编者按：
风水轮流转，昨前天还是陈年李彦宏李国庆，今天变幻大王旗，拳打脚踢，帮主选了强东。
帮主强东有帮主的范儿：格局布得最大，融资最丰，人数最多，营销最狠，杀价最烈，当然，烧钱也最猛。很多人看不懂：规模越大，烧钱越多，为何强东还能继续融到大钱?其烧钱的逻辑是什么样的?这不是资本驱动操盘的最佳典范，而是操盘驱动资本的最佳案例!网友旺才在新浪微博上的一篇分析京东的文章，详细的分析了京东圈钱的逻辑，及其与投资人的博弈。
以下为全文：
这两天玩微博，认识了牛人@万能的大熊 老师，咱们还共同得罪了号称“电商微博第一”的@mrbrand龚文祥 老师。那是因为看不过龚老师替@刘强东 吹牛京东靠“微博营销一天卖了10亿”，站出来说了句话，才一起惨遭被龚拉黑厄运。
抱着崇敬的心态，学习了大熊老师的文章，很有营养。竟也发现大熊老师是强东的粉丝，他的一篇文章《大师京东》(文章见http://weibo.com/1095240537/ytPQaC62K)高屋建瓴，直把强哥京东的宏大布局和傲世理想娓娓道来，一气呵成，“马云看后非常震惊...”,我想，马云看没看不知道，强粉看了也是足以非常震惊的。
不过，我是不同意...而且是十分不同意...对京东的评价如此乐观的。大熊老师这是捧杀，京东虽好，但也不要贪杯哦...灌迷魂汤贪杯忘乎所以，会忘了自己还在烧钱亏本经营。叫好的不一定叫座，龚老师们帮强东哥叫春，强东哥果然就把西红柿当伟哥，你这左声大师，右一声大师的，强哥会以为他全家都是大师...大师，大师...这话太伤不起。
我一直以为，中国的电商界，有三个气场，从北到南，分别是北京--杭州--深圳，而且做法绝不相同，基本上自说自话，各自无扰。
北京--那是帝都，电商都是先谈模式，靠资本烧出来的，所以项目都是构想，再找个投资人拿钱来烧，代表就是京东，还有一大批后来者;杭州--只因为有马云和阿里巴巴，浙江老板的精明，赚钱赚疯了，千万家淘宝开店的大小老板也实在，跟着老马走;广东--那基本是个吹场，没啥实质和模式的亮点可言，就连腾讯拍拍还有反淘宝联盟，也相声捧哏的。
最近派带在南方开了个大会，一南一北聚首，集体诉苦，做电商苦逼至极，都在悲情的为烧钱跟不上痛哭流涕，感叹“冬天来了”，南帝北丐开基友大会，中神通不参加，自我排斥在华山论剑之外。外人看热闹这是针对马云的复仇者联盟，内里看门道这实在是烧钱界的失败者联盟。
这就是京东，风水轮流转，昨前天还是陈年李彦宏李国庆，今天变幻大王旗，拳打脚踢，帮主选了强东。
帮主强东有帮主的范儿：格局布得最大，融资最丰，人数最多，营销最狠，杀价最烈，当然，烧钱也最猛。其烧钱的逻辑无非如下：起项目--融资--烧大规模--再起新项目--再融资--再烧规模。于是平台开始从3c扩展类目：图书、消费品...自建仓储到自建快递...反正不是自己的钱，越烧规模越大，估值越高，融得越多。这不是资本驱动操盘的最佳典范，而是操盘驱动资本的最佳案例，由此不得不佩服刘强东的强大气场，人品比不过气质，气质比不过气场。活脱脱整出方鸿渐耍了洋大人，欲罢不能。
很多人看不懂：规模越大，烧钱越多，为何强东还能继续融到大钱?甚至超过别家上市的估值?好几年了现在的资本基本不投平台了吗?我意味，这就是造神机制--资本靠烧钱造神，最后万能的神却收了资本做小弟，不继续投入，则前面砸的就打了水漂，你只能相信上线做的规模越大，下线募集更多钱进来，才能造出通天塔，这个塔，不是价值几十亿，而是价值几百上千亿。这就是强东远超陈年的逻辑和魅力，你可以想得到，但只有强东能做到。难怪当软银赛富阎炎要谈股东利益念叨紧箍咒，强哥反手就给一棍，只因早改了游戏规则。
