DEMO 会客室:投资人眼中的智能硬件创业

创业邦|http://www.cyzone.cn 2015-05-23 14:48

  5月22-23日,由创业邦主办的2015创新中国(DEMO CHINA)春季峰会在北京国家会议中心隆重举行。80多个最具潜力的创业项目和500名业界最顶尖的投资人汇聚一堂,进行创新和智慧的思想碰撞,本届峰会将有8个项目晋级23日下午的终极PK环节,还将进行由创业邦发起、一年一度的“四十位40岁以下的投资人”颁奖活动。

  在23日上午的智能硬件专场,Qualcomm副总裁兼Qualcomm投资部中国区总经理沈劲、五岳天下合伙人张志勇、高榕资本创始合伙人岳斌、百度移动分发事业部副总经理熊振、诺基亚成长伙伴基金合伙人邓元鋆、顺为基金合伙人程天、云启创投合伙人黄榆镔对上场项目进行了集中点评,并分享了自己对智能硬件行业的相关看法。

  以下内容为演讲实录:

  主持人:今天听完10个项目,大家都有什么感受?

  沈劲:今天项目总体我觉得都不错。每年都在参加创新中国这个活动,我们到了下半年还有一个所谓移动互联网的专场,有很多是做智能硬件的,感觉水平是过了6个月以后又上了一个台阶。

  印象比较深刻的我觉得就是90后做的机器人会动,可以用手机去操控给它喂食,激光跟踪玩耍。我自己觉得这个项目比较适合于创业。有几个点抓得还是比较讨巧。智能相框我提了一个问题,山寨的智能相框太多了,山寨的厂商都不愿意碰这个东西的时候,怎么样把一个已经烂的种类能够做起来,光是靠智能两个字就能引起大家的关注吗?还是要在营销的时候动一些脑筋的。

  还有一个项目我觉得值得关注,就是极限追踪。所谓我们说在机器人投资的领域,目前投资很多都是整体机,投资的无人机或者是服务的机器人,都是投了一个最终产品,但是对这个产业的周边产品目前关注还比较少,可能有些公司在做一些关键技术、深度学习、图形辨识方面的研发,但是这个方向其实我们已经关注了,就是作为这个产业链里面怎么样去解决问题,通过大数据,这个定位还是特别好。现在是一个小众市场,未来怎么样还是有非常多的想象空间。

  张志勇:整体感觉今天的项目挺好的,我觉得每个团队他们的特点都很明确、很明显。给我印象比较深的是三个项目,一个是通航宝, CEO级有激情,这有要做一件事情的基础;目前他做的产品,飞行员,包括飞行中的监测,他的讲述里面我非常认同,我觉得这个市场是正在慢慢蓬勃向上的,当然周期可能还会很长,低空的繁荣发展还是需要一段时间,团队必须要坚持下去。

  第二个项目是赛果,看着很轻,我觉得他们的创新性非常好, CEO个人也非常有创造力。

  第三个项目是gogo运动随身听,它的适应能力非常棒,而且运动音乐我觉得本身是人的基本需求,这个切入点非常好。

  黄榆镔:我自己比较喜欢有三个,一个是飞行追踪,我不懂这个市场有多大,感觉如果能做成这个事情的人,有可能从你们的经历角度会有很多的优势,你们是飞行员,你们在这里有比较多的经验,有可能跟政府打交道有你们的优势,其他人明天我来创业,我说我要一飞行器的跟踪,也可能没有人相信,门槛会高一点。这个东西是需要沉淀技术的,你们没有提太多的技术门槛,我觉得这个东西慢慢做,沉淀技术是比较有机会。

  第二个比较喜欢的是溢美家居科技。提到了两点,一个是监测,另外一个是解决一个人睡眠的问题,怎么让他不打呼,怎么让他睡得比较好,可是没有听到具体的,如果我的床能让我不打呼,我的枕头能让我不打呼,我看过这样的项目有科技,有技术,有解决方案,如果你用科学的方式解决我睡一个好觉我觉得有希望。

  第三个我觉得比较喜欢的项目是gogo运动随身听,不是因为你做耳机,我从一个技术的角度比较好奇的是,你怎么让一个耳机防水,在你游泳的时候有一个非常好的音质,这个是我最好奇的,其实你们做的事情,如果要做好是有难度的,两个耳机怎么同步去立体声,防汗防水,听的时候音乐又要好,这是有难度的,我比较期待试试看这个样品。

  邓元鋆:我以前负责过诺基亚手机6年在中国手机业务,现在诺基亚把手机卖了之后有几十年积累,跟高通,我们积累很多的,现在作为风投我们特别关注智能硬件。

  今天确实这个水平相对来讲很好,而且大家看到了市场上面很多的痛处,但是我们在看整个智能硬件未来其实硬件只是一个部分,最重要的是智能,而且这个智能不单只是本身硬件有自己的智能,而且是这个数据跟云端都最能提供什么价值给消费者,今天我看这个项目也是非常喜欢耳机,除了我喜欢听音乐,我觉得中国企业确实拥有自己大量的技术,包括光的传输,怎么样两个耳机不用线连在一起,防水,运动,心率,现在一般的可穿戴都很难正确把心率监测到。所以我觉得在运动,娱乐,各方面的应用,还有自己的技术,我觉得非常好的一个项目。

