编者按：本文来自电商报 ，作者吴昕；创业邦经授权转载。
前有京东618，后有阿里双11，今有苏宁818，在电商平台热衷于打造大型购物节的时候，苏宁也不甘居后，818已然成为苏宁的新战场，特别是这个818!
苏宁的全场景零售“燃”起了电商行业的新玩法，“1分28秒,家电3C整体成交额突破10亿;全业态5G体验人数超200万……”818成为既双11、618之后,有一个让消费者彻夜狂欢的电商购物节，吸引了央视等众多媒体的目光。
哪有什么岁月静好，只是有人负重前行!8月18日曾是苏宁电器网上商城更名苏宁易购进军电商的日子，现在是苏宁易购发烧购物节，为了这个转变，张近东辛勤耕耘了十年。
“燃”起的苏宁帝国
“燃”成为围绕818的高频词，是苏宁易购的独特标签，因为其连续多年使用“燃就现在”作为818大促主题。
而此次818苏宁成功引燃了三个爆点——年轻人消费共振、新营销模式更接地气、渠道下沉进入红利期。
据数据分析，今年的818购物的年轻人增加明显，这得益于其打造的“燃客夜”，将818推向了高潮。沈腾、贾玲、陈坤、井柏然、迪丽热巴、张一山、古力娜扎等大牌明星为苏宁818站台，明星效应的背后是苏宁易购得到更多年轻人的青睐。
在营销方面，苏宁不仅充分利用苏宁小店、苏小团、苏宁推客这三把利器引流，而且还通过和榴莲视频、快手、头号买家等进行联动，以此点“燃”其社交电商布局。
最后看看其下沉渠道有多“燃”?截至8月18日，零售云门店总量将达到3726家，覆盖区域超过1700个区县和近3700个乡镇，涵盖全国30个省级行政单位，苏宁818的生态系统正在持续放大。
为了给苏宁持续不断地补充“燃”料，2019年的张近东，也“燃”了一把。及其收购万达百货后，又以48亿大手笔收购家乐福中国，在那些电商大咖直呼看不懂的时候，苏宁已经成功补齐在百货和大快消领域的短板，实现全产品全场景运营，将智慧零售也“燃”起来了。
直到张近东对外称，“苏宁快速补足优质线下场景资源、完善全场景全业态布局只是第一步，未来苏宁将通过智慧零售场景塑造能力的系统输出，打通线上线下，实现O2O数字化经营。”
这时大家才看清了苏宁紧密锣鼓扩张背后，是张近东对于中国零售更大的格局和更“燃”的野心。
钟情空调，创立苏宁
从最初的200平方米、10来名员工的小门店到拥有1000多家门店、十几万名员工的苏宁电器，成为成为中国3C行业的翘首，张近东花了近20年。
1963年出生的张近东比马云大一岁，但在21岁就从南京师范大学毕业，这点比高考三进宫的马云要幸运得多。毕业后的张近东被安排到鼓楼区一家企业工作，那个时候南方已经画了一个“圈”儿，“下海”成为奋斗者的代名词。
张近东也是一名热血青年，那个时候彩电、冰箱、洗衣机等家用电器等供不应求，利润巨大。特别是空调，近乎“奢侈品”。张近东利用工作之便，承揽了一些空调安装业务，不知不觉地久积攒到10万元的创业资本。
“钱是用来赚钱的，如果将钱放在银行，那是对钱的极不尊重。”他觉得是时候跟风“下海”了。1990年，张近东27岁，他放弃了高薪开创创业，虽比上蔡崇信的工资，但那也是令无数人羡慕的工作。
他对空调情有独钟，成立了一家专营空调批发的“苏宁交家电”，这就是苏宁电器的前身。公司位于南京偏僻的宁海路上，是一个不足200平米的小门面。由于当时国内物资匮乏，空调不仅暴利，而且货源紧俏，下海第一年张近东就“出师大捷”，利润千万。
尝到甜头的张近东，加大了扩张的步伐，有了资金和货源的支持，短短三年，苏宁就成为南京地区的家电连锁业“航母”，动了国营商场的“奶酪”。
1993年，南京“八大商场”组成联盟，发难苏宁，不允许空调厂家为苏宁供货，力图切断其货源。张近东“初生牛犊不怕虎”，他正面迎击，左右周旋，最终突围，以一胜八，瓦解了联盟。
显然所有的人都小看了这个“半路杀出的程咬金”，“大战”期间，媒体的争相报道，业内 “公”“私”之争，极大地提升了苏宁的知名度，使其一跃成为家电行业的知名企业。
一战成名的张近东，凭借平价优势，一步步成为国内最大空调经销商。1996年，苏宁进入扬州市场，是其走出南京探索家电连锁之路的标志。
对抗国美，笑到最后
走出南京的苏宁，开始了全面的布局规划，产品早已从空调转型为3C产品，进军大型综合电器卖场。此时他遇到了最大的对手——国美电器创始人黄光裕。为了打压苏宁，2004年6月，黄光裕让国美在香港上市，借上市圈钱。但不到一个月，苏宁就在国内中小企业板上市，也储备了子弹。
