编者按：创业邦联合谷仓学院推出【走进爆品幕后】栏目，这是第04篇文章，作者青岛亿联客创始人兼CEO姜兆宁，编辑Bonnie。
Yeelight绝对算是照明领域的一批黑马，不仅连续三年增长超100%，销量也非常可观，目前全球累计出货超1350万件，产品点亮了100多个国家和地区，那么他们的一个个爆款产品背后的逻辑都是什么，我们来看看创始人姜兆宁怎么说？
01
做爆品难
守爆品更是难上难
如果说创业是长跑，开发出爆品是5000米跑的第一圈，他会让你卡住一个好位置，会让你一时信心满满，踌躇满志，但是别忘了身边还有一帮人陪跑，陪跑的里面还有很多开着挂的肯尼亚冠军专业户，所以新创公司离着巩固优势，建立品牌还有很长的路要走。
对于进入大赛道的选手来说，虽然市场前景很好，但是行业巨头往往早以形成了成本，渠道，品牌，甚至组织效率的全面领先优势，不只是聪明，而且有钱，也早就熟练掌握有特色的复制克隆之道，做外观一模一样的东西，卖你一半多的价格，想把你的爆品按死在沙滩上，让你尽快出局。
所以对于创业公司，最危险的不是被山寨抄，而是拥有成熟渠道，成熟团队，执行力更狼性，底线更低的大公司，大集团抄你的爆品，这才是可怕。
所以不快点想好怎么应对，公司火的了一时，长期确未必有戏，攻易守难。
从2019的情况来看，2020的整体经济肯定是要调整，市场的消费上更加保守，在各大电商平台的流量增长乏力前提下，我们能看到整体的家居行业客单价有一个明显的下降趋势，下沉电商市场的火爆，也带动了主流电商市场更加重视低价商品，我们能看到，我们行业的几家巨头，纷纷围绕着低成本产品线大幅的增加sku组合，在低价区间上决战，大幅压缩我们的市场占有率。
02
认清行业宏观地图
不打无准备之仗
早期的时候，我们在一些决策上，有了冲动的误判，过于关注市占率，在低成本市场上面进入的过快，降本方式方法比较简单粗暴，甚至在一些特色功能上做了裁剪，这种迎战的方式，如果没有庞大的渠道和流量优势，其实非但不能发挥出创新企业的产品定义和科技创新优势，反而因为没有巨头成熟的铺货能力，结果是低价产品没有跑起量，反而一定程度上稀释了品牌的创新价值，造成了产品线的混乱，进而影响了全盘的利润，可以说陷入了巨头包围网，被带偏了节奏。
经过半年的调整和内部反省，我们这时候意识到，通过高密度创新，高效执行，打造爆品的这个方针还是产品型创业公司的利器，这个基础不能丢，但是要完成渠道布局，系统的成本下降，还需要一定量的sku支撑才可行，但是在这个sku扩张的前提，是围绕已经形成重大创新和影响的爆品坚持价值创新，坚持调性和定位，而不能摊大饼，撒胡椒面，匆忙的在多个价位区间，多sku多个战场正面和对手鏖战，在低价和下沉产品线上，科技创新的产品公司一定要保持冷静和谨慎，不要轻易的踏入不熟悉的战场，打没把握的仗。
我们相信，不管是从发达国家的商品定价和定位发展经验，还是从国内高速增长的中产阶级数量，高品质，更美好的生活的追求，是一件更值得长期去做的事情，从这个角度出发，2019年Yeelight规划和推出了全新的革命性的护眼台灯产品，围绕用户对于护眼台灯的核心使用场景和性能诉求，“前向投光，胸前有光”为着眼点，彻底解决了学生读写台灯需求的痛点，新产品一经推出，很快在中高端读写台灯市场引起的广大重视，有效的补充和升级了之前中价位区间的爆品台灯空挡，实现了口碑和销售额的双丰收。
2019今年的环境相对比较艰难，不管是融资还是商业都挑战巨大，而这时候才凸显坚持的价值，好的创新要经得住时间的考验，好的创业者也能经得起泡沫也能经得起低谷，越是资源匮乏的时候，那些功利心强的机会主义者推出，坚持的价值提升团队才能被凸显，希望2020新年里面，大家不要被增长数字绑架，更多的关注“是否在做正确的事，是否在坚持做正确的事”，相信时间会给出一个公正的答案。
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