  相框这个项目由于它确实是针对老人,很简单,把各个痛处都解决掉了,虽然它是一个相框,它是比较独特的相框。时间关系我暂时先讲到这里。

  岳斌:智能硬件也是我们非常关注非常重要的投资方向,前面几个嘉宾大家说得比较温柔,如果让我来看今天的10个项目,我觉得有亮点,如果真有哪个项目让我觉得非投不可,可能还未必。

  台上我看现在这7位至少有3位投资过小米,包括陈总,台上的一些嘉宾,王总他们原来也投资过声学的公司,耳机这些方面,都有很多的研究。智能硬件创业其实是非常困难的,因为每天我们都有那么多产品去众筹,至少有过千户,几千家的智能硬件创业公司,今天出货量百万量级的都是非常少,不光是硬件强,软件,云端的服务,设计,供应链,销售,市场,不能有一个短板,因为你有一个短板很有可能就不能形成像小米这样完整的打法,你的出货量就上不去,这是非常残酷的一个事情。

  刚才这几家公司我感觉的确有一些公司非常有亮点,比如说像耳机公司,刚才所有这些公司里面稍微讲到了,比如说有一些核心的专利或者是技术含量,虽然没有把技术具体讲得特别细,感觉在这方面的确有亮点有积累,我也建议下来可以跟黄总再去做一些深入的沟通。

  刚才这些公司里面像低空飞行的监测,我感觉肯定是一个在这么早的阶段就想到做这一件事情,很了不起,中国很少有公司在一个领域里面和国外同阶段同时启动,这样的事情就更是屈指可数,很了不起。我自己也是户外运动的深度参与者,但是就在刚才这个过程中咱们没有过多去讲咱们的技术,感觉应该是相对成熟的技术,将来这个技术门槛到底有多高,这个市场有更多的公司进来之后咱们先发者的优势是不是真的有那么高,这是一个需要去考虑的问题。

  年轻的90后的宠物产品也是非常有亮点,如果你不说90后我未必认为你是90后,你表现得非常成熟,我们看到有的90后很像70后,感觉这两波真是非常不错的搭配。

  刚才像床这样的一些产品,的确这个点都抓得非常好,咱们公司2013年创立做到现在有相当长的时间,量还没有起来,这是很好的点,非常好,明年,后年会有很多公司切入进来,那个时候我们还会不会在这个市场里面真的很难讲,所以我们要加快步伐。

  还有一些公司的产品是伪需求,真正用起来带来的好处未必有那么明显,我们每个人都会要想一下,这个事情是不是我们自己创造的需求,而并非是用户那么痛的需求,如果不是一句话就能给客户讲得很清楚的需求,未必是智能硬件这个领域大家最值得去做的事情。

  今天这个行业创业非常残酷,像小米不光是小米自己起来了,小米周边有这么多产品起来了,这是值得大家去考虑的。

  程天:我们基金在智能硬件领域是我们最主要的,我们基金自己的投资也把智能硬件作为一个很好的方向。在目前智能硬件领域投了很多公司,有些创业团队我也建议跟我们投资公司去交流,因为我们投了不少,我们跟他们的合作一些经历和经验能够给大家更多的一些启发。

  今天很高兴参加这个活动,10个项目组看下来确实都各有亮点,也都很有意思,从我们基金的角度来讲,第一我非常同意岳斌的看法,我们基金和包括与小米的合作,我们选择的团队和方向,首先从产品的角度去出发,职业习惯的反应我假设这个东西第一它如果送给你你会不会每天都用,这个问题听上去很容易回答,我们把家里很多宠物柜打开,会看到很多智能或者不智能的硬件静静躺在那里,我们真正日常生活中使用的智能硬件并不是那么多的

  在座很多公司我们一起努力把IOT在中国推向一个新的高度,创业者是不是能够抓到相对高频的硬件这是非常关键的问题。智能硬件我们自己的观察投入很大,尤其是初期的投入,它的风险,未必是非常对称的一个情况。如果一个硬件出不了很大的量,在后期发展过程中从创业者个人的角度,投资人的角度都会有压力。

  还是要回答好这个产品本身是不是具有真的是大家喜欢用常用的,具有巨大出货量潜力的产品。

  10个产品里面,投资角度大家讲得非常好,真正判断这个东西,不管是我们愿不愿意去支持它,还是要通过产生我们自己得试,通过大规模群体去测试来做出一个判断。真的东西拿到手上好不好用,做得精致不精致,是不是真正的需求,这样才能更加深刻去体会到。今天时间很短,不一定有这个机会。所以我觉得产品本身我们最关注,好产品会说话,智能硬件大家可能关注智能,我觉得硬件本身更重要,你这个东西大家用起来是一个好产品,在这个基础上再发挥它的硬件,智能的基础上再讲数据,包括一些生态,刚才提到很多的衍生的一些应用,这是一层一层走,硬件本身要做好,包括耳机、音箱、机器人,都可以再深入去探讨。

  熊振:几位投资者前辈的看法,我深度赞同。从百度的方向来看,从用户需求来看,产品越来越趋向于有意思的东西,比如手电筒、计算器、小游戏,这样的趋势我认为是90后,95后大的趋势,创业者确实有很多方向可以去关注。

  智能硬件这个领域,虽然门槛低,非常红海,很难形成自己的竞争力,我为一些创业者提的意见,还是团队搭配的合理性。90后会很有意思,通常70,80后更有做事情的逻辑方法和套路,没有短板。更多不说了,对于这样的对搭配我是希望一些非常有想法有意思的年轻人能够去琢磨这些事情,在团队结构上一定要跟比较成熟具有管理经验的供应链去深度结合,千万不要轻易说供应链是没有问题的事情。

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