10月31日，第三届中国创新创业大赛电子信息行业总决赛在苏州举行。在下午的行业论坛中，启赋资本董事长傅哲宽发表主题演讲，分享初创企业在激烈竞争中的存活之道，该如何与巨头竞争发展。
干货提炼：
·我们在创立自己公司的时候，我们在选择未来发展方向的时候，就一定要避开跟巨头的正面竞争，我们可以采取一些差异化的策略。第一个是定位上差异化，第二是做产品或者服务的差异化。
·现在O2O成为了一个热点，因为很多大的平台不大可能做的那么深入，而且线下的活基本上是做得比较少。我们参与这种竞争，无论是做电商，还是做服务，可以把线下的运营能力建的更强一些，如果线下线上能力都很强，也是有生存和发展空间。
·面对巨头，竞争可以采用借力的策略。这里有两个方面，一个是做巨头的配套，避开正面竞争。配套这方面有两个，一个是做巨头的供应商，另一个是做巨头的产业服务商。另外还可以做巨头的朋友，在巨头的扶植下长大再图发展。
·创新和持续性创新能力是创业企业的安身黎明之本，是参与竞争的利器。而创新要量力而行，微创新有时候也会有效，在进行颠覆式、原创最好要瞄准成熟的市场。
以下为傅哲宽演讲整理：
傅哲宽：在座很多创业者可能会发现，现在创业在生态环境方面竞争相当的激烈。可能在很多细分行业都有很大的公司在那里，那我们现在创业，这些初创公司怎么去参与这个市场竞争，有一些什么样的策略?这里我跟大家分享一下。
企业在创业的时候要想在巨头林立的生态环境下怎么活下来、怎么获得很好的发展，我觉得有三个方面的策略。第一要走差异化的路。第二，可以借力。第三，创新。
我们在创立自己公司的时候，我们在选择未来发展方向的时候，就一定要避开跟巨头的正面竞争，我们可以采取一些差异化的策略。
第一个差异化就是在公司定位上有一个差异化。比如在互联网这个领域发展到今天，其实已经有很多大的公司。那么我们在创业的时候，首先就避不开BAT公司。那么我们创业的时候，是不是可以选择垂直细分领域，去聚焦。比如在国内最近这几年成长起来的互联网公司，他们走的就是这条路，第一个就是聚美优品。聚美优品实际上也是在做一个电子商务的公司，它起家是非常聚焦在垂直领域就是散购，也就是卖尾货。通过发展现在也发展出聚焦于女性的电子商务平台，发展的速度也很快，四年时间从创业到美国上市，速度还是非常快的。所以在创业的时候，尤其在互联网领域，我们现在可能聚焦在垂直细分的领域成功的机会会大很多。
第二是聚焦在O2O，现在O2O成为了一个热点，因为很多大的平台不大可能做的那么深入，而且线下的活基本上是做得比较少。我们参与这种竞争，无论是做电商，还是做服务，可以把线下的运营能力建的更强一些，如果线下线上能力都很强，也是有生存和发展空间。
第二个差异化，我们可以做差异化的产品或者差异化的服务。我们在跟这些大的巨头竞争的时候，只要我们的产品和服务有一定的差异化也有生存发展的空间，这里有两个典型的例子，一个是陌陌，一个是YY。陌陌也是做了一个社交平台，微信是做熟人社交圈，陌陌是做陌生人社交圈，陌陌开始做的时候就避开了微信核心需求的用户群，所以他才很快的发展起来。YY一开始做了一个游戏的语音聊天平台，其实腾讯刚开始做的时候也有，后来不知道怎么回事，这块就停了，但是YY一直坚持做这个，做了好几年，用户量发展也非常大，到现在也有数亿的用户，而且游戏用户覆盖率也达到了70%。等腾讯反应过来再做的时候就很难打败YY了。YY通过给游戏玩家提供聊天工具这么一个服务，到现在也发展成为一个比较不错的平台。你看平台上面收入结构，其实跟腾讯看起来很像，它的在线游戏占了总收入的40%，腾讯游戏收入也非常大了，后面还有秀场之类的，通过自己差异化的产品和服务在市场上生根发芽，发展壮大。
