懒龙龙:从蛋品流通切入,延伸至产业上下游,年GMV 5亿人民币,流转周期提升四倍

王涵 2020-01-09 17:20

在创立懒龙龙之前,创始人祁建华就已积累了丰富的互联网运营管理和农业供应链资源。

2016年他从上海民航学院毕业,顺利进入某航空公司任职党委书记秘书,重点负责团队运营、管理工作;随后在25岁这年,出任某农业投资企业CEO,资金规模两三亿左右,主要投小型农业公司,以先买入深度运营再卖出的模式运作,打法类似于PE形式,期间,他连续做了B2B传统生鲜、B2C生鲜电商、B2B冷链在内的5个农业项目,成功退出三个。

2016年年底,祁建华创立了懒龙龙,定位于蛋品类供应链服务商,主要通过打通上下游资源,整合优化包括农资供应与流通、农产品生产与加工、产品经销在内的一整条供应链。

做蛋品类流通是基于他多年的行业积累而做出的选择,祁建华告诉创业邦,一方面,蛋品类行业内上下游足够分散,集中度低,可改造空间巨大,且并没有出现龙头企业,最大的几家企业市场占比总和也不足二分之一;同时,团队自身起点具备先天基因优势,了解农业产业供应链,在互联网技术和信息技术层面积累丰富,能更快的配合市场需求调整战略布局。

以往,单品类产业链流通环节层次分散,至少需要经过农资生产商、农资N级经销,到农产品生产商、农产品N级经销商,再通过终端零售商以商品形式出售给消费者,整个流转周期需要10天以上。

而懒龙龙在优化流通环节过程中,围绕“信息、物流、资金流三流信息共享”逻辑基点,将上游蛋品生产商的养殖情况全部同步到了线上,让蛋品生产商和蛋品销售商直接在线上完成下单交易、支付、直线物流配送,从五层流转环节压缩为两层,随着长期服务支持,线上平台不断产生客户类型、客户总用量等数据流,可进行信息化分析,再将分析结论反馈给上游生产商,形成标准化管理和供应闭环。由此,懒龙龙可使流通效率提升为过去的四倍,大幅降低库存总量,从而使经销商履约成本从16%以上降至6%。

懒龙龙插图.jpg

本文文章插图来源于懒龙龙,经授权使用。

经过三年的布局,懒龙龙的商业逻辑已初步得到市场验证,收入表现增速迅猛:2017年GMV为5000万人民币,2018年GMV增长至1.6亿人民币,2019年GMV达到5亿人民币。2019年,懒龙龙全年营收4亿人民币,全部来自物流费用、营销费用和其他包装利润等,连续三年营收占全年GMV的80%。根据懒龙龙提供的数据显示,现阶段,团队共合作上游生产商300多家,下游经销商17000多家,蛋品日发货量可达120吨。

祁建华表示,全国农副产品中的蛋品市场规模超过3000亿人民币,市场经济已经进入增长瓶颈,开始逐渐往供应链精细化升级的方向迈进,不过就蛋品类供应链而言,竞争压力较小。从行业的角度看,懒龙龙面对的同类竞品分为两类,一部分是传统经销商的转型,在农业供应链经验丰富,信息化技术能力稍弱;其余的是互联网公司技术能力强,但一线行业经验较薄弱。在此基础上,懒龙龙团队正在不断强化先发优势,平衡供销关系,抢占市场份额。

商业打法方面,前期,懒龙龙主要基于1.0版本市场占有率10%的标准化复制能力,从上海起步,迅速复制到苏州、南京等六个城市,预计2020年,团队将再复制到20个城市。后期,团队将通过收并购、战略资金模式布局养殖厂,围绕上下游资源不断延伸,与上游源头的饲料、种鸡苗、兽药厂商建立联系,提高蛋品高质量供应,保证蛋品全程可追溯,同时研发推出功能性饮料、蛋白粉等高溢价能力的自有TO C品牌。

成立三年,团队已有45人规模。CTO吴敏拥有超15年以上IT互联网经验,曾担任汇铢农业投资IT总监和英业达股份[TWSE:2356]IT总监;CSO邹海龙擅长运营和战略管理,曾先后担任德邦物流门店负责人和小区无忧运营负责人;COO肖平平拥有丰富的企业项目管理经验,曾先后就职于联合利华中国与新世界发展(K11),从事项目群管理,流程重组(BPR)等工作。

融资方面,2018年年初,懒龙龙曾获得上海罡漩企业管理咨询数百万元种子轮融资,2018年获得来自星瀚资本的数百万元天使轮融资,2018年年底获得来自君上资本、星瀚资本的数千万人民币Pre-A轮融资,2019年年底,团队再获数千万元A轮融资,由星瀚资本领投,君上资本和起点资本跟投。 

目前,该项目已启动新一轮数千万元融资,主要用于横向扩展规模化复制,同时发力研发端,增加信息化技术能力。

本文相关的文章列表页头图图片来源于懒龙龙,经授权使用。本文为创业邦原创,未经授权不得转载,否则创业邦将保留向其追究法律责任的权利。如需转载或有任何疑问,请联系editor@cyzone.cn。


  • APP
  • 公众号
  • 微博
  • 知乎
中国创业者的信息平台和服务平台,帮助中国创业者实现创业梦想
创业邦公众号,带你随时了解与创业有关的人、事、钱
邦哥自留地,轻松充电,秒知圈内事
创业邦知乎机构号,带你以另一种方式了解世界