此后苏宁、国美在家用电器领域一战“战争”不断，且打且发展，似乎谁也离不开谁，有国美的地方基本上有苏宁，是中国版的“肯德基麦当劳”。
在2005年劳动节，苏宁当天开店22家，超越行业老大国美保持的单日开店11家的纪录，成为当年家电行业的大事件，随后，苏宁正式叫板“国美”。但2007年，国美电器闪电夺取了大中电器，不久其又成功“偷袭”山东三联，以5.4亿元代价拿下山东市场，打破了“美苏”之间的平衡。
到了2008年，电商崛起。张近东、黄光裕望着彼此，才突然发现他们的威胁早已不来自彼此，而是来自电商。
但此时他们二人的命运已发生转折。2008年11月27日，黄光裕被证实因涉嫌经济犯罪，正在接受警方调查，从此黄光裕错过了一个时代，时至今日还身陷囹圄。
2009年，苏宁电器已经在中国28个省和直辖市、200多个城市拥有800家连锁店，员工11万名，位列中国民营企业三强、中国企业500强第53位，并入选《福布斯》亚洲企业50强。
从此“连锁电器”的江湖失去了平衡，国美因失去主心骨而踌躇不前。张近东因在实体连锁方面再无“对手”，而无心恋战，辗转电商。
他先知先觉、审时度势，加速苏宁线下线上融合，成立苏宁易购，与天猫达成深度合作，在互联网时代，寻找更强的对手。
文科生，谁是东哥?
如果说张近东与黄光裕是同龄人之间的较量，那么张近东与刘强东的战争，有点“以大欺小”了。
刘强东整整比张近东小了一个时代，如果硬要找出他们的共性，那就是他们都是文科生。张近东毕业于南京师范大学中文系，刘强东毕业于中国人民大学社会学。
张近东90年创立苏宁，刘强东98年创立京东，如此看来，刘强东的创业年龄还是晚了2年，但他是“后生可畏”。
2012年，转型电商的苏宁增长迅速。刘强东公开宣战苏宁，成立了“打苏宁指挥部”，称京东所有大家电保证苏宁连锁店便宜至少10%以上。
面对刘强东的“挑衅”，张近东在内部对苏宁高管说，我们是大人，京东还是小孩子，大人打小孩，不是一个量级的。而张近东的这一句“如果京东的增速比苏宁易购快，我就把苏宁送给他”开创了大佬之间打赌之风。
但到了2015年“双11”时，京东的发展势头已不可遏制，苏宁对外公告，只要消费者在苏宁买到比京东贵的商品，就对卖家进行“一次通报、二次处罚、三次下柜”的处理，确保价格优势，史称“平京战役”。这时的张近东不得不正视这个有自己当年气魄的“晚辈”，虽然他能打败八大商场，但此时打败京东，他还没太大把握。
2016年两会的媒体沟通会上，张近东谈及刘强东时，开玩笑说，我又不能像他那样找个年轻太太，苏宁这两年吃亏，就在于太严肃。
苏宁曾一直是刘强东炮火的集中对象，那个广为流传的“耻辱”论，最早就是说给苏宁听的。“宿迁老家还存在着国美苏宁的门店，这是京东的耻辱。”
面对互联网的飞速发展，苏宁虽然慢了一拍，京东后起之秀，但是对苏宁并非没有互联网的基因，张近东心中早已有互联网零售的全新概念，在互联网的拉力赛上，京东暂时领先，但是互联网不是线上，就像“生活不止眼前的苟且，还有诗和远方”。
苏宁，不一样的电商
张近东说，苏宁29年经历了三次创业，10年发展， 10年竞争， 10年转型，每一次既是自我迭代，更是重生。
在苏宁“两大两小多专”的多业态格局下，他主张对万达百货和家乐福中国进行收购，有助于苏宁全面快速地实现差异化资源的聚集，凭借其完整的智慧零售生态系统，实现其从线上线下、从市中心到社区、从城市到乡镇的全覆盖，构筑全品类、全场景零售模式布局。
值得一提的是，苏宁国际总裁张康阳早已崛起，正式接手家乐福中国和苏宁小店，在新零售的道路上创新融合，续写父辈“鏖战八大商场”的奇迹。
对于互联网，张近东有独特的见解，他认为互联网会带来改变，但互联网只是工具，不会颠覆一切。所以他不会All In在线上。
凭借此优势，苏宁早已成为国内首家实现线上线下均衡发展的零售巨头，未来3-5年恐怕阿里、京东望尘莫及。
虽然电商江湖的风清扬马上要隐退了，但马云钦点的逍遥子绝非等闲之辈，正值壮年的刘强东已“洗心革面”，电商新贵黄峥也逐渐成熟，电商江湖还会风起云涌，只是“超燃英雄”张近东还能与70后、80后的后辈小生“玩”到一块儿吗?
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