所以极尽特点，做巨头不做的点，把垂直细分做到极致，也能获得一部分的优势。
第二个策略，面对巨头，竞争可以采用借力的策略。这里有两个方面，一个是做巨头的配套，避开正面竞争。配套这方面有两个，一个是做巨头的供应商，中国商战史上发生了一个很有意思的案例，就是华为和港湾的战争，港湾原来是华为一个技术高官出来成立的一家技术公司，跟华为的市场差不多，后来华为关注之后对这家公司进行市场打压，乃至后来成立了“打港办”，通过这么持续的打压以后，港湾最后和华为达成了合并的意向，最后还是回归了华为。所以我们在创业的时候，在很小的时候，我们应该是要避免和这些公司做正面竞争。在给华为巨头做配套的公司，你去看看A股市场也有很多的上市公司，他们的规模和效益也非常不错。
另外一方面就是做巨头的产业服务商。有的时候我们去做公司的时候，可以为一些产业去做服务，或者为一些巨头做服务。2009年我也投过一家公司，这家公司也是做游戏的，游戏行业是很大，而且做好了利润也非常丰厚，但是它的风险是非常高的，最后成功获得回报的公司还是少数。这家公司创业的时候就选择了一条服务的路，他不做游戏，他给游戏玩家提供加速的服务。就像YY给玩家提供语音聊天服务一样。所谓的加速，就是你在去玩这些大型的端游，在迅游平台上要比厂商的平台上快3-5倍，他通过这种服务很快的，这家公司2008年以上，发展到现在利润也有好几千万了，所以在创业的时候也可以选择一条和巨头合作的路，就是做他的配套商，或者做他的供应商，做他的服务商。
另外也可以做巨头的朋友，现在尤其是BAT和大的行业之间的竞争，其实是非常激烈的。可能你的竞争对手有可能是BAT的敌人，那这个时候就做BAT的朋友，这样也可以坐收渔翁之利。一个典型的案例就是金山网络，当360以免费的模式很快把市场做起来以后，把金山市场份额挤的很惨，同时开始了BAT的竞争，这个过程当中，腾讯和百度为了打击360，就想扶持一家和360一样的对手，后来就选择了金山，并且给金山投了巨资，这也是金山到现在还活下来并且有比较好的发展的一个主要原因。
所以创业初期，一方面做小兄弟，在巨头扶持下发展壮大，发展壮大之后再进行垂直发展，这样稳妥很多。第二点可以借助巨头竞争，在夹缝当中找到好的机会也能发展起来。
最后的策略就是创新，创新的手段有三种，第一是升级换代，也就是我们所听到的微创新。第二是颠覆式创新，第三是原创创。
微创新有可能是企业，尤其是一般的创业企业最好的一种方式，因为你做颠覆性创新和原创要求能力还是非常高的，而且微创新做得好，企业发展机会也会比较大。所以我们在这块，我们觉得能力和持续的创新能力是我们中小企业或者创业企业在这个市场上安生立命的根本，如果一个企业没有创新能力，或者没有持续的创新能力，在巨头林立的环境下是很难生存和发展的，这也是所有创业型企业必须要具备的一种能力。
创新也要量力而行，不一定说颠覆式，原创才是最好，可能有的时候微创新，持续的微创新也能给带来发展机会。
那么颠覆式创新和原创新最好要瞄准成熟的商用市场。我们经常看到公司做得东西很好，超过市场很多年，没有应用，那么这块也可能从先驱变成先烈。就是我们在做创新的时候，最好基于成熟的商业使用做创新，这样公司存货的机会和速度都会更好。
创业企业在创业的时候，和巨头怎么去竞争，怎么去生存和发展，主要就是这三个方面，一个是要有差异化的竞争策略。第二要学会借力。第三要有创新和持续创新的能力，做好这三点，创业企业也能够一步一步的做成一个很大的公司，最后我们也会变成巨头，谢谢大家。
