全网品牌策略下,应该搭配什么样的渠道体系?

见微评论 2019-12-12 11:36

编者按:本文来源创业邦专栏见微评论,作者张驰。

着眼于当下破碎时代的传统企业困境,张驰先生从成本结构、基本模型、产品与品牌底层逻辑、爆品策略、品牌策略、渠道体系、运营体系等方面,深入解剖了传统企业时代弊病的深层次原因,并为传统企业指出了“全网零售”的发展方向,可谓批隙导窾、刮骨疗毒之作。

今天,我们推出了《全网零售白皮书》中的第二篇章“全网零售的六堂必修课的第四课和第五课——《全网零售的全网品牌策略》与《全网零售的全网渠道体系》,这两节课都是具体的方法实操,建议各位将文章配图保存下来,反复观看研究,必有裨益。

未来的营销,一定是在线上搭建全网的零售品牌,全网零售品牌包含哪些核心要素?用什么工具能够把全网零售品牌搭建完成?

全网零售品牌的搭建原则

线下品牌靠广告,线上品牌靠内容,无论怎么做,都要占领用户心智,心智大于一切,品牌底层逻辑大于一切。

全网零售品牌的三大法则

线上品牌主要靠内容的输出,内容输出主要有三个考量标准。

第一,质量要好,能够直入用户心智。

第二,内容要多,一定要实现全网覆盖。

第三,要为产品动销服务,打造动销内容。

如何建设线上内容动销体系?

◾ 线上专业种草

使用内容平台,全网覆盖品牌的底层内容。

◾ 使用二类电商平台,短视频直接卖货

新媒体平台可以直接产生产品的销售,打造好的内容直接卖货,内容质量直接决定了销售的结果。

◾ 获取精准流量的策略

垂直领域的专业内容,可以快速的获得精准流量。

◾ 直播是最好的产品展示形式

高效使用直播,展示产品,占领心智,拉动购买。

品牌建设完成之后,一定要把承接产品销售的平台建设好,产品销售平台最重要的就是平台电商,以平台电商为主,配合部分社交渠道,打造全网零售的全网渠道体系。

全网零售渠道的搭建原则

和品牌传播一样,零售平台的建设也要遵循心智占领法则,用户在新媒体平台的传播被占领了心智,去电商平台上搜索产品,结果店铺的装修并没有达到用户心里预期,营销效果肯定大打折扣。

电商平台运营的四大核心点

电商平台展示的店铺,一定要从店铺视觉,产品视觉,店铺运营,爆品打造的四个方面精心打磨。

社交渠道运营的四大核心点

部分产品,例如白酒,保健品,可以结合一部分社交渠道运营。

本文为专栏作者授权创业邦发表,版权归原作者所有。文章系作者个人观点,不代表创业邦立场,转载请联系原作者。如有任何疑问,请联系editor@cyzone.cn


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