独霸武林最好就是改写规则，规则就是--把武林用金箍棒划圈，在圈里做帮主。整个武林就割裂了，成了刘强东的武林和马云的武林，两个武林，一个圈外，一棍圈内，各自做帮主，愿者入圈。[page]
大熊老师说，“京东的敌人不是淘宝之流”“阿里系现在已显颓势”，强东的敌人的确不是淘宝，因为在不一样的气场，但说阿里已显颓势，相当的意淫。刚好阿里集团调整，放出了CBBS的布局，孰强孰弱，我们不妨来盘点盘点两个帮主的家底：
先说现有的赚钱能力：
【阿里系】
--一淘网收广告费：直通车一天近亿元，加硬广和钻展，一年收入200亿以上;
--天猫服务费扣点，按平均3-5%计，一年1000亿销售，收入约40亿;
--聚划算平均提点和拍卖展位，按平均8%计，一年销售150亿，收入12亿;
--阿里巴巴B2B服务，保守估计一年收入30亿;
其它忽略不计，支付宝已在阿里集团之外，收入不计。淘宝和整个阿里收入保守估计年收入300亿;熟悉Ebay平台的人都知道，Ebay的各种收费远高于淘宝，淘宝这还是顺手就赚了这么多钱，若放开手，500亿年收入不在话下。
【京东】
京东能赚到多少钱呢?刘强东都说，还在烧钱，还在亏本。亏多少，收入多少，都是一团雾水，既然亏本，那谈收入就无意义。
但就未来的增长和预计收入，可以估计，若年销售突破500亿，平均收入占销售额的10%，则年收入50亿。即便年销售1000亿，那也才100亿。现在和天猫规模相比，尚有较大差距(天猫预计2012销售1000亿)
再说开销：
电商企业，最大的开销一是养人，二是软硬件投资。
京东展现拉得长，用人也最多。如客服，业务增长，人力成本会急剧增加。如仓储和快递派送，同客服;
阿里的企业，无论是天猫，淘宝还是阿里B2B，做平台为主，服务人员(客服)，快递，仓储，采购，运营，都是平台以外的“生态链”，靠商家自己解决。
因此，京东商城对等的比较对象，是天猫，而不是淘宝和其它。
与天猫对比，差不多的业务规模，差不多的业务收入，京东需养人是淘宝的15倍以上，即天猫一个人，京东需要15个人。
阿里的平台化策略，和京东的全产业链策略有什么不同呢?
--淘宝+天猫：平台就是个大卖场，各个商家和品牌只是这个卖场的店铺租赁经营户，阿里系赚的是租金，是商业地产;而售货员，送货员，采购员，老板，都是店铺自己养的人，与平台无关;所以在大淘宝战略下，这个平台集中了数十万品牌，近千万卖家，数千万服务人员，数亿款商品，这就是“电商产业生态链”
--京东：京东自己做老板，搞定一切，从招商采购--销售运营--销售客服--采购入仓储--发货配送--售后服务一体化。需要2-3万人服务，随着业务规模的扩大，则需急剧扩张到5-8万，甚至10万，这大概叫通吃的“电商一体化产业链”。
前有虎狼，后又来者，把京东和阿里巴巴比，把刘强东和马云比，太不厚道，也不人道，差距大到不在同一世界。所以京东只能比天猫，只能比苏宁。大熊老师也说了：和苏宁国美，才是血战。
帮主京东，可以预见在未来唯一可以突出的是，人员规模。而北京的电商圈，这就像金庸笔下的丐帮，对，北丐，京东是丐帮里的帮主，关起门的大王。
可要知道，丐帮之外，还有整个江湖。
