小苹果儿科:由中高端线上线下会诊切入儿科医疗市场,年营收两亿元,年业务增长99.4%

王涵 2020-02-07 15:22

2001年,小苹果创始人路博刚刚从首都医科大学临床医学系本科毕业,随后的13年间,他以产品线高管的身份,先后就职于默沙东、拜耳、诺华和强生等世界排名前十跨国药企,积攒了大量人脉及管理经验。

2014年,小苹果儿科医生集团(以下简称:小苹果儿科)成立,以“互联网+医疗健康”和“线上线下资源整合”的经营理念切入儿科医疗市场,专注于为儿童群体提供保健、儿童健康管理、症状咨询和就诊治疗等基本医疗服务。

“小苹果儿科算是应运而生,”路博说。一方面,整个儿科市场规模逼近五千亿元规模,年增速可达25%,随着二孩政策的放开,整个儿童健康市场规模势必会迅猛扩增,潜力巨大;另一方面,儿科医生资源短缺,迫切需要发展专业儿科资源,根据《中国儿科资源白皮书》数据显示,国内儿科医生缺口超20万,平均每2000名医生才拥有一名儿科医生。

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本文文章图片来源于小苹果儿科,经授权使用。

路博介绍,儿科市场与其他方向领域不同,儿童家长用户支付意愿更强,对高品质医疗服务需求敏感,在支付能力上受医保的限制较少,为民营医疗机构创造了更大的价值空间,补全公立医疗机构的医生缺口。

基于此背景,小苹果儿科将发展重心瞄准了中高端儿科会诊市场以线下会诊为主营业务,配合线上整合优质医生生态系统的儿科医生平台,为其他医疗诊所输送医生资源,同时为用户提供在线询问服务。结合儿科疾病市场规模和增速,小苹果将矮小、性早熟、过敏性鼻炎、眼科和口腔等慢性病列入重点服务领域。

线下模式如何复制?路博告诉创业邦,目前小苹果儿科单店模型为500㎡,包含4~5个全职医生和10名护士,根据线上提供医生的合作模式进入新市场,再通过数据验证,最后围绕母婴人群密集区域就近选址,由北上广深逐渐复制到全国范围。

这种模式的复制能力已得到市场验证:根据小苹果儿科提供的数据显示,截至目前,已有合作诊所15家,运营直营诊所10家,其中,2019年共增开5家直营诊所。前期单店投入400万元,第二年便可实现营收1500万元,年用户总量超7万人,客单价为1000元。这种商业模式让小苹果儿科年业务增长幅度达到了99.4%,并在2019年全年实现了2亿元营收。

体验佳、就诊快是大多数用户选择小苹果的原因。据了解,用户在公立医院的平均就诊时长大概需要半天时间,而在小苹果线下诊所每日只接待25人,就诊时长只需要30分钟,能保证用户在第一时间接受优质服务;同时,在用户就诊后,小苹果儿科还会针对每个患者提供一站式健康解决方案,梳理出定制化时光档案,形成用户粘性。

成立近六年,小苹果儿科已有100多人规模。核心团队以技术资深医疗专家、医生为主,全职医生团队由国家级医学专家、原北京儿童医院和儿研所的中青年医生组成,拥有丰富的儿科出诊经验。

融资方面,目前,小苹果儿科已完成了四轮融资:分别在2015年3月获得来自亚宝药业的500万元天使轮融资;2015年11月完成来自风车医疗、易宗昕投资和北京天域医康的2000万元A轮融资;2017年又完成了来自世纪长河集团B轮融资;以及2018年来自中信资本的5000万元B轮融资。

目前小苹果儿科已经启动了新一轮千万元级别融资计划,资金重点用于线下医疗诊所扩张和市场推广等方面。

本文文章来自于小苹果儿科,经授权使用。本文为创业邦原创,未经授权不得转载,否则创业邦将保留向其追究法律责任的权利。如需转载或有任何疑问,请联系editor@cyzone.cn。


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