起云涌，其中，个人私有云成为创新的亮点领域。瞄准个人私有云，美科德(北京)科技有限公司推出了两个主打产品：一个是云宝软件版服务，用于云端在线存储备份;一个是云宝硬件，简单的说，就是个人独享的微型服务器，通过这个服务器可以让你所有的存储数据同步到云端，随时存储、随地查看。
把云放在每个人家里
美科德创始人李斌，曾经供职华为，对数据通信和IP解决方案见解深刻，做过研发、市场也带过团队。2008年云计算初露端倪之时，李斌很快意识到这是个巨大的蛋糕，加之在华为多年的经验积累，他觉得机会来了。2009年李斌与同学一起创业，最初他们关注的是家庭云，2011年公司改头换面，转向了个人私有云领域。
公司转向是因为移动互联网的浪潮来袭，让每个用户拥有了更多的计算设备，如PC、平板和手机等等，如何能让这些设备同步数据的需求变得迫在眉睫，云计算主要就是为了解决这个问题。而为了让每一个用户的数据更安全便捷，个人私有云应运而生了。云宝正是基于此，开发了云宝硬件。2011年年底，美科德获得了第一笔天使投资，200万美元。今年2月他们正式推出了云宝软件版，李斌说，今年5月云宝硬件版就能上市，同时云宝也开发了Android版移动客户端。
“传统PC或者手机存储和计算资源是一体化的，而‘云’是分布式的模型。云宝硬件，可以理解为是一台个人独享的微型服务器，用来计算你的资源和存储数据，它叫做‘云’。而你的PC、Pad、手机甚至包括智能电视，用来输入输出数据，日后会退化叫做‘端’。未来的发展是‘云’和‘端’分开的模式，通过网络进行分布化配置，‘云’设备为‘端’设备提供服务，”李斌这么向创业邦记者解释。
云宝硬件要做的正是个人的云端计算和存储设备，用户通过连接各个端口与微型服务器，就可以随时随地共享资源。这个微型服务器放在自己的家中，用户在外怎么可以随意存取里面的数据呢?“云宝硬件24小时运转，耗电量很低，不存在直径范围的限制，只要你的端设备能连接互联网，就可以随时随地通过这个微型服务器访问自己家里的‘多媒体数据库’，”李斌说。
图为美科德核心团队，中间位置为CEO李斌 图片来源：创业邦
别人“租房子”，云宝“卖房子”
目前各式各样云端存储的网盘很多，国外有Dropbox和Evernote，国内有酷盘、云盘、金山网盘、Dbank网盘等。李斌认为，云宝与它们还是有本质区别的，云宝是搭建每个个人私有的服务器，也就是个人的私有云，而Dropbox模式是利用统一的大型服务器，是个人的公有云。在国外，个人私有云领域以Pogoplug和Tonido为代表。Pogoplug目前仅用2年达到100万用户规模。
“私有个人云，第一，安全性很强。这个服务器是由用户自己搭建管理的，用户会更信赖;第二，成本很低。在硬件成本上，一次性花费100美元购买云宝硬件终身服务会比每年花100美元购买Dropbox50G的服务更划算。在运营成本上，大型服务器计算中心在的数据维护上成本很高;第三，容量大。云宝硬件直接挂接硬盘，可以通过扩充硬盘来扩展空间，没有容量的限制;第四，上传速度快。Dropbox模式的产品都利用的是互联网上传模式，而云宝是与本地端同步，没有传输速度的限制。”谈起云宝和Dropbox的区别，李斌侃侃而谈，“换句话说，Dropbox就像出租房子收租金，而云宝就像卖房子，我们把空间卖给用户去使用。”
而云宝和Pogoplug的最大的区则在于社交性能。李斌表示，Pogoplug和Tonido很工具化，而云宝注重社交共享功能。与大家熟悉的社交功能不同，云宝的社交是指同步了手机联系人和outlook之后，在这个小范围内，用户通过授权访问控制，就可以建立一个以主人为中心的私密亲友圈。“这个圈子的真实性和互动性更强，比人人网还真实，而且交互是一件很重要的事，”李斌强调说。同时，这个私密亲友圈完全由主人自己控制。当然，实现在SNS社区和微博上的分享也完全没问题。
“云宝就是把个人内容集中管理起来，由个人的设备随时随地去访问，并且能够共享给亲友使用，”这是李斌给云宝下的定义。
此外，安全是私有云的最大优势。去年底几大网站的用户数据大规模泄漏，现在想来还是令人心有余悸。个人私有云可以说是对大型共有云计算的有益补充。“一件事情如果一个人知道，保密工作就好做;一件事情如果十个人知道，保密难度大大提高了。”
卖硬件的盈利模式
目前，Dropbox在网盘领域已经独占鳌头，国外有5000万用户，其中10%是付费用户，预计在2016年付费用户能够达到50%。但国内的同行很难照搬它的商业模式。李斌说，国内用户为软件付费的习惯并不是很好，但是为硬件买单的意识还是很强的。今年2月云宝软件推出以后，李斌并没有做任何推广，打算让软件版在市场再发酵一段时间。2012年他们主推的是云宝硬件，软件版则是为硬件产品做前期的铺垫和市场预热。
李斌给云宝的目标用户定位是时尚科技人群，这些人的特征大约是：15-40岁、中高收入、家庭上网包月、手机和宽带包月的双重用户，并且他们会产生大量照片、文档等的数据，符合这一特征的人群有：公司白领、专业技术人员、机关工作人员、自由职业者和大、中学学生。
据CNNIC发布的中国互联网发展报告，这些人群占全体5亿网民的20%以上，他们是互联网上最活跃、使用频度最高的用户。李斌的算盘是这样打的，在这1亿目标用户里面，目前酷盘、金山网盘、Dbank网盘，包括重叠的大概有2000万免费用户，这些用户他认为是在帮助云宝做市场铺垫和前期预热。微型的个人服务器市场一旦做起来，每年的用户数量会成翻番增长，增长三年就是1.6亿用户，这1.6亿用户中有10%的用户转换成购买硬件的用户，就是1000万以上的用户，每个云宝硬件买100美元，保守估计两三年内市场规模达到10亿美元。他认为，所有人都拥有云存储在两到三年内是完全可行的。
创始人档案
李斌
关键词一：70年出生的工科男，北京理工大学工学硕士
关键词二：华为出身，资深技术男，完美技术追求者。
投资人点评及问答：
泰山天使创业基金投资总监刘明豫：作为一个个人用户，我个人已经不担心安全性的问题，同时我的存储量也不太大，你如何让我成为云宝的客户?同时你的模式也是硬件加软件，可能未来还延伸到服务的模式，我很关心怎么把产品卖给我?
美科德：Dropbox都是通过有限的空间给你免费服务培养你的用户习惯，Dropbox业务模式清晰的表明将来一定是收费的模式。
您自己的个人内容，我相信内容会与日俱增，总有一天会碰到这样的痛处，云宝就是这样的解决方案。
第二，云宝除了云存储，带来更有趣的东西，云宝是无须上传就可以共享。以前共享是很痛苦的，需要先上传到某一个空间，现在很简单，只需要点一个键，而且容量没有限制。
红杉资本中国基金合伙人周逵：产品演示是很好的，服务当成一个盒子来卖，这是技术趋势上吗?我不知道你说服家庭购买的时候，到底顺利不顺利?可以当成一个消费类的产品来卖，我还是有很多顾虑。还是要在应用的趋势上，短期是有一些鲜明的优势，前面提到的比较，其实这些比较仔细来看，消费者会认同，但是仔细看是不认同的。
相关阅读：
